在浮夸一地的创业市场，创业者如何笑到最后？

魏振兴在实业和投资方面都有非常辉煌的履历，他毕业于浙江大学，学的理工科，后来又去复旦读了三年金融研究生。大学毕业后，他进入实体行业而且一干就是十年，后来转身投资行业后，又在赛伯乐做过投资、孵化器以及上市公司的并购业务。

谈到做投资，魏振兴认为作为一个优秀的投资人必备的能力就是能从出资人（GP）手里源源不断、持续的拿到钱，这里就需要投资人建立起出资者对他的信任，当然最能说话的就是“投资成绩“。另外，对职业投资人来说，他一定要有胆略和才识，对自己要有强大的自信，对项目也要有自信，敢于出手，也要敢于承担投资失败的后果。只有这样，才会让自己的投资生涯不断走向正循环，实现不断的进阶。

丨立元创投 投资总监 魏振兴丨

进入投资行业后，立元创投因其庞大的基金规模，在早期，他们更多的将资金投入到企业的中后期以及并购相关的业务，也就是常说的ＰＥ，过去十年，他们在二级市场累计投资了２０多家上市公司，但是随着近些年互联网创业以及ＶＣ行业的火热，现在的立元创投也将相当一部分精力转向了天使投资而且也取得了很不错的成绩，著名的案例有个推、青团社、分众传媒以及11点11分等。

另外，在做投资决策的时候，他们更倾向于从宏观经济上对行业进行宏观分析，而消费升级、工业升级以及健康医疗等则是立元创投重点关注的领域。除了投资基金，立元创投还在杭州著名的创投基地“梦想小镇”布局了两个孵化器，在硅谷参与了两家基金。

谈到立元创投的投资风格，魏振兴对希鸥网说，针对早期和中后期两个阶段，他们的风格也会不同，但是因为出身浙商系的缘故，他们非常讲究诚信，在创业团队选择上，他们也更倾向于那些打法正统、前景可靠、团队声誉好的项目。

其实这样的投资风格也和杭州的创业环境极为吻合，作为中国互联网创业的“一线城市”，在阿里巴巴、浙江大学、浙商群体以及海龟精英的推动下，杭州的互联网创业有非常大的优势，当然，首当其冲的就是人才，因为毕竟互联网是一种知识经济，它对人才的要求是第一位的。另外，二线城市创业有比相对于北上广一线城市更低的成本，不管是人力、房租还是生活成本都具有很大的优势。比如在创业公司的房租上，杭州有大量一两块钱一平米/每天甚至免费的办公场地可以入驻，而北京这边动辄就要十块起。

除此之外杭州的产业优势也非常明显：电商、物流、安防、信息安全等都有非常好的根基，这里不但有阿里巴巴这样的巨鳄，还有三十多家高科技领域的上市公司，民营企业全国五百强里有25家公司总部设在杭州。

当然，一旦投资决策作出，立元也会给创业者提供很好的投后服务，因为在很大程度上他们更像一个财务投资者，所以不会过于干预所投企业的日常运营，他们对所投创业团队是非常信任的，并且会尽最大努力、调动最大的资源支持创业团队的发展。

从去年的资本寒冬开始，大批的O2O企业纷纷走向倒闭，只有少数优秀从业者活了下来，那到底什么才是好的O2O呢？魏振兴认为要做O2O，必须要认清行业、认清自己。要清楚的知道自己对行业的改造究竟做到了哪一步，而不要想着无限烧钱来形成规模壁垒，从去年的经验来看，大肆烧钱的企业和投资机构都付出了昂贵的学费，所以现在投资机构都对退出前景不明朗的O2O项目捂紧了钱袋。

魏振兴认为好的O2O一定是用强大完美的线下功能带动线上的运营。他举了一个生活中的例子，魏振兴曾经用过立邦油漆的刷新服务，立邦漆以前只卖油漆，但是现在可以提供到家里把房子刷新一遍的服务，他认为这个体验是非常棒的而且非常乐意掏钱去买这个服务，这些具备强大线下能力的巨头所提供的服务是很多O2O创业公司无法比拟的。

而且从另一方面说，立邦的服务也不烧钱，而且客户的认知度非常高，因为大家相信这个国际品牌，他们也不需要大规模推广做客户，也不用安装APP这些东西。

跟形形色色创业者打了这么多年交道，魏振兴也练就了一双“火眼真睛”，他认为一个优秀的创业者最先意识到的就是“创业维艰”，要有一颗敬畏之心。

另外，创业最重要的因素是“人”，一个创始人在刚起步的时候必须能拉起一支团队来，有人愿意追随，而且能把团队做成一个系统，在后续的发展中则要逐步建立企业的制度，这个制度是可复制的，最终实现企业的快速扩张。

尤其对于互联网公司来说，就是要把团队做出一个系统来，然后这个系统的带头人要时时刻刻注意行业以及社会发展的趋势，让团队的创意、开展的项目符合这个趋势。

在魏振兴看来，他最喜欢的创业者是那些在行业里已经有十年以上经验的人，这样的人才能看到很多其他人看不到的问题，并且提出解决方案。在短期内，他们的模式也不会被轻易复制，他能快速把事情做大做强同时又不被人抢走。

同时这个创业者一定要懂得分享，能经常跟团队沟通，分享自己的心得，还得愿意把一部分利益拿出来分享给团队成员，带着大家共同发财。（小编：老板，你看到这句话了么，下个月加工资么…）

?版权声明：本文整理自嘉宾在“CEO说”创业微课堂的分享，“CEO说”是希鸥网微信群语音讲座模式开创者，邀请至少完成A轮融资创业项目CEO在微信群分享创业经验。

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