罗永浩：我到底做错了什么？

老罗的锤子一直以来都是不温不火，最近给别人都有“卖身阿里”的感觉了，和雷军的小米等其他国内手机品牌厂商相比，老罗还是挺失败的，为什么老罗的锤子卖不动呢？

今天企业纽带线CRM系统小编要跟大家聊的是罗永浩到底做错了什么。

1：把情怀估值太高----附加值变现时机太早

3000多到2000，情怀怎么也值1000吧？

错！情怀是要包裹在“性价比”“占便宜”“投资少回报大”的包装里才能出售的。

不然你多新鲜的情怀，多有机无害非转基因的情怀都没用。

情怀不能单卖，搭配销售才是正途。

情怀不是不能消费，但是变现需要情怀沉淀，新东方，老罗英语，是有沉淀。

但是还没坐落在产品上，锤子手机的情怀增值也就搞了两场脱口秀。火候没到就变现。

真心不够啊。。。

2：消费人群细分有误----市场切入有误

文艺青年，情怀青年，这些人有话语权，但是没消费能力。

文青能捐助一部分，剩下的还是需要更广阔的消费力。

话说文青真不靠谱，有情怀的一样不靠谱（我指的消费人群来说）

当年罗永浩说要针对的人群是中高端用户，中高端用户有苹果伺候着呢

锤子目前的品牌影响力真不够，内在逼格先不说，外在逼格舍我大苹果舍其。

想做高富帅的跟班儿，人看不上。自己又不想做屌丝伴侣。那只好自己拧巴了。

3：树“敌”太多---营销受阻

看热闹不怕事儿大，随手转发当笑话

站着把钱挣了就成了，还得跳着脚骂着把钱挣了。这难度系数真挺高的。

受虐狂是有，但是数量确实有限。

大部分人在被人教训和骂傻逼后，第一反应不是检讨自己，作出正确的选择

而是立马不爽然后反骂“你傻逼”！

反正3000这个尴尬的定价，买得起的加点钱买更好的，买不起的小米魅族接管了。

喷谁不是喷，成天晃悠后脑勺，那大棒不捋你后脑捋谁后脑啊。。

等捋后脑的人们互相发下，大家都有捋的欲望时候，就组团捋了。

你捋的出彩，我给你点赞，我捋的有样你转发。

人群效应就来了，熙熙攘攘捋罗胖，开开心心当锤黑。

毕竟，在站队这个问题上，人本能的会选择声势壮大的。没办法，老祖宗的时候就带的。

4：把供应链问题想得太简单

稍微懂一点手机的人都看得出来，锤子手机是毫无性价比，价格比同行高，很大的问题是供应链关系问题，谁跟供应链的关系铁，谁更能走量，谁的进价就低，在Android千元机的段位，几十块钱的价差都是致命的。到现在老罗估计就明白供应链管理是多么难了。所以企业需要很好的利用CRM系统供应链管理功能，帮助企业解决供应链管理难题，让企业在激烈竞争中永远立于不败之地。

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