牛股王鞠盈禧：他是如何在股市低迷期布局，成为股票社区第一的

牛股王鞠盈禧：他是如何在股市低迷期布局，最终成为股票社区第一的

鞠盈禧在2014年从齐鲁证券出来创业时，时任电子商务部的副总经理。在券商，他了解了证券公司怎么做经纪业务，加之十多年在围绕股票市场的工作经历，让他见证了市场的沉浮。彼时，正值中国股市的低迷期，但也是在那个时候，他就下定了“成为A股第一股票社区”的决心。

鞠盈禧创立的牛股王，短短一年半的时间内，完成了4轮融资，估值超过20亿，抛出橄榄枝的全是市场上的顶级VC。最新的数据显示，牛股王累计用户3000万，DAU峰值突破200万，月交易额百亿级别。目前牛股王已然成为A股最大社区，并且对接了数家券商，逐渐发展为一个工具+理财的平台。

轮次

时间

投资方

天使轮

2014年初

险峰长青

A

2014年10月

君联资本

B

2015年4月

中关村兴业、华晟资本

C

2015年9月

红杉资本

牛股王的基金业务近期即将上线，鞠盈禧正在集中精力为自己的新业务线做最后的冲刺。

创业的抉择

创业之前，鞠盈禧在股票市场上浸润多年。在和讯的8年时间里，他由网站的“最牛程序员”成长为技术总监，“专心致志”做技术工种十多年，直到一次机缘巧合，他和险峰长青结缘于一次会议，鞠盈禧觉得自己就好像《盗梦空间》里的情节一样，自己被植入了芯片，创业的念头就开始慢慢滋长。

鞠盈禧选择创业，与妻子海兰有莫大的关系。

海兰是牛车网的创始人，险峰长青是其天使投资机构。2013年夏天，投资人和海兰就牛车网相关事宜例行会谈，鞠盈禧也在场，聊天过程中，险峰的投资经理无意中一句：“你挺适合创业的，”点醒了一直处于“打工状态”的他。

海兰表示，其实丈夫一直都有创业的想法，而那个时间点，确实也是他思考成熟的时候。

凭借多年的积累，鞠盈禧深谙用户心理。他希望自己能够做一个更好的满足用户需求的股票交易工具，最好能有一些创新，同时，聚焦在移动端。

彼时的背景是，同花顺、大智慧等都会做一些APP，打开应用，用户一般能看到的是股票的核心资讯和自己股票的一些动态。在鞠盈禧看来，投资能力处于弱势，却占中国股民80%的散户，并没有被真正意义的服务起来。“我当时就是想通过社区+交易来更好的服务用户，将有投资能力的牛人与小散们置于一个更加融洽的状态里。让股民知道，不是他一个人在炒股。”

险峰长青管理合伙人李黎回忆起2014年初见到鞠盈禧时表示，彼时移动互联网发展方兴未艾，众多垂直领域都有移动端的创业项目兴起，但是在股票的移动垂直社区领域，尚没有特别让人眼前一亮的产品。李黎分析后认为，传统的PC端的股票交易社区对于内容和运营能力要求较高，而移动端的交易工具则对产品的要求较高，传统PC端向移动端转型无这方面的基因。同时，PC端的社区商业模式多为广告，但是这种盈利方式显然无法直接复制到移动端，因此大家对往这个方向创业都稍显犹豫，但移动端确实是未来的好机会。这个时候，牛股王出现了。

海兰则给了鞠盈禧的选择以另外一个解读，丈夫是典型的理工男。平常出去都是他开车，习惯性的都是找最短路线，“我开一个小时的车程，他半个小时就到了。”找最好的解决方案。选择做移动端而非传统的PC端，最大的原因就在于，移动端能够符合他的“让小散牛起来”的发愿。而重视内容和运营能力的PC社区，则相对分散，比较难满足这样的需求。

而一个大的浪潮是，在既有的历史经验中，股票市场7年一个周期。险峰长青投资牛股王时也认为，2014年下半年或许A股会走高。事后来看，鞠盈禧选择这个时间节点创业，也正暗合了这个规律。

▲鞠盈禧、海兰夫妇盛装出席PARTY

启动创业模式

2014年初，鞠盈禧见到了险峰长青创始合伙人陈科屹。他已经想清楚了项目的雏形，集中精力在移动端，但并不完全放弃PC端。陈科屹给出的建议是，聚焦在移动端，全力以赴。鞠盈禧接受了陈科屹的建议，挑选了最为精干的10个技术成员，从2014年3月开始投入研发产品，6月产品正式上线。

因为贴近用户需求，而且市场竞争不激烈，牛股王在早期就脱颖而出。因为产品细致，以及对社区纯净度的坚持，牛股王的用户留存度非常高。“牛股王上线后，用户量激增，许多人尝试在上面打广告，拉人进炒股群，都被严格禁止，不允许散播小道消息。很多股票社区，都是在这一点上没有坚守，道理看上去很简单，但有多少定力才是成功的关键。”鞠盈禧说。

成立将近一年之后，2014年底，随着股市升温，牛股王的竞争对手也日益增多。为了能够尽快的抢占用户，鞠盈禧在关键时刻启动了较为激进的推广模式。

忆及这个决策的出炉，鞠盈禧认为是在正确的时间做了正确的决定。当时牛股王一个月的市场推广数百万元，而每天的注册用户峰值达到3万左右，快速增长的用户，较高的留存，让牛股王在激烈的竞争中仍然保持着领先者的地位。

海兰回忆起来，这也是后来投资方对于牛股王倍加追捧的原因之一。“吸引来的用户留存能够达到50%以上，这在很多投资方看来，几乎是不可能的事。”海兰认为，在牛股王上，散户拥有了一个与牛人对话的平等社区，真正的是在为散户创造利益。一个有意思的小故事是，她一个对炒股一知半解的朋友，经常在社区看牛人分享的投资经验，竟然渐渐找到了投资感觉，获得了不错的收益。

▲ 海兰表示，丈夫非常喜欢牛。

节奏的把控

眼下，牛股王的基金产品即将上线。在鞠盈禧的逻辑里，就目前看，公募基金的管理公司已经超过了100多家，其交易数量也开始赶超A股的交易数量。在这样的背景下面，可供用户选择的基金数量越来越多，这给牛股王提供了一个机会——给用户提供解决方案，提供有收益预期的投资组合，把股票的社区+交易的模式，复制到基金产品上。

“我们基金组合采用了量化技术，将金融专家的知识和经验算法化、模型化，在二次分散风险的同时也提高的收益率，以此帮助市场上的‘小白’完成基金交易。”智能投顾是目前基金行业中最热门的概念，而通过技术的手段，将这个业务变成低门槛的投资方式，正是70%员工都是技术出身的牛股王最擅长的事情，“在牛股王买基金就像你出门吃饭，不知道点什么，干脆买个套餐这么简单，即便只有一两万块钱，也可以达到一个很好的收益。”

相比公募基金，牛股王的私募孵化对社区的牛人们显然更具吸引力，经过牛熊市几波的沉浮后，有很多所谓的老韭菜会越来越成熟，他们的赚钱能力很强，也能够帮助别人赚钱，“我们已经发起了寻找顶级私募高手的活动，找出这些老韭菜，前期打算拿出一个亿的种子基金，将他们从草根牛人孵化成一名合格的私募基金管理人。”鞠盈禧说。

对于未来，鞠盈禧有清晰的规划，“围绕高粘性的用户，将牛股王从单一的股票业务变成了集基金、私募孵化等多种资产管理模式在内的一站式投资理财平台，套句时髦的话，我们要做智能理财的闭环。”牛股王的社区同时兼备媒体属性，除了私募孵化，这些数据都是一些投资者的典型行为，后期在商业化上还将有更多的演绎方式。

随着规模的扩大和用户需求的增加，牛股王已经成为了国内最大的社交化理财平台。鞠盈禧的妻子海兰一直坚信，丈夫创业会成功，但是如此迅速的发展速度，也超过了自己的预期，她开玩笑的表示：“我比他创业要早，但现在他的发展速度比我快，这也改变了我俩在家庭里的地位。”说这话的时候，鞠盈禧笑着望着她。