“剧本杀+文旅”能否收回成本甚至盈利？

剧本杀在年轻人中风靡已有时日，这一人气游戏在与文旅行业的互动中，也正在擦出新的火花。

就在上个月，飞猪高调推出景点“剧本杀”旅游产品，落地长江邮轮，以民国风主题的故事剧本，带领玩家展开沉浸式的探秘体验。与此同时，市场上众多品牌开始在“剧本杀+文旅”项目上发力，落地山西、青海、甘肃等目的地，与当地政府一同打造沉浸式文旅项目。

各家在线平台上，剧本杀旅游产品的形态颇为丰富，体验时间短至3—4小时，长至2—3天，更有贯穿整个旅程的剧情推理。玩家可以在酒店房间和文旅小镇的各个角落寻找线索证据，既不耽误旅游，又增添了更多趣味性，结识了新的朋友。

酒店亦在探索剧本杀新场景，尤其是面向“Z世代”、定位年轻化的酒店品牌。凡象酒店去年11月就与厦门当地的剧本杀品牌“戏纸”合作，根据酒店布局和场景设计的原创剧本杀，成功吸引了本地客群，并建立起相对稳固的情感连接，藉此获得的非房收入也有所增加。

跳出传统的旅游方式，满足了年轻人的社交需求和对新奇体验的向往，正是剧本杀旅游火爆的根源所在。而两者的组合也确实带来了更广阔的市场空间。剧本杀元素的融入，为文旅场景带来了新的营收来源，丰富了文旅业态，更有机会带来连锁的品牌效应，是激发疫后文旅消费的“催化剂”。

对于景区景点来说，剧本杀则不失为一种绝佳的宣传手段，促进客群结构年轻化的同时，还帮助延长游客游览时间，增加景区重游率。

然而，从实际运营考虑，年轻人的新鲜感能维持多久?作为重运营的产品，“剧本杀+文旅”能否收回成本甚至盈利?都需要更多的思考。而剧本杀的风口背后，其实也面临着高昂的场景布置成本和优质的剧本版权费用。因为回本遥遥无期，业内已有不少从业者黯然离场。

不论是剧本杀还是文旅业，都属于高体验性的产业。在这一基调上，两者相结合的发展空间还很大。至于这样的产品模式能否产生持续的吸引力，关键在于是否拥有独家和高品质的剧本内容，以及产品落地运营的能力。普通的剧本杀门店面向的更多是本地客群，而剧本杀旅游则需要吸引更多的外地游客。因此，优质的剧本杀旅游产品在内容上还需与当地的特色文化深入融合，强化个性化IP。在营销包装上，不妨多尝试联名、限定和“快闪”元素，为外地游客打造一个非去不可的理由。(郑洁琳)