最近，华彬红牛与泰国天丝红牛又杠上了。
双方之前在中国设立了一家合资公司叫“红牛维他命饮料有限公司”，目前实际控制人是华彬，11月16日，该公司在官网上发布了一则声明，声称合资公司在中国享有50年经营权。
这与合资公司工商登记20年经营期限届满的实际情况相悖，11月18日，泰国天丝方面针对此做出回应，对此份声明中模糊不清的地方提出了质疑。
此后双方更是接连向对方开炮，天丝回应“五十年”系纯属毫无事实和法律依据的无稽之谈，而华彬方则坚持声称拿到了法院认定。不过双方的声明里都确认了2个情况：一个是合资公司已经停产；另外一个是所谓有认定的枣庄保全裁定已经被解除。
法律声明的争斗双方持续白热化，在没有法院公开的文件证明50年经营权这一说法的情况下，双方的嘴炮可能还要一直持续下去。对此，我们暂且不做评论。
而在真正关系到切身利益的人面前，真正思考的是，我的利益，谁来保障？比如目前红牛的经销商们，特别是华彬红牛的经销商。他们不少做红牛代理都有十几二十年了，他们该怎么办？
经销商的愁思1：
市场价盘在松动，今年利润还能不能保？
受访经销商A告诉笔者，华彬红牛的经销商在慌，因为他感受到，20年都没有动过的华彬红牛的价盘，正在松动。
原因是，华彬红牛的经销商，有人开始抛货了。
17-18年的时候，那时天丝红牛还没有产品入华，有的经销商曾做过囤货不卖的事。他们打的主意是，一旦华彬红牛被停产了，外面没货了，自己手上的货可以高价抛出去。
而现在的情况是，华彬红牛一分钟都不敢缺货。除了北京工厂被停产了以外，其他工厂都在马不停蹄地生产。因为一旦华彬红牛没货，天丝红牛立马能补位，所以今年，华彬红牛也是多投入了费用来狙击天丝红牛，这种情况下，谁能把货压到终端店，谁就能卖更多。
目前部分地区，华彬红牛的终端价格已经明显出现降价的趋势。
以前终端店价格在110元/件-112元/件，批发商价格107元/件-108元/件；而现在，终端店价格在107元/件-108元/件，甚至因为社区团购的插手补贴，有的终端店能拿到104元/件-105元/件的价格，而批发商价格也降到了105元/件-106元/件。
虽然数字看起来差距并不多，但是一旦开始，也就停不下来了。
为什么会导致这种局面？华彬的经销商为何跟风抛货？他们难道不想挣钱？
A老板告诉笔者，看大家都在抛，我也没忍住，我得为自己打算。华彬红牛今年的目标高企，一方面年底增加回款目标，是为更多的生产计划储备更多资金，另一方面一压就是半年的货，我不降价卖，架不住别人降价卖，价格只会持续走低，我不能冒着货在我手里不断贬值的风险。
另外，有不少经销商与电商平台的合作越来越密切，以前曾豪横宣布不与电商平台合作，但现在内部却流传着一句“拥抱电商，与狼共舞”的口号。
所以目前的形势是，货只会越来越多，价格只会越来越低。你是华彬红牛经销商的话，你抛不抛？
经销商的愁思2：
下一年的款，打还是不打？
受访经销商B告诉笔者，十几年的生意，说感情肯定是有的。如果不是出了这档子事情，谁不想抱着红牛大腿一直干下去呢。
问题就在这，华彬红牛一年一度的年会就要开启了，每年12月，经销商要开始准备和公司的下一年签约，签约完了之后，就开始陆续给公司打款。
B老板没有透露他今年的任务目标给笔者，只是表示，开门红阶段都需要打一个季度的款，华彬红牛每年开门红基本上能收到几十亿的回款来储备生产，今年听说不少区域还提升了任务目标，这个数有可能还有增加。
这也印证了A经销商的观点，回款越多，货就只会越来越多。货越多，价格就会越来越低，因为都想去抢终端位置。
要拿出这笔钱，B老板也需要东拼西凑，甚至是贷款。今年生意本就不好，都得自己掏老本，B老板很犹豫但好像也并没有什么办法。拿钱也难，生意不做也难，两边都是割自己的肉，都很疼。
这是一个典型比较脆弱的经销商的想法，他更希望的是事情都朝着好的方向发展，能赚一年是一年。或者是自己年纪大了，折腾不动了，所以下不了那个狠心。
经销商的愁思3：
做还是不做？这是一个问题
品牌在不稳定的情况下会降价，就像加多宝王老吉一样，当年因为价格战元气大伤的不仅仅是品牌，对于渠道的经销商而言，同样损失惨重。去问一下当年经历过加王之战的经销商，他们想起来可能都后怕。
受访经销商C告诉笔者，华彬红牛也一样，表面上看经销商打款价112.8，经销商的出货价可能只能收回105，再加上经销商垫付的市场费用，均摊下来这中间10来块的差价，是由公司来补。
不过这些费用通常一年都核销不完，最后公司给的也不是现金，而是以货补的形式给经销商返利，结果导致经销商货越来越多，只能降价去卖。
C老板感慨道，继续做华彬经销商，利润有限，风险无限。躲得过初一，躲不过十五，做还是不做，今年想不好，明年有可能还得继续想。
有个词叫做沉没成本，目前华彬经销商的沉没成本已然很高，不知是否有断舍离的勇气？
当然，有底气离开的，必定是那些羽翼丰满，自强自立的经销商。这样的经销商，不管是代理别的品牌，还是转行做别的事业，都可以自信满满，从容不迫。
比较难以抉择的，是一部分对红牛极度依赖的经销商。可能他们在早些年吃到了不少红利，如今年岁已高，抱着能挣一年是一年，利润少一些也不在意了的心态，做好了随时隐退江湖的打算。
跟此类似想法的经销商，还有一些老红牛人。
受访D经销商告诉笔者，现在外面任何的风吹草动他都不关注，作为老红牛人，他希望官司能赢，跟公司同进退。就算最后输了，他也觉得自己要站好最后一班岗，做自己该做的事。当然，这样的经销商非常有勇气，能把利益抛到一边，从一而终，同时也甘愿去承担风险。
但C老板不太一样，他告诉笔者，自己家孩子很能干，愿意接手生意，所以他已经放弃了代理。其实也是不得已而为之，风险大且实在有心无力，早点退出把钱给孩子去做点别的，反而更加安心。
不知道是否所有华彬红牛的经销商都有C老板这样的运气，不过，留给你们思考的时间不多了，是及时止损还是英勇冲锋，是每一个华彬红牛经销商都必须面对的选择。
后记：
就目前形势来看，天丝红牛方面仿佛更占上风，除非华彬红牛真能拿出50年经营权的实质证据，否则很难翻盘。说到底，天丝红牛毕竟是品牌所有者，这一点，可能很多经销商心里都有数。
作为最直接的利益相关方，各位经销商们如果能做好提前规避风险的准备，总比临时挨打的强。
不管是对于华彬红牛经销商还是天丝红牛经销商，甚至是那些夹在中间两边都卖的经销商，笔者都希望，大家能够在这次两牛之争中避免严重损失，如能全身而退，那便是极好。来源 DOIT
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