图为何海正在直播。受访者供图
一副黑框眼镜、一口流利的普通话，4日下午，浙江省绍兴市诸暨市山下湖镇新长乐村“95后”何海，正忙碌着打捞晚上直播所需的珍珠蚌，“今天是我的生日，又是五四青年节、‘五一’小长假，所以特意准备了2000只珍珠蚌，跟网友一起互动。”
山下湖镇是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地，该镇新长乐村80%以上的村民从事珍珠生产与销售。何海就是土生土长的新长乐村人。
30多年前，何海父母就开始做起了珍珠的生意，他们通过养殖珍珠蚌，将收获的珍珠售卖给批发商而获利。大学毕业后，何海偶然在网上看到有人通过直播销售家乡的水果，他便思索：“是否可以创新销售渠道，通过直播开蚌、取珠，来贴近市场需求呢?”
萌生想法后，何海毅然选择回到家乡，开启直播销售珍珠的创业之路。何海说，他一般白天下塘饲养蚌、捞蚌，晚上直播剖蚌取珠，并将珍珠或定制的珍珠产品销售给网友，“从几个粉丝上涨至近6万粉丝量的过程中，我感觉到，传统产业也有时代的机遇。”
珍珠销售渠道的创新，不仅让何海一家年利润翻了一倍，在该村年轻小伙的创新精神影响下，新长乐村130户珍珠商户亦瞄准“直播经济”，拓展了该村珍珠产业发展的新空间。
“何海回村创业后，村里很多养珠户也开始尝试直播卖珍珠。”新长乐村党总支书记何立新也向记者谈及，珍珠产业是该村村民最主要的收入来源，而村里许多年轻人敢于借助互联网力量，帮助村民们拓宽原来线下市场的单一销售渠道，使珍珠商品卖得快，村民收益也大幅提高。
何立新仔细盘算后介绍，村里去年直播销售额达13.5亿元(人民币，下同)，外加微商等渠道的销售，线上总销售额约20亿元。
在何海家一个狭小的直播房间内，地面堆满了晚上直播要用的珍珠蚌，不远处的椅子上，摆放着一个生日蛋糕。
被问及今年生日的愿望时，何海腼腆一笑，“我想通过小小的直播，带动村、镇，甚至整个诸暨市珍珠产业的发展，还想把我这股创业创新的精气神，传递给更多年轻人。”(项菁)
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