2020年，华润三九找到歌辉战略，寻求在儿童药业务领域的策略规划。彼时，恰逢小葵花超越三九，成为小儿感冒药销售第一品牌。而回顾两者围绕儿童感冒药展开的进攻防守之路，可谓此消彼长，十分精彩。
2007年，葵花药业敏锐捕捉儿童药市场空白，推出“小葵花”品牌，并以“肺热咳喘口服液”迅速建立品牌优势。随后，小葵花瞄准儿童感冒药市场，与唯一的竞争对手华润三九展开较量。三九虽在儿童感冒药领域起步晚，但凭借成人感冒药市场的优势，其小儿系列感冒药迅速获得认可。2012年，国家食药监局的规定为三九带来新机遇，其“小儿感冒颗粒”成为核心品种。2013年，三九通过冠名《爸爸去哪儿》迅速走红，销量飙升，至2018年市场占有率超20%。
（张亮父子拍摄三九小儿感冒药广告）
然而，2018年小葵花开始全面进军儿童感冒领域，凭借其专业儿童药品牌认知、灵活市场手段和人海战术，最终在2020年超越三九，成为小儿感冒药销售第一品牌。
年营业额超百亿的三九组建了儿科事业部，其战略目标自然不只是在于单品种业务，更希望成为300亿规模CHC儿童药的领导品牌。而时下“小咳”品种已经被小葵花牢牢站稳，三九原本极具优势的小儿感冒药也被销售赶超，小葵花大有行业收割之势。
为此，歌辉战略提出的第一步，就是三九稳占“小感”品类。但是面对小葵花的优势地位，三九能打的牌并不多，短期内不可能有更优秀的新品种推向市场，组织上无法比拼小葵花的“人海战术”，基于集团化经营体系特点，“小感”毛利结构也无法与三九其他优势产品形成合力，唯一能够着手的只有品牌营销。
*儿童药所经营的各类目，除去补剂属于保健品类目，除去抗感染药不在CHC（自我诊疗）范畴内，儿童药刚需CHC中咳嗽、感冒是头部品牌必争阵地，至少掌握其一，才有横向统领儿童药全类目机会。
为了破局，歌辉战略提出了“比专业品牌更专业”的应对策略。歌辉认为，在药品选择中，专科领导品牌最受消费者青睐。小葵花作为专业儿童药品牌，在消费者心中其专业价值感高于一般大品牌延伸产品。三九小儿感冒药虽有一定规模，但未建立明确的心智认知，其销售多依赖于三九感冒灵的光环效应。家长购药更看重治病效果，“儿童药”概念虽重要，但非核心。大品牌虽有光环，但应对专业品牌需找到认知优势并放大。取胜于儿童药专业品牌，就需抽丝剥茧，找到最有力的认知优势并雕刻放大，完成从大品牌延伸到专科领导品牌的认知转换。
歌辉认为，三九应该利用其在成人感冒领域的领导地位，主动关联其小儿感冒药，借助认知重组认知，可顺利铺垫小感在儿童感冒药中的领导地位，建立感冒专家身份。在三九全新的“小感”广告片中，三九感冒灵和小儿感冒药同台演绎，达成强势关联效果，“小三九”不仅未被感冒灵的光环淹没，反更突出其为儿童专业定制的特性，强调其作为小儿专科领导品牌的产品属性。借此，三九“小感”即在消费者认知中从“大品牌延伸产品”跃迁至“专科领导品牌”，在同年击败小葵花，重回儿童感冒品类领导地位！
稳占“小感”品类，只是三九儿童药解题的第一步。瞄向儿童药领导者位置，三九仍需考虑如何把握其他品种机会，布局整个儿科药类目。
儿童药的机会并不在于现存品种和市场，而在于寻找空位、开创新需求，若机会可观，更应有终局思维，创建细分领域专家品牌，抢占领导地位。这也是歌辉战略为三九制定的占据儿童药领导者位置的总体方针策略。歌辉战略为三九厘清了众多细分品类下的儿科药侧翼战略机会，基于此构建的多品牌战略，以此组建儿童药专科领导品牌家族，最终帮助三九直指儿童药领域领导者地位。
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