古人言,大浪淘沙方见真章,这也意味着只有经得起考验,才能取得持续的发展。在怪兽充电创始人蔡光渊看来,坚持长期主义的企业,方能实现长远发展。
他认为,共享充电宝是B2B2C模式。大众点评上有3000多万商家,而共享充电宝最初争夺的餐饮商家只有七八百万,渗透率极低。如果放眼更广阔的场景,全国的零售、娱乐、公众设施等,渗透率则更低,而这些场景都是尚待开发的空白市场,潜力巨大。
实现目标的关键就在于“长期主义”。“争夺这些B端用户,沉下去做销售和运营,为客户持续创造价值,需要漫长的过程,非三两个月可以搞定。”蔡光渊表示,“一个一个商户去谈判,一个门店一个门店落地,有了一定规模后,更好借更好还,网络效应就开始凸显,打造这样一张充电网络需要时间和耐心。共享充电宝不是赚快钱的生意,它需要把商户、用户、资金、技术和团队等资源积累起来打胜仗。”
因此,在早期融资时,出于为自身打造高品质充电宝供应链的考虑,怪兽充电找到了像小米和紫米这样的战略投资者。怪兽充电的早期产品,是其与小米、紫米共同设计和研发,然后由工厂代工。虽然是后来者,但在小米生态的助力下,怪兽充电在短时间里就构筑起了产品闭环和品质壁垒。怪兽充电后来打造了自己的硬件团队,拥有了自主研发能力。如今,怪兽充电柜机、共享充电宝等智能终端产品,仍旧在根据市场、用户的需求在变化,在质量、性能和功能上持续优化。
秉承“长期主义”,怪兽充电成立五年以来,在多领域实现历史性突破:以“三线合一式”共享充电宝拉动行业产品领域的革新;是共享充电宝行业首家通过新国标检测认证的企业;2021年4月,怪兽充电在纳斯达克完成上市,成为“共享充电宝行业第一股”,并持续保持市场份额领先。
未来已来,在共享充电宝行业不断发展壮大的背景之下,把握长期趋势,坚持长期主义的怪兽充电有望赢得更加长远的发展。
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