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品牌发展方向该如何选择,来看汽车行业大佬马振山的“制胜之道”

2023-03-16 09:09:20 来源:今报在线

在当下社会中,苹果手机在人们心中的品牌价值远超于它的产品本身,品牌在人群中的认同感和共鸣能给用户带来很大的满足。星巴克的核心价值同样也不是单纯的一杯咖啡或某一标志,而是人们对咖啡的体验。这些品牌价值的延伸就是超越竞争对手的关键,而品牌战略背后的核心价值就是品牌发展路上的制胜之道,所有行业皆是如此。

品牌战略首先要逻辑正确

汽车行业同样也需要制定适合自己的品牌战略,作为汽车行业大佬的马振山认为:“企业的品牌战略首先必须逻辑正确,品牌吸引客户,品牌指引技术方向和技术路线,品牌奠定了商业模式。企业管理的方方面面都以品牌为核心,同时也是以客户为核心。企业只有以品牌战略为统领,才能做到形散而神不散”。面对刚刚结束的疫情,各汽车品牌都想尽办法做出应对,在这样的环境下,马振山凭借多年汽车行业的经验总结到:“一个豪华品牌一定要靠独有的魅力吸引人,但一定不能过度牺牲价格,往往要通过自己的品牌主张实现人们的认知等于品牌的事实”。捷豹路虎将“重塑未来”作为品牌价值的核心点,坚持以“客户为本”作为全球运营的基础,不断提升捷豹路虎在消费者心中的形象,强化品牌竞争力。那究竟未来该如何制定品牌发展方向?核心内容大概有四点,让我们一起往下看。

品牌联想与品牌风格相辅相成

首先是企业品牌联想,积极的企业品牌联想意味着企业品牌被消费者接受、认知,进而可形成企业品牌偏好和企业品牌忠诚。通过品牌核心价值的渗透提升在消费者心中的影响力,这些联想存在用户脑海里有助于扩大品牌知名度。对于强大的品牌,它的品牌联想就像是一张交织的网络,互相协作,形成一个集合体,目标客户群体即便是在多年后也能产生共鸣。品牌联想同时也是企业品牌延伸的重要元素,为什么这么说?它通过人为蓝图能够将品牌价值延伸到与人有关的相关行业。所以以长远角度看,品牌联想在品牌价值的提升上有着重要作用!

其次是建立专属的独特的品牌风格。品牌识别没有记忆点,制定的品牌传播计划也可能被抄袭,但品牌核心价值却是想模仿也模仿不来的。所以,在传递更多品牌价值的时候,如果不想被模仿品牌就需要有强烈的品牌调性与品牌主张,建立起强大的竞争壁垒,这是企业保持领先地位的首要核心,因此就需要考虑在品牌的惯性与势能上积聚力量。

明确品牌发展定位和组合架构

接下来是品牌发展定位要明确,品牌的发展战略不是一成不变的,在发展过程中清晰的发展定位才能为企业发展指明道路。在品牌将有举动的时候,都要提前确立发展方向。就像捷豹路虎以“重塑未来”为发展战略,其在设计、生产、服务、产品等多方面积极向未来智能化转型。目前汽车行业正处在一个复杂的存量竞争时代,行业的发展方向很重要,通过科学合理制定出的目标来指明工作方向,企业才能更好的顺势发展。

最后是品牌组合架构,品牌的组合和架构是建立品牌竞争优势的关键,可以帮助品牌传递出更大的价值,并因此盈利。

在全局视角下,品牌战略是思考的路径和效果,而组成思考路径和结果的就是这四大要点。这些元素对品牌发展,起着决定性作用。该怎样制定企业及品牌战略,首先要捋清楚思路,既要赢得竞争又要实现成长,策略逻辑是第一要素。捷豹路虎的“重塑未来”战略就是建立在全球数字化与智能化的基础上,未来将带领捷豹路虎在新能源赛道上乘风破浪。

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责任编辑:FRT136

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