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顾均辉说定位:只要变大就能火?新消费品牌如何引爆

2023-01-17 11:22:30 来源:壹点网

吨吨桶,因为大,卖出新高度。从普通水杯到“巨型水壶”,尺寸变大就能撬动消费,吨吨桶的爆火之路有何特别?

饮用水具开发品牌吨吨BOTTLED JOY是吨吨桶的开创者。2014年,吨吨BOTTLED JOY设计研发了新一代的大容量水具产品,以“吨吨桶”命名,首创吨吨桶品类;2020年,吨吨BOTTLED JOY正式登陆国内市场。

做网红品牌,容易还是难?

营销界流传着一个梗:做个新消费品牌很容易,2万篇小红书,8000段抖音,3000个B站,1500条知乎……一个品牌就诞生了。且不说有多少人信,咱就问只用钱砸出来的品牌能活几年?

“网红”早已不是新鲜词,如今的“网红”,可谓非褒非贬,一个中性评价而已。因此定位落地专家顾均辉表示,即便能成为大众口中的网红品牌,也不意味着高枕无忧。网红品牌从产生到消亡,常常让人猝不及防,重噱头,不重产品;搞流量,不管品牌,是他们的常态,也是问题所在。其实不少我们熟悉的品牌,像海底捞、喜茶、江小白,也都是“网红”出身,可是爆火后,他们顺利发展为长销品牌,背后最根本的原因是有“定位”,会“定位”。

“吨吨桶”有什么特别的?

一切营销,包括互联网引流,都只围绕品牌定位而来。

就以吨吨BOTTLED JOY为例,据了解,旗下主打产品“吨吨桶”相关视频在抖音的播放量接近20亿,在小红书上,“吨吨桶”词条下也有超1万条笔记,关联了近6000件商品。在知名博主、健身达人的推荐和偶像效应的加持下,2022年夏天,这款看似笨重的运动水壶实火。单凭“卖水杯”,吨吨BOTTLED JOY就在深圳宝安购物中心和杭州湖滨银泰开设了两家线下专卖店。

吨吨桶最直观的特点就是容量大。定位打造品牌,讲究的是用最简单的信息,突出一个核心概念。当然了,故事包装不能少,一边是大容量水壶,一边是潮酷达人的喝水神器,你说选哪个?即便是同样的产品,你大概率会被后者打动。

能吸引当代年轻人的产品,一定得够潮、够酷!除了经典吨吨,品牌方还推出了炫彩吨吨、金铂吨吨、暖吨吨、冰火吨吨、钛吨吨,是不是一听就贼拉轰?在外形上,根据原点人群健身达人的习惯,吨吨桶被设计成了哑铃形状,不仅能满足喝水需求,顺便还能加练个二头弯举,不经意间实现了喝水这个日常小事的趣味性。

此外,吨吨桶还叠加了不少高颜值流行元素,采用“蓝光玩家、草莓战士、酷绿少年、白驹骑士”等潮流色彩,以及符合年轻人追光追梦追自由的一系列联名设计,不管是提着走,还是举着喝,都是C位必备。

把东西做“大”就赢了?

这样看来,吨吨桶的颜值、材质、造型,好像每个做水壶的品牌都能做到,不过就是一个放大版的水壶嘛,可是定位有云,你要成为第一。

定位专家顾均辉老师分析道,毫无疑问,此前也有品牌做过加大版水壶,但是很遗憾,他们没有传播出来。如果你为产品设计了一个特性,哪怕之前有类似的,但只要他还没进入消费者心智,你就有机会!“吨吨桶”的成功看上去很简单——水杯足够“大”,营销够集中,你觉得人家只是改变了产品体积,其实是基于用户使用场景的需求差异,抢占了市场“大容量”水杯的空位,在大容量水杯领域做到第一,而“成为第一”才是不简单的。

新消费品牌想打入这个产品过剩的市场,必须在建立合适的定位后,快人一步去传播。吨吨桶改变了尺寸,却赢在了对目标消费者的深入研究,和对细分品类的洞察,别忘了前文提到的,它除了把产品做“大”,还完成了一系列“潮酷”和“流行”的必修课答卷,并且从2016年到2022年,不止一样产品获得专利,包括外观设计专利、实用新型专利。

这年头,衣食住行,要啥有啥,人们获取的信息逐年增加,真正雁过留痕的少之又少。做网红品牌不易,要想稳扎稳打更难,你要是没有一个好定位,只想通过Z世代的冲动消费收割一波韭菜,那不久后可能就会被指着鼻子骂:你个老六,随便搞搞就想让我们买单,想得美。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:FRT136

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