说到数字科技，很多人并不陌生，特别是在移动互联网如日中天的当下,“数字科技”在各种传播载体中出现的频率越来越高。而要说到数字营销，大多数人会有点云里雾里，其实，数字营销也并不神秘，如雪花贵州的二维码营销就属于数字化营销。只不过，雪花贵州将二维码营销做到了登峰造极的境界，在快消品扫码率普遍不到10%的情况下，雪花贵州却实现了平均扫码率超50%。
不止于此，过去几个月，这个扫码率非但没有下降，而且还不断攀升，目前单月扫码率最高可达80%+，平均扫码率已达76%。
凭借数字化营销的精准影响，勇闯天涯superX在2022年1-2月的销量同比实现175%的增长，2021年全年较2020年实现146%的增长，核心大单品的态势逐渐形成。
雪花贵州团队到底是如何做到的?未来的数字化营销，他们又有怎样的规划和思考?
我们先来看看，雪花贵州在过去一年取得的战绩:2021年贵州雪花销量50多万吨，其中大高档18万吨。如此高的占比，数字化营销功不可没。
传统营销是将费用给到经销商或终端，但是消费者才是产品的最终用户，如何直接连接消费者，避免流通环节浪费、提升费用转化率，是快消企业一直以来想做的事情。
怎么办?雪花贵州在二维码这个与消费者沟通的绝佳载体上做起了文章。
第一个，盖内码。
针对非现饮市场，2020年8月，雪花啤酒贵州最先选择“勇闯天涯superX”500听装做起了盖内码营销，后又加入“雪花纯生”500听装、“马尔斯绿”500听装。
消费者买来一听勇闯天涯superX500，用微信扫描盖内的二维码即可获得优惠奖励。奖励可能是红包、实物(音乐节门票、明星周边礼品、终端代金券等)、超勇币积分等，同时，奖励的力度还可以根据市场地位、终端要求、消费者消费时段等实时调整。
总之，消费者喜欢什么就投放什么，而且后台调整快速便捷，一键完成。
第二个，箱内码。
在现饮场景，为鼓励整件下单消费，贵州雪花针对“勇闯天涯superX”500瓶装策划开展了“一物一码”活动，简称箱内码。
贵州消费者在现饮普遍按瓶点单消费(编注：这个区别于东北消费者的“人踩箱”模式)，这种消费习惯极大地影响了容量和饮酒氛围。针对这种情况，贵州雪花决定开展“箱内码”活动，一举多得。
具体方式为：强化活动宣传(海报、服务员等)，鼓励消费者整箱点单，消费者下单开箱后可以看到一张卡片，上面有“扫码有惊喜”等宣传、扫码引导提示，通过微信扫码即有可能获得雪花高端产品或礼品(中奖率100%)。终端服务员、业务员或促销员现场核销，消费者现场获得奖励。
这样的二维码营销很多企业都在做，雪花贵州的做法有何不同?
重点：基于时间和空间的精准投放
二维码营销的流程是：工厂赋码出厂(盖内码)，大区提出适合本区域的活动方案，营销中心市场部统一配置。
基于互联网技术，后台配置可以实时、聚焦调整，实现时间和空间相结合的精准投放。
比如，针对贵阳大区的活动，带到其他区域就无法扫码参加;再如，某个特殊奖品可动态投放到某个商圈、特定的制高点终端的某个时段，实现真正有效的bC联动，极大提升营销灵活度，最大可能提高投入产出比。
快消品数字化营销有两大挑战，一个是如何建立与海量消费者的互动方式，另一个是如何让终端也参与到营销活动中来。而贵州雪花在数字化营销领域的创新实践成功完成上述挑战，实现了业绩的快速增长。为雪花啤酒乃至整个行业奉献了一个精彩的快消品数字化战例。
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责任编辑：FRT136
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