导语:鑫和绿色能源集团以太阳能发电屋顶全案解决方案立足于行业,新时期在碳中和、绿色能源转型的大环境背景下,以华中为中心,横贯三大经济区、布局五省战略全面落地实现。在高速成长的背后,体现出的是一个企业的专注和专业;而团队战斗力的表达,依靠的是品质服务的决心、产品竞争力的定位、团队文化的积淀。
落地一线,才能了解市场;深耕基层,才能显露温度;踏实扶商,才能成就彼此。
自2022年起,鑫和绿色能源集团即启动了市场扶商专项行动;以湖北省公司为例,针对渠道代理商的系列扶持活动持续进行,针对老客户的售后巡检行动从未停止过。一方面为合作伙伴树立品牌信心,了解鑫和品牌市场发展动态,通过一线走访、售后巡检,将品质化专业服务落地生根,并以现有合作伙伴为根基,带动周边潜在合作伙伴的进一步转化,将市场快速盘开,实现互利共赢。
时值端午佳节到来之际,鑫和湖北省公司以端午老客户拜访为契机,鑫和绿色能源集团董事长刘鑫亲自带队深入武汉、孝感两地调研市场、售后巡检、维护客情,营销、售后、市场扶商、技术等部门负责同事全程陪同跟进。
一线关怀与走访,显露出鑫和集团对于老客户、对于市场调研的重视,也体现出了鑫和重视服务、重视客户需求的温度情怀。
5月31日,鑫和团队来到武汉市徐东商圈,专程拜访、关怀渠道代理商董总。
董总,鑫和集团湖北省渠道代理商,03-04年即开始接触光伏行业,国家第一批光伏培训班参与者,行业资深人士,专业度高,自身资源广泛且深厚。
董总作为一个有资源、有专业度的成功人士,愿意携手鑫和集团共赢太阳能发电屋顶解决方案的市场,自然看重的是鑫和全链条解决方案的成熟度和专业度。
“我自己本身有布局钢结构施工这一块的业务,连同太阳能光伏发电业务每年可以做很大体量的业务。”董总对我们说。
今年早些时候,董总在武汉市区自投了一个较大规模的餐厅酒店太阳能发电屋顶项目,项目场地运营方是自己的老朋友,大家有交集、有感情,优质的项目自然一拍即合。
除工商业项目外,董总下一步也将跟进房地产、别墅区的相关资源,采用以点带面的策略,深耕优质、高端市场和片区。
6月1日上午,鑫和团队来到武汉市黄陂区,专程拜访和关怀有实力、有信仰、有爱心的合作伙伴胡总。
胡总,信仰佛学,多年来聚焦工程施工的业务,自身资源广泛、财力雄厚。对鑫和集团的技术、营销、服务等体系都非常满意,合作愉快,认可度自然非常高,自此与鑫和结下了深厚的情谊和缘分。
鑫和团队首站到访胡总于当地建设的样板项目,鑫和技术、售后同事立刻投入巡检工作安排。董事长刘鑫与其他成员则调研沟通市场现状、阶段发展规划、集团市场扶植力度等话题。
第二站,一行人被盛情邀请到胡总家里做客,胡总前段时间在自家的别墅屋顶也安装了一套太阳能发电屋顶阳光房,并采用了鑫和最高端的B01系列-专利防水光伏瓦+专利防水支架系统。
目前,胡总的阳光房已经封闭起来,下一步会做个性化的美化和布置,胡总对光伏瓦的防水性能、产品美观时尚度以及服务的品质非常满意,对后期继续合作的意愿非常高。
6月1日下午,鑫和团队来到孝感市孝昌县,专程拜访经营汽配生意的渠道代理商胡总。
胡总:鑫和集团孝感地区孝昌县代理商,孝昌县鑫和品牌旗舰门店于今年初已经建设完成并投入使用。胡总目前经营的板块很多,涉足酒店、五金材料、光伏、装修等。由于工作比较忙,日常经营也会寻求家族其他成员来帮助。
胡总的旗舰门店位于当地知名的五金汽配城内,周边资源广泛且深厚,胡总将以此为根据地,逐层消化片区内商家、中小企业资源。
据了解,该五金汽配城商家产权清晰,业务环境良好,在鑫和营销、市场扶商团队的加持下,胡总在当地的市场拓展将会风生水起。
鑫和集团董事长刘鑫对团队说:“光伏市场规模和前景无可限量。我们要在渠道代理业务形式上加大扶持力度,与县域级合作伙伴保持稳固的合作关系,给他们全链条的支持,要明确我们是一家人的价值观,和他们共同成长。”
“董事长亲自带队参与合作伙伴的回访活动,传递出公司对于老客户的重视程度,我们接下来也会围绕老客户、渠道代理伙伴做一系列的裂变、转介绍、专项产品推介等营销活动,给他们提供货真价实的支持,扶持他们更快的成长。”鑫和湖北市场负责人黄翔说。
早在今年2月份,鑫和集团华中两湖地区就明确了一条战略发展方向:即进一步做好渠道代理商的扶持,以点带面,将县域的代理商升级为“鑫和人”的战略价值观,讲求“事要大家一起干”的思维,力求快速成长,快速进军市场,快速推广光伏新能源解决方案。
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