用友2022商业伙伴大会成功召开丨深化伙伴合作，“3+2+N”数智化全场景制胜

2月28日，主题为“SaaS引领云ERP控局”2022用友商业伙伴大会成功召开。大会以线下+网络直播方式同步进行，来自全国2000多家用友商业伙伴齐聚大会。大会发布了2022用友商业伙伴整体业务策略与计划，通过“3＋2＋N”数智化全场景制胜，扩大伙伴合作广度与深度，与伙伴实现生态共赢。

企业数智化，用友BIP

用友网络董事长兼CEO王文京

活动伊始，用友网络董事长兼CEO王文京向广大合作伙伴在过去一年里给予用友各项工作的支持与合作表达了感谢。王文京表示，当前，企业数智化已进入到普及推进阶段，国产化已规模到来，全球化继续加速，用友将秉持持正行远的经营发展思想，立足长远，坚定、持续践行长期以来与广大伙伴的合作方针：长期合作、共赢发展。

在新的历史性机遇下，用友将全力协同广大商业伙伴，扩大伙伴合作广度与深度，通过行业领先的产品，优质的品牌影响力和商机把握，完善的赋能与支持政策，实现与伙伴共创共赢，继续秉持“撸起袖子和伙伴一起干”的工作精神，与伙伴形成健康坚实的合作，为客户提供更优质、更高水平的服务，共同取得数智化时代经营的成功。

SaaS引领云ERP控局

用友网络高级副总裁徐洋

用友网络高级副总裁徐洋发表“SaaS引领云ERP控局”主题演讲。徐洋首先感谢全国商业伙伴在2021年与用友同舟共济、攻克时艰、砥砺奋进。他指出，2022年，无论从市场维还是客户维，市场机会更好。具体表现在：经济平稳增长，市场流动性保持充裕；疫情常态，强内循环，促消费增长，服务业修复；国家鼓励“专精特新”，继续强化制造产业升级；政府加强对中小企业支持；企业数字化升级加速度等，这将促进中小企业数智化升级，从而为带来更多的商业机会。

徐洋还重点强调，2022用友中端市场将以YonSuite、U9 cloud、U8 cloud、U8+为核心，聚合形成强大的产品竞争力，引领SaaS云服务，全面覆盖不同类型客户。无论是制造业、商品流通业、服务业还是高新科技企业都可以匹配到合适的产品，按需部署、快速上线。

用友将为伙伴提供全方面的赋能与服务支持，帮助伙伴实现云业务的全面转型与升级，共同携手伙伴，为更多的企业客户提供数智化服务。

体系升级决胜云端

用友网络高级副总裁任志刚在大会发布2022年用友渠道整体策略，聚焦传统伙伴转型、云伙伴创建和渠道体系升级三大方面。任志刚谈到，用友和伙伴公司要并肩作战，在保护好存量市场的同时，一起去打开增量市场。希望大家以开放的心态看待中端市场，一起努力，开拓好中端市场，一起决胜云端！

用友网络高级副总裁任志刚

用友网络助理总裁、商业伙伴部总经理张奇则从体系全面升级、伙伴决胜云端两个方面全面诠释了商业伙伴体系的整体目标。他指出，体系全面升级包括：各产品线的经营策略升级、赋能体系升级、平台体系升级、生态体系升级、渠道内部体系升级、规范市场秩序和运营体系升级，并就具体的升级策略和计划给予了明确说明。

张奇特别强调了今年伙伴决胜云端的具体支持策略，从YonSuite的支持体系升级、营销策略、交付支持策略、云伙伴分层支持行动（新型伙伴/云领伙伴）与伙伴发展路径等方面给出了详细的支持计划。

用友网络助理总裁、商业伙伴部总经理张奇

多款产品发力 携手伙伴稳增长强突破

大会发布用友核心产品线YonSuite、U9 cloud、U8cloud、U8+及友空间2022年面向渠道伙伴支持计划。

为更好的服务商业伙伴成功实现云转型，用友YonSuite基于企业一体化应用场景、社会化商业场景、产业链融合场景，广泛连接企业生态服务场景，实现企业业务场景全覆盖。同时将从业务运营、员工赋能、项目支持、工具支撑、产品发展等五个方面给予伙伴支持，提供全流程运营体系，携手商业伙伴一起向未来，取得云转型的成功。

U9cloud以“高增长、云突破、促转型”为核心策略，按分级支持模式开展渠道支持与赋能，并将对伙伴全方位开放产品售前工具和演示平台，与伙伴携手聚焦智造、专业提升、再创辉煌。

U8 cloud继续深入推进三大主打IP和一个升迁专项，继续深耕三大优势行业，并重点布局经营三个细分行业，通过集团+机构+伙伴三位一体的协同经营，实现U8 cloud的持续高增长。

U8+是用友中端市场的基础柱石，做好U8+客户经营是伙伴成功的基础。2022年，U8+面向伙伴的业务支持地图包括商务支持、市场支持、售前支持、实施方案支持、服务支持和研发赋能支持。

友空间融合多样生态服务，是用友生态服务的载体和服务入口。面向全国的分销伙伴机构，友空间通过“工资条”可实现服务客户、激活客户全员应用，大大提高客户续费成功率，提高客户满意度度，牵引向HR薪酬管理销售。同时，通过友空间+移动审批，实现所有U8、U8c、U9c老客户、新签约客户一体化服务营销。

除此之外，用友还将围绕成长型企业数智化“全场景”营销模式进行市场支持与赋能。联合伙伴进行3+2+N全场景的场景方案推广，包括高频次的专项市场活动、多层级的样板营销工具、全渠道数字营销和生态融合推广，结合热点给伙伴指导支持，全力支持伙伴快速签单。

专业专注创新——优秀伙伴实战经验分享

广州乐豆联合创始人邱宏连

大会特别邀请到了四位合作伙伴做了经验分享。其中，广州乐豆联合创始人邱宏连以“五心联动共筑YonSuite”主题，提出以“决心、信心、用心、专心、耐心”，将YonStuie作为战略发展项目，涵盖营销、实施、开发、客户成功服务四大体系，实现老客户新的保有、新客户的增量突破。

山西致友总经理李慧林

山西致友总经理李慧林以U8 cloud经营为例分享，从客户方面，公有云业务为客户省钱，从员工方面，公有云让员工更好地为客户服务，开放的平台很好地满足客户的一体化要求，为客户更好地提供深入管理、安全可信的数智化平台。

河南新乡通达总经理时磊

河南新乡通达时磊总以“专注、专业”U9cloud其实没那么难为主题，详细解读了通达公司经营人员如何从“游击队”转变为“正规军”的心路历程，他谈到“19年开始思变，专做U9C产品，总部组织的每一次培训都派人全程参加，现在大部分员工工龄虽然不足4年，但也基本能做到平均3个月交付一个U9C项目，最快的财务供应链15天上线，以前害怕竞争，现在用U9C可以高出对手3倍以上签单”，只有专注+专业，才能真正让客户信服，才能真正帮助客户提升经营管理水平。