在爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》中曾写道“真人偶像是现在,虚拟偶像是未来”,而现在这个未来似乎正在照进现实。伴随着二次元领域的主要受众90后、00后的成长,以及互联网环境和技术的不断发展完善,二次元文化早已突破小众亚文化圈层,正在从边缘进入主流。无数人看到虚拟IP行业新商机,新的虚拟形象不断出现,虚拟人赛道逐渐热闹起来。
机遇往往伴随着挑战。虚拟形象的传统瓶颈是变现过程长、难度大,更多用于营销和IP孵化,比如洛天依的10年打造,一禅小和尚需要大量花钱做内容等,这种变现方式不利于大多数虚拟形象的发展,商业化道路走的格外艰难,同时也是阻碍行业发展的痛点所在。
但现在随着商业模式的不断探索,逐渐打开了IP虚拟角色变现的新通路。
“这场正在进行的直播带货,主播是一个叫小铛家的虚拟形象,它不仅能够介绍产品,还会和进入直播间的用户进行简单互动和答疑,今年618期间,这个虚拟直播间的成交金额突破了500万元,转化率已经和同期的真人主播持平。”上述来自央视财经频道对天猫虚拟主播小铛家进行的报道,同时也进一步宣告,虚拟形象迎来快速变现新机遇,智能直播时代正在悄然到来!
小铛家孵化成长史
知名财经作家吴晓波曾在直播首秀中评价:“2020年不做直播不看直播,基本就属于白过。”2020年堪称电商直播的井喷之年,受疫情影响线下零售受困,线上电商直播的市场规模不断扩大。小铛家就是在此淘宝直播的电商场景下应运而生,并一举成为阿里系首位带货过千万的虚拟带货主播。
据悉,小铛家是由雪爪科技和天猫超市共同孵化并完成智能角色及动作表演的AI智能主播,于2020年9月29日正式入驻天猫超市官方直播间。在直播过程中,“小铛家”能够结合情绪,生成相应的语气、动作和表情,还拥有游戏互动、一对一讲解等功能,为消费者提供更多服务与便利。自小铛家上线以来,天猫超市的日均直播时长从10小时提升至24小时,大大降低了人力成本,还提升了直播效率,让消费者无论什么时间观看都能享受到更为便捷的购物体验。
虚拟主播的黄金时代
相比于之前,打开淘宝直播,几乎全是真人主播在进行直播带货,而现在会不时跳出一些虚拟主播的身影,给人一种耳目一新的感觉,比如天猫美妆平台的颜控猫小美,卡姿兰直播间的大眼卡卡,飞利浦直播间的紫毛球牙宝等等。据了解,除了天猫超市小铛家之外,这些虚拟角色也有雪爪参与共同打造。
操盘了大部分淘系零售类虚拟主播的合作伙伴雪爪科技认为,在营销方式层出不穷的今天,这些虚拟主播的出现绝非偶然,是基于对未来市场的观望和判断,作为品牌撬动年轻化营销最有效的方式之一。将虚拟角色与电商直播结合起来,突破了形式限制,带来更年轻态直播间。雪爪文化运营副总安子补充道:“智能直播间是时代和科技进步所带来的新型直播方式,低成本运作,不需要真人实时操控,强大的智能AI算法让主播与用户实时互动,一定意义上实现直播间的“千人千面”,提升用户体验感的同时有效做到促粉转化,结合虚拟主播和真人主播,天猫淘宝的店铺直播几乎达到24小时不间断不打烊效果。”
面向未来的雪爪科技:不断探索虚拟人行业“黑科技”
在当前时代脉搏下,把握好年轻人的虚拟社交虚拟游戏虚拟生活观,就是一个品牌保持生命力的关键所在。虚拟形象的出现正是品牌打入年轻圈层的机会,也是获取二次元消费者心智的强有力手段。
在大多数企业还在逐步摸索虚拟形象时,雪爪已经梳理了一套虚拟人打造流程,
并持续探索虚拟人商业变现的新营销方式。如果说将虚拟形象送入智能直播间只是营销的一个场景,那么在虚拟主播同真人一样与粉丝实时交互演出的直播场景中,雪爪也积累了相当多的经验。
四月天猫金妆奖上,雪爪将天猫美妆虚拟代言人颜控猫小美送入李佳琦直播间,与直播顶流李佳琦同台直播,共创下成交额破亿的好成绩。六月雪爪于618大促中打造卡姿兰与天猫美妆的“潮色集结”双虚拟代言人直播,实现业内首个双虚拟人直播,吸引了一众消费者的目光。
一场新的直播形式,除了创意和内容支持外,离不开技术支持和保障。IDOLinK虚拟人实时渲染表演系统,是雪爪科技可以完美操作虚拟人进行任何表演活动的独特优势。目前国内虚拟运行技术主要有按键预制模式、实时动捕模式以及智能AI模式等三种类型,它们都在雪爪自研软件IDOLINK上集成,同时IDOLINK可以实时切换多种模式的动捕面捕设备支持,实现现场和直播间镜头无缝切换;此外,预制动画过场和互动的保障,让直播过程中没有宣传片也能实现轻松专场,而且也避免了出BUG就黑屏等直播事故。
雪爪法务吕律师表示 IDOLinK除了是自有软件著作权以外,更是结合了一项被独家授权的GPU基础发明专利的文娱场景应用以及多项实时技术专利而成。出生于上海发展于多地的雪爪科技,也成为至今业内唯一一个,和李佳琦、薇娅两大超头主播进行过无事故直播的虚拟人团队。
作为新型文创科技类公司,雪爪科技始终致力于帮助企业加速实现品效合一,并不断提升品牌虚拟人服务能力。在智能化和数据化的未来,相信虚拟人不仅会频频在直播中亮相,还将会用更多新技术新方式去丰富市场,真正意义上缩短传统IP角色要通过虚拟偶像变现的道路。
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