近日,国家卫生健康委针对全国人大代表在2020年两会期间提出的“恳请率先在东北地区全面放开人口生育政策”作出答复称,东北地区可以立足本地实际进行探索,提出实施全面生育政策的试点方案。北京大学社会学系教授陆杰华对此表示,我国正处在生育政策调整完善的重要节点,国家卫健委现再对这一建议进行回复,是重要的信号。
随着消费者健康观念加强,近年来母婴补钙观念被广泛接受,与此同时,国内人口政策也在全面放开生育的预期下进一步被放宽。在需求升级和政策红利的双轮驱动下,未来可能出现的新生婴儿增量有望促使钙制剂需求量大幅提升。据数据显示,2019年我国钙制剂销售额达170亿元,年复合增长率为4.7%。其中,儿童及幼儿钙制剂市场占比达36.7%,已成为第二大市场,而孕妇钙制剂市场也成长良好,需求增长率高达39.7%。预计2025年我国钙制剂销售额将达到214亿元。
面对钙制剂市场需求持续放量,振东制药先发布局,力排众议于2015年耗资26.5亿元成功收购北京康远公司(现更名为“北京振东朗迪制药有限公司ﻪ ﻪ“),并将“朗迪钙”打造成为布局OTC零售市场的王牌产品。自收购以后,该产品营收节节攀高,2016-2020年终端销售额分别为24亿、31亿、37亿、39亿、43亿元,年复合增长率高达15.7%。另据国家药品管理局南方所米内网数据显示,朗迪钙自2016年起稳居钙制剂医疗机构市场第一,随着市占率持续攀升,ﻪ ﻪ2019年已荣升全终端销售排名第一。截至20H1,朗迪钙市场份额达26%,远超行业第二8个百分点,到20H2市占率再创新高达30%,可谓是名副其实的“中国钙王”。
朗迪钙业绩表现亮眼的背后除了振东制药具备前瞻性战略发展思维外,还掌握了对产品的品质打磨及营销创新等。据了解,振东制药围绕生产专属国人钙产品的发展理念,于2018年联合中国营养学会成立了振东国人体质基金并着手中国人体质研究。依托科研数据,公司最终以500ﻪ mg元素钙:200 ﻪIU维生素D3的科学配比,精选打造了一款更适合中国人体质的钙。紧接着,振东制药加大对朗迪钙的终端营销布局,聚焦药店终端,将产品覆盖至全国34.2万家药店,5981家医院。不仅如此,面对线上经济转型发展,公司积极加速将朗迪钙临床渠道销售转向零售/电商销售,并实现了良好的业绩转化,2020年朗迪钙电商销售突破1.2亿,同比增速维矿类目第一名。
近几年,朗迪钙作为振东制药营收主要增长点之一持续被资本市场及投资者关注。对此,振东制药表示,为加快维矿产品发展布局,公司针对朗迪已规划设计了51个维矿产品,且2020年已获得9个维矿保健品文号,预计今年陆续将有新药品文号获批。未来,51个新品将与朗迪钙互为补充,共同推动公司中国维矿类第一的行业地位打造,以助推公司盈利能力再实现大幅提升。
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