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忙碌已经成为家电企业当前市场经营的常态化新局面

2021-10-13 10:49:07 来源:家电圈

家电企业和商家们,别再等双十一了!赶快行动起来,适应当前主流市场的新竞争策略、新节奏:提前抢、全面抢、步步抢、寸土必争分毫不让。

十一黄金周市场不好,这在厂商的普遍预料中;双十一大促也不太好,这更是不少家电厂商对未来的共识。

刚过去的十一黄金周,虽然对于很多家电企业而言,业绩不好、情况不妙。但是,家电圈了解到,这种局面丝毫没有影响到不少厂商的市场经营节奏和步伐。忙碌已经成为当前市场经营的常态化新局面。

因为一轮又一轮的家电超级品牌日为主题大促以及区域市场的新一轮开盘引爆,正在头部企业推动下、中小企业的响应中,于9月就开始陆续在一线市场上引爆,并且还将于10月、11月、12月家电市场上继续引爆。接下来,众多家电企业将会以“超品日”为抓手,全面整合线上和线下零售商和渠道商,以每周为单位,加大在一线市场的经营推广力度,从而在存量市场中深挖需求、抢夺用户。

据家电圈了解,自今年9月以来,长虹美菱、格兰仕、格力等企业的超品日、区域开盘为主题的各种促销、引爆就陆续启动。接下来,进入10月之后,则是美的、海尔、海信,以及方太、老板、华帝、九阳,还有TCL、康佳等企业的超品日为代表的促销活动,也会陆续开启,并将一直持续到11月底。虽然各家的主题会有一定的变化和调整,但是核心内容一定是线上线下的同时营销亮剑和全域商家的同时出击。

在各个家电企业以“超级品牌日”为主题的大促全面启动背后,正是当前一线市场从竞争格局和消费趋势的变化结果。

一是,大涨大跌的时代早就结束了,家电市场自今年开始很难再出现“凭借几场活动成就全年任务”的局面了。靠618、十一、双十一等几个促销节点,就能拉动企业在全年一大半的出货任务,不要再去想了。所有厂商,今后只能通过每个月,甚至细分到每周的促销推广来完成任务,一步步、一段段拆分之后逐步完成。千万不要还想着,搞几场活动,就完成大半年的销售任务了。

过去很多家电厂商最为擅长的市场突击战、游击战,也要让位于持久战、系统战了。唯有将全年市场根据竞争、用户和变化,进行有机拆分成季度、月度,并周度化的细分经营节奏,才能真正在市场竞争中占据一席之地。

二是,市场缺乏热点,消费缺乏亮点,一线市场竞争全面回归理性原点。接下来,所有厂商真的是要拼真功夫,包括拼时间、拼成本、拼技术,更要拼管理能力和经营水平了,否则一切都是空谈,一切都是忽悠。过去几十年厂商在市场上的粗放式、野蛮式发展和经营,支撑不了当前的市场环境和稳定发展了。这一局面,虽然很多厂商们不愿意正视,却又无可奈何必须直面的时代巨变下的动荡。

家电厂商们必须要变,而且真的已经走到除了自己的家庭之外,什么都得变的新通道中。特别是对于众多头部企业来说,想守护的旧东西越多,身上的包袱和枷锁就越重。变的不是一句话的口号,也不只是未来的目标,而是所有厂商当下活下去的唯一动力和支撑。

如今的家电市场,大家一定要清楚一个显著的变化:只有厂商的共赢,而没有厂商的单赢、私赢。任何想自己吃独食、发大财的厂商,都“走不远、吃不开、混不久”!(杨嘉)

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责任编辑:FRT136

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