大佬直播带货为何每次都能占据“头条”？

现在企业家们要是不直播带货，都不好意思称为“大佬”了。

近日小米CEO雷军也憋不住，终于下海直播带货!随着他的加入，直播带货的企业家大佬阵容再次扩大。

这些大佬直播带货为何每次都能占据“头条”?除了自身光环外，都有哪些自己的个人魅力、特点?

大佬直播各有绝招

——雷军讲段子信手拈来，丁磊喜欢讲故事

8月16日晚，雷军开启直播带货首秀。从销售额上看，他直播成功了，虽然他准备了“翻车”的B方案。雷军坦言：为了这次直播不“翻车”，我还准备了小抄。

实际上，直播时无论是讲产品还是说段子，雷军都信手拈来。“大家都要小心保护好头发，植发很贵，每个人头上都是一栋别墅”。雷军处处“甩包袱”，感觉小抄都没用上。

相反，本来是辅助雷军直播的搭档“浩子”，好像“只要我不尴尬，尴尬的就是你”，直播时磕磕绊绊。不少网友称，“你让我尴尬症都犯了，雷总一直在打圆场。”“雷总都比你更了解产品，是要反省自己了。”

和雷军不同，网易CEO丁磊在快手直播带货首秀时话少得可怜，他的两个搭档，华少嘴快，蛋蛋话多。网友称，丁磊感觉像是“吉祥物”，插话都插不进来。在抖音直播时，丁磊搭档果断换人，换成了乘风破浪“小姐姐”。

不过讲到故事，别人就无话可插了，毕竟这是丁磊自己的经历。丁磊讲到猪肉时称，为了不吃地沟油，找到好吃的猪肉，才养了猪;20岁的时候吃过一次香菇脆，别人告诉他那是客户寄的样品，生产工艺是低温真空油炸，为了找到那种念念不忘的味道，找了30年才找到。

除了讲故事，丁磊两次直播带货还有其他的绝招，总喜欢搬出一些“稀奇古怪”的商品。例如，大话西游鎏金宝鉴(游戏道具)和网易邮箱100年会员卡，要知道原来乐视也只敢卖50年的会员卡。

——张朝阳喜欢“真实”，李彦宏好“文艺”

丁磊的老朋友搜狐CEO张朝阳直播带货一个显著特点则是“真实”。首秀地点选在搜狐大厦18层，也就是他的办公室，让网友一睹他的私人空间。在后续直播中，张朝阳还现场榨果汁，冲咖啡，做起来轻车熟路。

8月6日最新一期直播带货中，张朝阳还直播下厨做饭，更加场景生活化了。当菜出锅时张朝阳发现碗装不下了，果断选择不锈钢饭盆来盛菜。

他的菜谱也引发网友关注，西红柿炒鸡蛋放洋葱;果汁有一次是西红柿橙子放柠檬。网友：“get到了。”也有网友问：难到大佬平时也自己做饭?大佬没秘书帮冲茶?

百度CEO李彦宏的直播带货就比较文艺了。他主要给大家分享了书单，从《桥牌入门》到金庸小说，从《智能革命》再到《精神的魅力》，应有尽有，他分享的书单盲盒2小时内被抢购一空。

此外，李彦宏还不忘分享创业心得：疫情之下并非没有机会，百度当时创业也正面临互联网泡沫时代，公司发展也和直播一样，永远有机会，永远充满着不确定性，“在不被人看好的时候，正是积聚力量做下一次的最佳时机。”

携程董事长梁建章是试水直播带货比较早的大佬，在吸引用户这方面“拿捏地死死的”，从唐伯虎到秦始皇，从苗王、孔子到海王。20场“BOSS直播”，梁建章的造型几乎场场不重样。

为什么大佬要出手？

——雷军被销售逼的，张朝阳、丁磊说不为钱

按理说，大佬都不缺钱，尤其是李彦宏、丁磊等，曾经还当过中国首富。为什么现在大佬也这么拼，亲自上阵直播带货?

雷军称，我是被销售逼的。另外，今年恰逢小米十周年，雷军想通过直播形式与米粉进行互动。的确，雷军也直播中回答了“小米什么时候出透明手机”等鲜为人知的事情。

梁建章直播带货，普遍分析认为也是为了销售，毕竟旅游业在疫情期间受影响较大。携程给中新网提供的最新数据显示，今年以来，梁建章IP与高星酒店深度捆绑，20场直播总销售额超11亿元，累计观看人数超6000万。

张朝阳、丁磊等则都说直播不为钱。张朝阳称是为了聊天、分享生活;丁磊表示就是图一乐。如果非要找出一个和钱沾边的“大佬”，那非罗永浩莫属。

罗永浩自曝，直播带货的商业价值很大，因为一个晚上的直播，动不动就是两三千万的销售额，利润率能有百分之十几，“这个行业都差不多，还是很赚钱的。”不知道罗老师是否还记得自己直播带货的初衷——“不赚钱，交个朋友”。

罗永浩赚钱以后还透露出一个非常好的团建主意——那就是直接发红包。“原来锤子科技很长一段时间都在亏钱，一到团建就犯难，因为很难做到一直亏钱还能让大家相信明天太阳会升起，而我直播带货后，很好地解决了这个问题，第一天就赚钱，不搞团建，直接发钱。”

——董明珠为省钱，李彦宏为自家直播平台代言

有人为了赚钱，有人或为了省钱。格力电器董事长董明珠被问到为什么不请李佳琦等网红直播时答，“不认识他们是谁，我对自己的产品太了解了，任何人都没有我讲得清楚。”

实际上，董明珠亲力亲为地直播带货不难理解，近年来她就一直是亲自上阵为格力代言，“明星代言太坑人，自己代言一年能给格力省上亿元的广告费。”

至于百度李彦宏，实在看不出他为什么直播。他自己表示，参与直播主要是出于对百度产品的兴趣，喜欢直播的不确定性。有行业人士分析认为，李彦宏直播带货的“货”就是百度直播平台本身。

大佬直播带货几宗“最”

——雷军首秀销售额创抖音纪录新高

通过观察大佬直播带货，不难发现，人家手里确实有东西，要话题有话题，要优惠有优惠。难怪网友说，大佬永远是大佬。大佬进入直播带货领域迅速秒杀直播带货网红，将几宗“最”揽入怀中。

如最新入行的雷军，直播带货创下抖音平台销售额和观看人数双项纪录，销售额2.1亿元，观看人数超5000万。这个销售额足足比罗永浩直播带货首秀销售额还多了1个亿。

——董明珠全网销售额最高

全网直播带货销售额最高纪录的保持者为董明珠，她在京东直播平台上一场直播卖了65亿元。全网大佬首秀业绩最差也是董明珠，她在抖音平台上的直播带货首秀仅卖了不足23万元。

——李彦宏最显学霸气息

要说心态最平和的则属李彦宏，全场娓娓而谈。李彦宏直播时称，初中时候最喜欢读的书是《东周列国志》，他的书单里面还有小清新风格的植物图鉴《北京古树神韵》等。光听书名，学霸气息就扑面而来。

——梁建章最卖力

梁建章每次直播带货都Cosplay不同角色，效果也显而易见，他在快手首秀就拿下2200多元万的销售额。其最擅长的高星酒店销售，平均每秒卖8套。

——最早做直播的大佬是张朝阳

你可能想不到，他在2016年就在搜狐千帆直播上直播，主要是教大家学英语，分享一些有趣的新闻。6月8日晚，张朝阳才在搜狐视频开启个人直播带货首秀，主要也不是卖货，就是聊聊天，分享生活。

恰好这“聊聊天”是不少网友喜欢的，毕竟不是每个人都是奔着来买货的。而且大佬直播带货，和网红只会喊“买买买”“老铁，666”不同，大佬直播，有抽奖、有分享、有故事、有情怀，不定时还透露一下大佬之间的奇闻轶事。

16日，雷军直播带货时就牵出丁磊饭局，说小米98寸电视是为丁磊生产，“丁磊在饭局说，他们办公室都用的是小米电视，有一个需求，视频会议能不能做个超大屏的电视，5万元以内，要买100台。我听后当时就拿起电话打给了小米电视部的总经理，小米研发部门迅速跟进。”

李彦宏在直播时则约雷军打桥牌，李彦宏称，“刚才我看到有一个留言问我跟雷军有没有打过桥牌，我其实并不知道雷军会打桥牌，有机会可以一起打。”早在2015年，李彦宏在一次节目上曾回答了史诗级难题，马云、马化腾、刘强东、雷军落水，你会救谁?李彦宏说会救雷军，原因主要是雷军最近送了他一部小米手机!这些都是网友爱看的。

“看大佬直播，其实看的是热闹或者说是寂寞。”有网友感慨：大佬寂寞，想分享自己的故事顺便卖卖货;网友寂寞，想“偷窥”大佬生活顺便买买东西。一拍即合，大佬开播。

对于大佬们的直播，你怎么看，更喜欢谁?(吴涛)

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