“外星人事业部2022年不负众望，交出超预期答卷：单月最高销售额突破1.9亿元，全年销售额12.7亿元。”近日，在元气森林2023年会上，创始人唐彬森公布了一封内部信，信中难掩对外星人产品的期望。
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在唐彬森看来，饮料企业再多花样，最后还得靠好的产品说话。实际上，在外星人品牌创立早期，元气森林就立下这样的理念：“做一个自己喜欢喝并且愿意在实际生活中给家人、朋友喝的饮料”。
2022年，一款外星人电解质水产品，主打随时随地快速补充人体所需水分与电解质，受到消费者的青睐。在唐彬森看来，外星人突然出圈，靠的不是营销策划，而是踏踏实实落地上述产品理念。”
“相信年轻人，坚持打造好产品”
在内部信中，唐彬森坦言，很多新品都是由一批热爱生活、热爱打造好产品的年轻人做出来的。
据了解，当时外星人团队很多从国外留学回来，他们曾经研究健康饮食，了解电解质水的重要性。至此，唐彬森也注意到了电解质水确实有实际价值，可以解决很多人体需求问题。就这样，“一个简单纯粹的产品逻辑我们坚持了三年，熬过一个小周期才取得了今天的进步和突破。”
唐彬森表示：“外星人这件事情也让我更加相信：去解决用户需求，踏实做好产品规划和执行，稳健走好眼前每一步，剩下的交给时间和用户。每一步基础扎实，才有长线周期里的转化和结果。”
据悉，在年轻产品经理的会上，唐彬森经常强调的一个思路就是：要有“十年磨一剑的耐心和韧劲”。“这里涉及到一个关键点就是：如果没有前几年巨头碾压的压力推动，我们不会这么快有自己的工厂布局。”
元气森林工厂图不过，唐彬森没有满足于眼前，他说：“业绩只是产品被市场认可的一个维度，我更看重的是：长线逻辑里外星人是不是真正意义上帮助用户解决了需求问题、外星人品牌符号和电解质水品类之间的关联性、外星人在用户心目中被需要的优先级。”
内部信中，唐彬森还定下一个目标：未来，全线产品将不含防腐剂。正像他自己所说，这个事情很难。万一有一天因为一些原因，产品需要添加防腐剂怎么办？“我们的答案是：那就别做！”
2023年，要“保生存，谋发展”
元气森林的成长是看得见的。过去的一年，在尼尔森公司统计的水饮厂商线下零售排名里，元气森林又迈进一步：2021年1-11月，元气森林在国内水饮厂商整体排名第15名，而2022年1-11月，元气森林排名上升到第12名。
在内部信里，唐彬森除了对外星人产品的肯定，更在意的是公司国际事业部带来的惊喜：元气森林仅用短短三年就成为中国饮料企业出海的龙头，产品远销至欧美、东南亚、大洋洲等超过40个国家和地区，并成为极少数成功进入澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚等国家主流渠道的中国品牌。
成绩只属于过去，面对2023年，“保生存，谋发展”将成为元气森林的工作主题。为此，唐彬森提出三点要求，一是在组织和管理上，持续进行开环建设，增加部门、岗位之间边界的清晰度，并在管理风格上更强调执行力，以组织进化和科学管理实现降本增效的效果。
二是全力提升对销售的倾斜和关注度。各部门在不干扰业务的情况下，提供专业支持、团队支持，并解决各区域销售和总部沟通的问题。同时要尊重预算和计划，尽全力保障预算的科学性和未来的迭代基础。
“善于在变化中掌握创新驱动的产品节奏，方可有未来立于万军之中的自信。”正如唐彬森所说：“我们要学会在常态的不确定性中努力寻找定力和确定性。所谓‘兵无常势，水无常形’，在某种意义上就代表着拥抱变化才有掌控未来的可能。”
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