农历新年伊始，肇庆德庆县官圩镇呈现一派忙碌景象。过去两个月，德庆经历了一场热火朝天的贡柑销售热潮。除了国内销售价格攀上高位，德庆贡柑还远销至欧洲、北美，销售区域覆盖北半球所有大洲，而《区域全面经济伙伴关系协定》（下称“RCEP”）正式生效后，东南亚正成为德庆贡柑新的市场。
小小贡柑走出一县，成长为“网红果”“国际果”，这背后离不开广东“12221”市场体系的支撑。该体系通过打造供销大数据平台，打通产地销地市场等一系列方法，已连续帮助菠萝、荔枝等水果实现销量提升、市场引导、品种改良等目标，助力种植户增收。
南方日报记者 邵一弘
南方经济智库
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生态种植提升贡柑品质
“德庆贡柑在荷兰和德国卖到8欧元/公斤，还供不应求，现在莫斯科的经销商也已经和我们接洽，讨论今年的订购业务。”看着自己的果树下杂草丛生，德庆县东璞生态农业有限公司（下称“东璞公司”）负责人陈慧却非常高兴。
自2013年大学毕业后，陈慧和父亲在德庆摸索贡柑种植方法，开发出了一套柑橘绿色生态种植方法。“欧盟等地区的海关对水果通关的检疫要求很高，光农残检测指标就有200多项，对除草剂的残留更是‘零容忍’。”陈慧说，得益于这些年的摸索，东璞公司顺利获得了全球良好农业规范（GLOBALGAP）认证，具备向全球多数销地出口的资质，并在这个冬天销往海外，引发全球多地热捧。
为保证德庆贡柑海外销售顺畅，肇庆近年来采取了一系列措施。德庆县农业农村局相关负责人介绍，近年来，相关部门加强与广州海关及其隶属肇庆海关等对接，协同推进柑橘通关查验便利化；还在全省率先发布十项支持政策，建成集聚柑橘溯源、质量监控、分拣物流、洽谈签约及电商直播功能于一体的RCEP柑橘国际采购中心。目前，德庆已打造11个“六新”出口示范基地，已有9个基地获得出境水果果园注册登记。目前，德庆县10万亩贡柑果园中，约有2000亩按绿色生态种植方法种植。
“12221”+RCEP拓贡柑销路
回顾这个柑橘销售季，德庆贡柑只出口了4.4万斤，并不占销售大头。其中，销往荷兰的贡柑由于采取空运，运费更高达约70元/公斤，利润并不高。但在多位从业者看来，此次德庆贡柑成功“出海”的意义不在于销售额，而在于打开全新的销售市场。自RCEP于2022年1月1日生效后，签约各国的国内市场更全面深入地向区域合作伙伴开放，更便利的通关条件、更优惠的关税政策等因素正逐渐展现优势。
德庆县农业农村局相关负责人介绍，今年以来，来自泰国、柬埔寨等RCEP国家的水果采购商已陆续与德庆各企业联络，商谈加购事宜；柬埔寨农业部更给德庆贡柑开出出口“通行证”。
翻开德庆贡柑明年的销售版图，今年的订单几乎已覆盖北半球的所有大洲。眼下，德庆县正在积极协调中欧班列，通过便捷的铁路运输进一步降低成本，创造利润空间。
而在广东“12221”市场营销体系中，德庆贡柑的成功并非孤例，近年来，“粤字号”农产品正红遍五湖四海：2019年，广东“12221”工作组点对点邀请采购商到徐闻，召开菠萝产销对接大会，成功打通海外销售渠道，实现“百万元成本撬动22亿元销售”；2021年，广东荔枝亮相全球十大城市中心大屏，这种以往难以运输，极难长途销售的鲜果如今正卖向全球……
品牌品质创造“正循环”
回顾整个贡柑销售季，新农人的新点子频频闪光。除了主动挑战顶级行业标准，在面对高昂的出口运费时，陈慧决定顶住成本压力，在RCEP生效时将一批贡柑运往海外“试卖”。一系列反商业逻辑的举动，为德庆贡柑品牌赢得了全球青睐。
德庆县副县长、官圩镇党委书记植思华分析，德庆贡柑本身品质优良，在水果产业供大于求的大环境下得以脱颖而出；而出口水果严苛的品质标准，又倒逼本地产业向高质量、无公害方向推进，品质进一步提升。如今，在国内市场，德庆贡柑“柑王”的名号正越喊越响，被不少消费者所熟知。
“新会有陈皮，德庆有‘贡皮’！”植思华介绍，围绕柑皮，德庆县除了用普通品质贡柑加工晒制陈皮外，还提出“品果留皮”销售口号，不少老饕十分买账。“柑皮留给我晒陈皮，等外孙女结婚就是一大笔嫁妆！”香港消费者刘先生打趣说。
此外，德庆还尝试了柑皮茶、贡柑软糖、贡柑酥等一系列食品加工方式，多元的加工产业已见雏形。“要实现产业升级，一个新农人的成功，带动效果比什么宣讲都好。”植思华说。
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