剧集市场“售后”模式开启新篇章

“万万没想到，我会为《乡爱》花钱!”“许愿刘能。”“求一个谢广坤给我看果园。”……

万万没想到，迎来第13季的电视剧《乡村爱情》系列有了盲盒。3月5日，《乡爱》系列盲盒开启预售，除了谢广坤、赵四、谢大脚、宋晓峰四个角色外，隐藏款竟然是刘能。

而就在3月12日晚，正在优酷热播的古装剧《山河令》也有了官方文创，剧中温客行、周子舒的限量“棉花娃娃”很好卖。

虽然土，

却很受年轻人欢迎

东北喜剧《乡村爱情》，至今已经出到了第13 季。《乡爱》第一部于2006年9月30日在央视首播，至今在豆瓣上都有7.7的高分。记者注意到，播出13季以来，《乡村爱情》虽然不停更换主演，口碑也不断下滑，但其关注度却越来越高，很多人甚至已经忘记了演员的名字，却牢牢地记住了剧中角色。

虽然《乡爱》展现的是东北农村的故事，可能略显土气，却很受年轻人的喜爱。腾讯视频播放指数显示，《乡爱8》的18-29岁年龄段观众占比达73%。

2019年，优酷赢得《乡爱》系列网络独播权，根据其发布的《乡爱12》用户新势力报告，较上一季，《乡爱12》的女性观看用户占比显著提升，女性弹幕用户数也提升了86%。而最新播出的《乡爱13》，90后观众的比重也占据第一。

年轻化、女性化，《乡爱》系列目前的主流用户群正是推动“盲盒经济”飞速发展的主动力。

《乡爱》系列盲盒的售价和普通盲盒售价并无区别，单个人物59元，端盒4个装(整套不重复)236元。3月5日上线后不到6小时，首批一万多个盲盒预售卖光。截至目前，第二批盲盒的销量已达1.2万。

3月12日晚，正在优酷热播的古装剧《山河令》也有了官方文创，剧中温客行、周子舒的限量“棉花娃娃”上线1000个，一个138元的娃娃，不到17秒就被一抢而空。此外，《山河令》中温客行的同款折扇售价59元，销量显示也在1000+。作为今年电视剧市场的黑马，《山河令》在几乎没有任何宣传。

影视文创要火

剧集得深入人心

剧集市场的“售后”模式，显然不止盲盒那么简单。

2019年夏天，《陈情令》一炮而红，剧集市场“售后”模式开启新篇章：30元提前解锁大结局、直播付费观看《陈情令》演唱会、售卖魏无羡等剧中人物服饰… …《陈情令》的IP衍生与售后，可谓是将剧集市场粉丝经济发挥至最大。当年10月12日，《陈情令》演唱会门票正式开售，门票5秒内售空，在线抢票人数高达208万，这也导致演唱会门票后来竟被炒卖至高达15万元一张。此外，《陈情令》影视OST的销售收入在各大平台已经突破了2000万元，销量突破100万张，成为史上销量最高的OST。

业内人士告诉记者，影视IP文创产品能否成功，影视作品是否深入人心是关键。好的剧集“售后”不仅可以获得更高收益，也可以让原剧受到更大关注。《陈情令》衍生项目的成功，都得益于剧集的市场反响。其制作团队有极强的敏感度，把握了用户的需求，比如当年创新举行的演唱会，满足了粉丝对于仪式感的诉求，按30元一人的在线付费观看，观看直播的人次就超过了320万，其收益就近1亿元。

当越来越多95后、00后观众踏在消费的潮头浪尖，适应新渠道和新玩法，才是赢得年轻人并让影视文创成功的关键。(邱峻峰)

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