闷声发大财：走进中东市场的国产手机

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文/李书航

跨文化沟通交流一向面临重重挑战，来自西方世界的智能手机和移动互联网让信奉伊斯兰教的中东诸国十分警惕。然而，克服各种障碍，成功把“清真手机”卖到伊斯兰市场的，正是来自我们中国的商人。

早在iOS 和Android像现在这么普及之前，中国的低价手机就已经在中东大显身手。2009年4月的一篇新闻表示，在中东地区发展壮大的中国手机品牌大多数来自于珠三角地区，包括深圳，东莞等地，以KDI、KINGBOND、ANYCOOL等为代表的中国品牌手机，经历2年发展（换句话说就是从2007年开始）成功打造出自主品牌，并已经成为埃及、土耳其等地区的知名品牌，深受当地消费者青睐。相比诺基亚，摩托罗拉，索爱，LG等当时的国际品牌，这些手机更注重产品的性价比，外观时尚。并且除了双卡双待之外，还针对当地市场开发了电视接收等创新实用的功能。

在智能手机兴起的最近几年，则是中国一些出货量比较大的品牌在伊斯兰市场称雄。例如华为Mate 9陆续在马来西亚（也是一个伊斯兰教大国）、科威特等国销售。关于华为还有一个有趣的故事，南非开普敦省41岁的商人Siraaj Abrahams遭遇了两名劫匪，他胸口上揣着的华为P8 Lite为他挡下了子弹。这位商人也是一位穆斯林。

深圳的山寨小厂也没有沉沦，一家制作手机和平板的OEM厂商在阿联酋推出了相关的产品。智能手机的售价在449到999迪拉姆左右，折合人民币大约是850元到1890元不等。商务部网站整理称，IDC中东非洲部在2015年初预计，当年中国品牌智能手机在中东非洲市场占有率将比2014年翻番。

其实针对宗教信仰开发一些相关的东西是非常容易的。针对佛教做一些相关的优化是大家都能想到的，我们都看过在电视购物当中那种“开光”手机，手机壁纸上金光闪闪的佛像你可以对着它礼拜虚拟上香。微信甚至还刚宣布禁止非宗教团体开发H5礼佛应用牟利。那么对于穆斯林做开发不也是很自然的吗？例如古兰经专属应用，以及针对麦加朝拜方向的指南针等等，这些东西做起来都毫不费力，而且也特别方便当地群众。

目前，阿拉伯语世界的第一个手机直播平台就是中国人做的，叫7 Nujoom。很难想象在中国如火如荼的网络直播模式，居然在中东这个伊斯兰之地也能盛行，更难想象的就是平台背后是中国人在运作。据关注移动互联网出海的白鲸社区报道，运营中需要注意的问题主要包括：需要投入大量成本培养用户，明令禁止一切不符合教义的内容，由于中东各国存在时差和文化差异，在运营上也会花费更多的成本。

甚至，你还可以在阿里巴巴上找到一些专门针对穆斯林市场的国内出口企业，他们还涉足智能硬件领域。比如这家深圳公司的业务范围是：“专业开发古兰经点读笔，古兰经mp3/mp4/mp5，古兰经音箱，朝拜手表等伊斯兰教电子产品。工厂承接OEM，SMT贴片加工，产品组装代加工，一条龙服务。”他们的拳头产品还包括“古兰经点读笔”，嗯你没猜错，确实是“哪里不会点哪里”。

只要世界上能去的地方，中国人就会把他们的生意做在那里，中东自然也不例外。特别是，中东地区还是“一带一路”倡议当中“丝绸之路经济带”途径的重要地带，对中国的发展具有重要的意义。在这些不同程度受到伊斯兰教法影响的国家，中国商人总是能和当地管理者搞好关系，他们务实、勤奋的特质使他们受到欢迎。

《纽约客》何伟写的一个故事比起清真手机惊悚多了——中国商人带着情趣内衣，走进了宗教保守的埃及。何伟在采访中引述一位外交官对中国商人的评价：

“只要是有人喜欢的东西，中国人就会卖，他们不多过问，不管你买来做什么。不管埃及是不是要选举，要镇压民众，还是要关押记者。他们不关心这些。……美国人觉得如果大家都变得和我一样，就不会有人攻击我。中国不然，它不希望向全世界输送它的价值观。中国的策略就是建立经济合作，这样一旦哪个国家决定断开经济往来，就会两败俱伤。”

我觉得，这些已经深入伊斯兰国家，并且已经在跨国贸易中不自觉的充当了文化使者作用的中国人，至少明白一个浅显的道理：闷声发大财，才是最好的。

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