亚马逊想在印度线下店卖手机，它做的是批发生意

（原标题：亚马逊想在印度线下店卖手机，它做的是批发生意）

手机公司都把印度看作是中国以外最重要的市场。但在过去1年间，手机公司开始更看重线下渠道。作为独家销售一加、酷派等公司多款机型的电商平台，亚马逊最近也在找线下渠道分销手机。

《印度经济时代》报道称，亚马逊已经在接触数家线下实体店，计划将多个亚马逊独家销售的手机品牌带去实体店，暂时只有一加和酷派两个品牌。计划推进到首都圈地带（覆盖了印度北部几个州）、普纳等地区。

在这件事中，亚马逊做的是批发生意，手机厂商也能因此接触到更多消费者。亚马逊的批发业务Amazon Wholesale India将承担跟实体店沟通、合作的工作，从手机公司手中购入机型，再转卖给其他经销商。据行业人士称，亚马逊将在这笔线下批发生意中赚取 3%－4％ 的毛利。

亚马逊发言人称，接下来的几个季度内，Amazon Wholesale 业务部门将承担数个品牌的手机的批发生意，包括所有酷派机型在内。

在印度主推线下生意，其实不是什么新消息。2015 年年底，亚马逊推出了名为 Udaan 的项目，跟实体店合作开店，并在店内提供在线购物服务。今年 6 月份，亚马逊还跟运营商 Vodafone（沃达丰）合作，将一加 3 手机等机型带去 40 家运营商门店进行线下销售。

这背后的原因，排除亚马逊近期对于线下生意的关注外，跟印度的手机市场有关系。在这个市场上，电商的整体规模都还很小。eMarketer 的数据显示，印度电商只占整体零售业 2.5%。因而，亚马逊虽然成为了印度市场上最大的电商玩家，但是整体规模仍然很小，大部分的销售都还发生在线下。

其中有一个比较特别的案例是智能手机，智能手机是目前网上卖得最好的品类。根据数据公司 Dazeinfo 的数据，2015 年有 1/3 的智能手机是通过电商渠道卖出去的。

不过，这也意味着，有更多的手机通过线下渠道卖出去了。这部分变成了包括小米、oppo、vivo 以及联想等手机厂商看中的生意。这些在印度扩张的公司在 2016 年最大的相同点，是在更多的线下店卖手机，快速开店，或者是像小米找分销商来帮他们做这件事。

看上去，亚马逊也想从这批智能手机公司的扩张中获得收益，据称它将“投入大量资源”帮手机公司推进线下店。这对于那些暂时还没有太多精力开设本土店的公司来说，无疑是有益的。但风险仍然存在，例如返修、技术故障等。一家曾接触过亚马逊的零售店就称，多个亚马逊独家销售的手机品牌，没有自己的售后服务网络。