墨迹天气也要上市了，99%盈利来自广告的墨迹能走多远？

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工具类产品商业模式一直是令创业者头疼的难题，特别是做到一定规模的时候，前段时间丁叔跟大家分析了美图作为一个工具起家到上市的历程（点击复习），现在天气工具墨迹天气也要上市了，与美图不同的是，墨迹天气 99% 的盈利是广告带来的，盈利方式单一的墨迹能走多远？

一、墨迹天气产品如何？

国际惯例，丁叔先来介绍下墨迹天气。

墨迹天气创立于 2010 年，主营的产品和服务有三大类：以免费模式，通过墨迹天气 app 为用户提供天气预报、时景社区、新闻及生活资讯等服务；依托于墨迹天气 app 为商业广告客户提供广告营销服务；销售可监测周边气象状况的智能硬件空气果。

先来看产品。

天气应用主要有几个主要的场景：

天气不好的时候会打开应用，看看这样的天气还会持续多久。早上起床打开应用查看天气，但需求也不是非常强，一般用户会根据窗外是否有太阳来判断今天是否好天气，如果没有太阳是阴天才会打开应用查看是否会下雨。计划去某地游玩，打开天气看当地的未来天气状况。

这三个场景应该是每款天气应用都应该满足用户的场景，但是当丁叔时隔多年再次下载打开墨迹天气，迎面扑来的却是奔驰在公路狂飙的背景，除了实时天气、温度，整个画面的视觉中心都在奔驰背景与一个小人身上。

要查看未来天气预报需要下拉到另一个页面，奔驰的背景依然让丁叔感到不适，继续下拉则是各种广告、资讯，而点击状态栏左上方的按钮则直接来到了「今日头条」页面，当然，这是墨迹在资讯方面的战略，是工具转社区的一个尝试，同样的尝试还有第二个 Tab——时景。

实景图片社区是墨迹在社区路上很好的切入点。美的事物大家都喜欢，也容易被人分享，特别是外出游玩的时候；另一方面可以让在外漂泊的人打开看看家乡的场景，思念的时候可以促进用户分享此时心情、此地景物，设计上一个大大的相机按钮悬浮在手指触按热区，也是为了促进用户分享。

在最后一个 Tab——我的个人页中，有好友动态休闲娱乐、墨迹热点、功能服务等模块，这也是墨迹希望打造从工具-社交-服务的一个闭环，但是在体验过程中功能服务都是基于 H5 的设计，相应速度慢，交互体验差，这也是 H5 内嵌存在的问题。

产品就简单介绍到这里吧，设计中规中矩，天气以外的广告、咨询等内容太多，但是无论如何墨迹都做到了上市，很难得，这也是丁叔想聊的关于墨迹天气变现的模式。

二、盈利模式单一的墨迹天气

查看天气是人们刚需，墨迹天气也是抓住了时机早早把第一批用户留住，到今天已经做到4.7亿的安装量，3500万日活 、1.07亿月活跃用户数，在天气应用领域渗透率达56.67%，在天气领域成为独角兽。

但是我们看下墨迹天气 2016 年上半年的营收构成：

营收来源金额(元)占比品牌广告6535.83万61.29%效果广告3989.44万37.41%智能硬件121.02万1.13%其他17.41万0.16%| 从工具到社区的尝试

首先是墨迹低频性以及使用时长限制。丁叔前面举了三个主要的场景，用户获取天气信息后基本就不会二次打开，用完即走是工具类的通性，包括支付宝虽同为国民级产品但却远比不上微信的活跃度，所以支付宝今年的一系列动作都是希望可以提高用户使用频率。

墨迹也不例外，墨迹天气的时景就是希望打造一个即使分享景色的社区，社区最重要的一点是兴趣聚合，很显然天气并不具备；那么单纯从景色分享社区来说，一方面是图片的质量没有保障，另一方面天气应用本身属性限制，社交性太弱，很难做起来。

至于其他的各种资讯内容以及服务丁叔就不想多做评论了，放一大推与天气无关的内容不仅占内存，更是让用户感到迷茫。

2016 年墨迹天气提出「天气+」概念，与其把一堆没多少人看的资讯堆在那里，不如做几个天气+的实用功能，比如说天气 + 旅行，根据用户输入的目的地来给用户规划路线、交通、穿衣等内容；

或者从关怀出发，用户设置亲人所在城市，根据其所在城市的天气情况进行智能推送消息，提醒添衣等贴心功能，如此一来也会提高用户的使用频率吧，在这个基础上出发总比你堆咨询好很多吧。

| 智能硬件空气果失利

空气果是墨迹天气 2014 年推出的智能硬件，其实在免费 app 获得海量用户之后发布做软硬件结合的智能硬件是一个很不错的思路，但是这手好牌却被墨迹打坏了。

比起了解当前空气质量，用户更需要的是解决方案，一个只能检测空气的硬件卖到 999，相比之下小米、猎豹后来推出的带检测兼净化功能的空气净化器才 699，直接宣告了空气果的失败，错失了做智能硬件的好牌。

| 广告反而做起来了

在社区、硬件方面失败后，墨迹天气也只能选择广告变现模式，36 氪上评论说，墨迹天气是一家把广告当产品来做的公司，把广告服务当成了半壁的主营业务，作为一家工具型产品的公司，把广告玩精细了或许也是一种活法，这或许是墨迹天气给我们最大的启发了。

但是在各大手机厂商都有自带天气 app 且产品设计还不懒，关键是没有什么广告的情况下，满屏广告的墨迹天气还能走多远呢？拭目以待。