银泰阿里再次联手，这回他们开了一家生活美学馆-天下网商

摘要：在开出淘品牌入驻的实体店“集货”后，银泰和阿里又开了一家线上线下打通的新店，主打新零售概念下的生活美学。

文/天下网商记者 朱玥怡

编辑/周麟

在开出淘品牌入驻的实体店“集货”后，银泰和阿里又开了一家线上线下打通的新店——“生活选集（HOUSE SELECTION）”，主打新零售概念下的生活美学。

选在12月24日平安夜当天开业的生活选集位于武林银泰总店C座6楼，占地1200平米，划分为三大区域：顾客体验区、场景展示区和商品精选区。

作为生活美学馆，生活选集显然不能输在颜值上。《天下网商》记者在现场看到，生活选集的店面宛如浓缩升级版的宜家，场景展示区和商品精选区占了主要面积。

在生活选集可以发现不少与集货相似的元素。集货的店铺全部是淘品牌，而目前入驻生活选集的24个品牌也都是来自于线上的高人气家居生活品牌。

另外，与弱化品牌因素的“集货”相似，生活选集突出了场景化销售。场景展示区运用销售商品布置了客厅、卧室、儿童房、浴室、厨房和书房几个样板间，商品精选区则是按客厅、厨房、卧室等具体使用场景陈列来自不同品牌不同品类的商品。

银泰网CEO兼浙江银泰商贸有限公司总经理赵红玲告诉《天下网商》，生活选集改变了以往店铺呈现商品的方式：“以前是用商品呈现场景，现在是场景搭配出来去做每一件商品的‘所见即所得’。”

场景化营销也为消费者提供了更强的体验性，顾客可以触摸到真实的商品，感受商品的纹理、手感。在线上线下商品重合度达到60%的当下，赵红玲认为，这份可触的真实感会成为实体店的加分项。

而作为一家突出新零售概念的店铺，生活选集在赵红玲看来，“任性到可以以任何方式扫码和支付，同步了全渠道的价格和库存。”

通过打通实体店和银泰百货旗舰店的库存和价格，实现线上线下同款同价。生活选集店内每一件商品都附有二维码，消费者可以扫码后进入银泰旗舰店购买并选择送货上门，体验一把“线下逛街线上购物”。

同时，生活选集提供门店自提服务。消费者在银泰旗舰店上购物后可以选择到生活选集的门店提取商品。

值得一提的是，为生活选集提供包括ERP在内的技术支持、建立供货商与零售商之间联系的，正是银泰的第一大股东阿里。

阿里巴巴商家事业部总经理张阔曾介绍，商家事业部针对零售品牌制作了一整套线上线下统一的ERP进销存管理和会员系统。

阿里巴巴商家事业部新零售＋总监韩操（花名：小六）还告诉《天下网商》，将来生活选集店铺在扩张版图时，阿里的技术支持也能起到参考作用：通过全渠道消费者数据的分析绘制出周边人群画像，可以判断某个选址是否适合开店；以及判断出什么样的商品是周边用户所需要的。

自去年3月控股银泰，到今年6月成为最大股东，阿里与银泰的商业合作，尤其是零售业的尝试频频引发关注。生活选集正是其中一例。

韩操表示，阿里正在从电子商务这一阶段过渡到服务于整个商业。线上品牌走向线下，和线下优质零售商打通全渠道这两个相辅相成的发展趋势，让阿里与银泰的合作充满了发生化学反应的可能。