酒香不怕巷子深，只要用对方法小地方也能走出大公司

在传统营销人员的观念里，位置条件是创立创企至关重要的因素，这也就是为什么众多创企会集中在同一个地区的原因所在。尤其对于旧金山湾区或纽约这样的地方，位置条件就是一切，拥有一个好的位置即意味着拥有结交“重要人士”的无限可能，从某种意义上讲，公司发展的未来就掌握在这些“贵人”手中。

但是，我们可能也会越来越多地发现：中心城市的中央地带并不是孵化成功创企唯一的温床。就拿我自己的例子来说，我就选择了一个小地方创建企业，时隔3年，如今的企业已经发展成为了一家估值上百万美元的公司。但我想，大多数企业客户都不曾想在纽约市的尤蒂卡这么一个小地方寻找一家数字营销公司吧。

大家可能都会认为：尤蒂卡并不是一个活跃着快节奏业务创新氛围的城市。这种说法有一定的合理性，但并不代表这些地方毫无创新，甚至可以说，那些被大家忽略的小地方也藏着让人意想不到的惊喜。事实上，只要能利用一些低成本的小策略来创建销售流程，利用创意十足的设计吸引合作商，培育彼此的合作关系，地理位置就不是影响创企发展最重要的因素了。

从我创办企业的经验来看，企业发展中最要紧的因素有三：

下面我们来看一下具体该怎么做。

全方位展开数字营销

在非中心地带创办企业时，数字营销的作用对公司命运尤为关键。它能帮助我们将潜在客户发展成有效客户，并形成辐射效应，使潜在客户数量不断增加。这样一来，一方面能减少营销工作的开支，另一方面，也使营销工作更具针对性，效率更高。

当然，你完全不需要自行建立区域或国家网络，这是一个转介的过程。

首先，发展业务必须对准目标客户。拿我的创企来说，我们主要的服务是优化搜索引擎，那我就先得优化自己网站的搜索引擎，然后将网站提交到本地企业名录上。从某种程度上讲，网站就是公司的脸面，公司特色服务在其中彰显分明。

这是企业在当地立足的第一步，那么，接下来公司就要开始以创建远距离关系网络为目标，向大城市靠近了。我根据自己的合作意向编辑了一份含有100多个机构的名单，并一一给相应负责人发送了电子邮件。需要注意的是，我们最好以个人的名义而不是冠以公司之名去联系他们。我在与负责人联系的过程中，始终保持个人身份对他们曾经合作过的客户类型予以评价。在这之后，我就接到了大单子，仅从一个机构获得的收入就超过了8万美元，另外，我还将几大主导品牌发展成了潜在客户。

那么，您可能会问，我们应该联系谁呢？这里有一些基本的市场研究可以派上用场。首先，您可以搜索并罗列出与您的服务相类似的本地目录。举个例子吧，如果你想在波士顿或纽约创建关系网络，就试着登录VentureApp吧，这是一个连接创企与他们所需服务的平台。

动用一切有利因素建立联系

首先，尽可能了解你附近的办公室及相关人员，然后，去联系那些在波士顿或旧金山这样的大市场中有人脉的人，他们将成为你与目标企业客户达成合作的桥梁。换句话说，你完全不需要自行创建区域网络或国家网络，这是一个转介的过程。

就我个人的经历来讲，我首先找到了尤蒂卡这一块的商业集团，在这里，我获悉了众多当地的其他企业，他们与中心城市联系密切，最终成为联系我与目标企业客户之间的纽带。我曾加入当地一家名为Upstate Venture Connect（UVC）的非盈利组织，该组织致力于将创业者、投资者与纽约外围地区的其他资源一并联系起来。

到目前为止，我其实没有花太多心力去联系当地企业。一方面，我一直在创建在线关系网络，另一方面，我比较关注纽约和波士顿地区。但是，事实上，UVC帮助了我很多。通过这个平台，我联系到了其他在线营销人员，他们与大城市的关系网络使我受益不少。

那么，在哪里可以找到这些宝贵的资源呢？您可以使用类似LikeWeb这样的工具去查找您所在区域的相关企业集团，尤其是那些做大做强了，积累了人际关系网的大公司。您也可以简单地搜索谷歌或小型企业目录Manta，去找与您的公司互补的本地企业，之后再用SimilarWeb作深入调查。

有时候你会发现，当地拥有最佳关系链的是你的同行，甚至是竞争对手。但是，你也会发现，在非中心地带创办企业，获得的支持要多得多。而且，这里很多的业务都有待开启，蕴藏了大量的发展机会。

尽全力维护关系网

事实上，我的关系网络里并不都是我经常合作的企业客户，但我乐于去培养任何类型的关系。有时候，多个朋友多条路，他们或许不会成为我们的合作对象，但却有可能将合作对象引荐给我们。在这一块，人际交往的法则其实很简单：把每个人都当成大客户来对待，就算不是你理想的客户，也一律一视同仁。

拿我自己的例子来说吧，我有一个旧金山的客户，我们之间没有很大的合作项目，交易收入只在3000美元左右。但一个偶然的机会，他将我介绍给了另一个客户，去年单单这一笔交易就给我带来了超过12万美元的营收。不仅如此，这段合作关系还为我带来了至少3个其他的客户。

当创企的所在地不是一个蓬勃发展的技术中心时，关键的任务就是保持这些联系，并投入大量精力去维系它们。我的建议是：将你在其他领域的所有关系网列出来，制成表格，然后，在接下来的一个月里，至少做一件事情来促进他们的业务增长。这样的话，他们才更有可能在谈及你的相关领域时想到你。

总的来说，我在过去几年里学到的是，关系网络并不会被位置条件所束缚。查找当地相似创企的企业名录，申请加入其中，以便潜在客户能找到您；然后，找到您所在地区的企业集团，与其发展战略性关系，并以此拓展人脉圈；最后，用心维护这些关系，拉近与目标客户之间的关系。

的确，不管位置关系如何，不是所有的企业都能做大做强。但是，那些善于创造机会并把握机会的人通常有更多成功的可能。只要你善于利用机会，中心城市的外围地区同样可以创办成功的创企。

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