降低创业风险，13个思维实验总有一个适合你

在创业初期你很难停下来回头看看或者高瞻远瞩预想更远大的前景，因为在这个时间段你有很多棘手的麻烦要解决同时也有很多的良机要把握。当然回望也可能是一件令人羞愧的事情，因为当你跳出自我的立场远远地审视你的创业之路时，往往很多注意力放错了地方、很多资源也用错了位置。

当然了有一种方法可以帮助你拨开眼前的迷雾做到旁观者清，这种方法就是思维实验，通过思维实验你可以洞察你公司的真实情况。这些思维实验大部分需要针对你的公司有一个不一样的参考框架——不论是从别人的立场还是不同的时间段。以下多数实验直接对应我之前“如何降低创业风险”一文中提及的风险类别。

以下实验中的一部分针对的是种子轮阶段的B2B初创公司，但是大部分实验对各类型的初创公司都适用。

＊竞争对手是如何看待你的？

＊你准备好A轮融资了吗？

＊站在另一个角度看问题

＊来自地狱的一场辩论

＊你的MVP真的最小化了吗？

＊好好消化理解出现问题的数字

＊被遗漏的关键人物

＊沉没成本的谬误

＊注意力错位

＊出人意料的大市场

＊出人意料的小市场

＊未来的世界

＊不好对付的竞争者

1、审视当下竞争对手是如何看待你的？

试想两到三个你最近的竞争者。如果你让他们的CEO真是你描述你公司的优势和缺陷，他们会怎么说呢？

动机：竞争对手对你的看法一般基于他们的牵引力、领导力以及自身的优劣势。在大多数情况下，你的竞争对手都不是傻子，而且他们不可能躺在床上等着你发家致富。从他们的角度看你的公司可以让你更好的了解自己公司的优势和缺陷。

你准备好A轮融资了吗？

想象一下你突然有机会获得额外的1000万美元资本注入来扩大你的业务。这个时候你知道该怎么办么？如果不知道的话，在你做好准备好好利用这笔资金之前你能做些什么？

动机：大部分的A轮融资都会用来为拓展业务范围作资金支持。如果你已经想出了一些不错的营销策略并且需要招募相关部门的员工，或者如果你的设计师团队正拼了老命努力满足客户的功能需求，那么这些都是融资至关重要的好理由。如果你需要更多的资金来为公司续命但是又没有一个清晰明了计划，那么这就说明你可能尚未做好迎接下一轮融资的准备。

站在另一个角度看问题

想象一下，你不是公司的创始人而仅仅只是一个对公司没有任何了解或者对目标市场不甚了解的投资人。那么你想了解的是什么呢？业务？你会问什么问题呢？你感兴趣或者有质疑的点会在哪里？如果你只会投资你调研的所有初创公司中的1%－2%，那么是什么吸引你兴奋地选择这家公司呢？

动机：包括投资人在内的很多人都很容易忘记，相对于其他人来说你可能更不了解你的企业。你的pitch应该让投资人兴奋，降低他们的担忧。从外行人投资者的角度出发去考虑你的公司可以帮助你了解你应当对公司的哪些方面做出强化，同时发现哪些地方需要作出更多的解释。

来自地狱的一场辩论

你身处一场辩论比赛之中，这场辩论的主题是你的创业之路是否可行（无论待解决的问题是否合法、也无论市场是否够大、你的方法是否正确等等）。你的立场是“赞成”的一方，而一个辩论场上的老司机正是你的反方，你的对手想法设法地企图将你的想法撕裂。你的对手会如何发起进攻，而你又该如何回应？

动机：第一次见面中，大部分的投资者都会寻找说“不”的理由。投资者只会投资他们眼中的顶级1%企业，所以一个典型的投资人筛选过程基本上会花极少的时间迅速筛掉80%的pitch然后把更多的时间花在留下来的10%-20%上。所以你需要从一个试图否定你的观点的人的角度来看你的公司，这种视角可以改进提高的你的pitch同时强化你的弱势所在。

2、从不久的将来回望从前

以下这些思维实验，你需要假设你正在一年以后回望你的公司。

你的MVP真的最小化了吗？

假设你已经触碰到了合适的产品市场，你发现你的最小可行性产品最终远没有到达“最小”，那么你会舍弃哪些功能呢？

动机：人们经常会高估一个MVP的必要条件，事实上一个MVP可以像一个只有手机和电子表格的创始人一样简单。在产品发布之前，从未来的角度出发回顾和思考你的产品可能会简化你的想法。于是乎越快的推出你的产品，你就能够越快地了解你的客户究竟想要什么？

好好消化理解出现问题的数字

去年注册的客户中有一半的人今年不会续签合同了。这究竟是为什么呢？你的产品、服务、用户体验中的哪一部分出错了呢？

动机：一旦他们开始营收，企业通常会过分关注增长而忽略了参与和保留。想想你的用户为什么会选择离开能够帮助你在事情变的更严重之前避免混乱的问题。

被遗漏的关键人物

你会意识到如果你很早就雇佣了一个关键人物的话，你的公司一定会有更多的进展。那么这个角色是什么呢？有哪些迹象表明你应该更早地聘请某人担任关键岗位呢？

动机：由于大多数公司的时间和金钱都是有限的，创始人们通常会接管下那些他们根本不熟悉的岗位来节约成本。这也就是说尽管CEO是工程专业的但是他也在做着销售工作，或者CTO做的却是公司的基本财务工作。对于创业公司来说身兼数职无可厚非，但是一些专业的职位还是需要专业的人才。

沉没成本的谬误

如果你回看去年一整年的话，你就会意识到因为沉没成本你花了太多的时间放在一些初步行动之上。这些领域是什么呢？或者有哪些迹象表明你应该降低你的损失而不是继续浪费更多的资源？

动机：人们很容易在死胡同里一条道走到黑，因为他们已经投入了大量的时间和精力。这对于创业公司来说尤其危险，因为创业公司在飞黄腾达之前能够消耗的时间和精力是非常有限的。

注意力错位

如果你回看去年一整年的话，你会发现有那么几个时期你的公司完全放错了重点。反思这些时期，你会意识到你忽略了很多浪费资源的迹象。你在哪些地方浪费了时间呢？有哪些迹象表明你应当把注意力放在别的一些事情上呢？

动机：有些时候你会忽略那些会带来失败的迹象。也许是工程师们另谋他处而忽略你的offer，也许是只有非常少的客户向你投来橄榄枝。日复一日，你可能会想：“如果只有5%的人愿意看我的demo，那么我每天至少应该见40个人。”几个月后，你逐渐会发现过低的demo率其实表明了你的产品根本就不符合市场的需求。因此回顾过去是一个非常好的方法，你可以把你现在正在挣扎着努力的事情看作一个迹象，这些迹象会告诉你是不是你的产品出错了或者目标人群出错了。

3、从遥远的未来回顾从前

以下这些思维实验，你需要假设你正在五至十年以后回望你的公司。

出人意料的大市场

当时你的公司已经非常成功了，而且你发现你的目标市场实际上比你的原始预期至少大了几十倍。那么额外的市场规模来自哪里呢？

动机：这个思维实验可能会帮助你发现向邻近市场目标受众的销售契机，或者向现有受众销售更多产品的机会。

出人意料的小市场

如果你的公司正在稳步增长，而且你已经知道你的目标市场实际上比你的原始预期小了几十倍。那么为什么预期的市场远大于实际的市场呢？

动机：这是一个很好的方法去了解究竟有多少人遇到了你正在解决的问题，以及这个问题究竟是很严重还是很轻微。巨大的市场规模是诱人的，但是有的时候数据会骗人而你则会因此浪费大量的时间去追逐一个根本没有那么吸引人的市场。

未来的世界

在未来的五至十年后，世界的发展轨迹同你正在努力的方向一致吗？哪些发展趋势会助你一臂之力，哪些趋势会对你造成暴击？这些预期的趋势什么时候会出现呢？

动机：五至十年的时间会让一切与现在不同。举个例子，2016年停车问题是一个大问题，但是也许随着无人车的发展停车问题根本不会再是问题。思考相关的趋势能够帮助你找寻公司最佳的发展方向。如果你拼了老命试图解决的问题在几年之后随着技术的发展根本不再是问题了的话，那这就尴尬了。

不好对付的竞争者

如果Elon Musk不再满足于发展能够在火星表面行驶的太阳能自动驾驶汽车，而是掉转船头来成为你的直接竞争对手。那么你有什么样的核心竞争力和竞争壁垒来与之抗衡呢？

动机：很多创始人认为他们的长处在于他们的执行力，然而事实是几乎所有人都认为他们有着非凡的执行力。多去想想如果面对强大的竞争者时你会如何反击，这种尝试能够真实地反映出你的优势所在，并且帮助你找准方向提高核心竞争力。

4、如何使用这些思维实验？

虽然这些问题并不是适用于每一个公司，但是逐一思考一下对你有益无害。通过从不同的角度分析你的公司，自问一些具有挑战性、发人深省的问题，你就会对你的公司有一个更详细的了解，有可能你就会发现你在哪些地方用错了资源，对于未来和即将到来的机遇都有个大致的了解。

当然了最好的使用方法是偶尔从这些问题中选择一个问题，然后认真地思考五到三十分钟。如果你发现思维实验是有用的，那么就把这个问题同你的同事展开讨论，并且每隔几个月就重新审视一下这个问题。

最后，我希望你会发现这些思维实验对于创企发展来说是有帮助的，能够推动你的公司向前发展。

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