进入台湾，大陆手机品牌能在容量有限、竞争白热化的市场中突围吗

近日，据OPPO台湾地区市场总经理表示，OPPO为明年当地的发展订下了一个目标：要成为台湾地区市场用户受欢迎的前三大品牌。前段时间OPPO还曾表示希望和美国运营商展开合作，让手机产品正式进军美国市场。

当前不少中国大陆地区的手机厂商都有着类似规划，出海远行成为了最新的热潮。不过从台湾地区市场当前的境况来看，虽然市场容量比不上大市场，但是竞争的激烈程度却一点都不逊于其他地区。

台湾地区市场容量有限且竞争白热化

从近年来台湾地区市场智能机的出货量来看，其市场容量确实不大。根据台湾地区市场当地的零售渠道给出的数据，在今年 8 月，台湾地区市场智能手机的出货量为 663000 部，同比增长44000 部，增长幅度为 7% 。

但从中国大陆市场的销量来看，据中国信通院公布的数据显示，2016年8月，国内手机市场出货量4756.6万部，同比增长0.4%；上市新机型121款，同比增长45.8%。1-8月，国内手机市场出货量3.52亿部，上市新机型1021款，同比分别增长7.0%和下降2.6%。

不过，虽然台湾地区市场容量不大，但是毕竟消费水平不低，不少高端手机厂商都能获得不错的销售额。

另据相关数据显示，10月份台湾地区市场手机销售数量达到 72.2 万台，较上月增加 5%，其中 iPhone 7的销量达到15 万台。之前三星的市场份额也一直保持不错，不过因受Note 7事件影响，苹果吞占了不少原本属于三星的高端市场份额。

而根据各厂商的销售额来看，苹果的销售额占到了 59.9% 位列第一，其它厂商，三星为11.3%、索尼为10.4%、Asus为6.4%、HTC为5.6%。相比而言，中国大陆手机厂商尚需努力。

台湾地区市场为何能够成功吸引手机厂商？

虽然市场小，但是手机厂商们并没有停下进军的脚步。台湾地区市场虽然还有华硕与HTC两家手机厂商，但是由于HTC日暮西山，华硕虽然近期表现不错，但是无法自行扛起整个市场。所以，对于大陆地区的手机厂商来说，台湾地区市场依然有着不错的机会。

前不久华为在台湾地区市场刚刚发布了旗舰手机华为Mate 9和Mate 9 Pro，虽然不是在当地首次发布新品，但是这次发布会，华为显然是有备而来，不仅与台湾地区市场多个经销商现场沟通合作事宜，同时还邀请伍佰作为其台湾地区市场市场的代言人。从这点来看，华为期望能够摆脱以运营商为导向的渠道局势。

此外除了华为，联想也在台湾地区市场正式推出了旗舰机型Moto Z和中端机型款Moto Z Play，宣布重返台湾地区市场市场。据联想当地的总经理表示，

“选择现在才重返台湾地区市场，是因为Moto Z是摩托罗拉近些年最高端的产品，未来Moto品牌会在台湾地区市场长期耕耘。”

由此可见，台湾地区市场已经成为了不少手机厂商眼中的一块“肥肉”。其实台湾地区市场能够成为手机厂商眼中的“香馍馍”，也是由于其成熟的市场基础，以及潜在的发展空间，毕竟如果连索尼这样的小众厂商都能在当地混的这么开，那么中国大陆地区的手机厂商更加机会占有一席之地。

中国大陆手机品牌能否在高端市场突围？

从当前的市场情况来看，除了运营商渠道外，开放渠道也是台湾地区市场的重要市场之一，不然华为也不会通过邀请大腕明星的方式来布局台湾地区市场。

不过由于起势较晚，中国大陆手机厂商在当地还需要一段时间来磨砺自己。毕竟在台湾地区市场，品牌影响力及渠道合作等方面都不是强项，但不排除在未来会迎来转机。但像华为、OV的成长速度，大家也是有目共睹的。

随着这些手机厂商们的品牌价值不断上升，未来台湾地区中高端市场也将会迎来一场恶战。不过具体通过何种模式来完善市场规划，尚需经验积累，毕竟区别于的中国大陆地区市场，布局思路具体要有差异化表现，这样才能找到合适的切入点。

从部分手机厂商的表现来看，有通过冠名赞助当地综艺节目开展品牌营销的手机厂商，也有通过邀请娱乐明星做代言的方式来提升品牌影响力，总之各厂商需要寻找到一条适合自己长期发展的途径，才能在当地站稳脚跟。当然，未来中国大陆手机品牌在台也可能展开激烈竞争，但抱团取暖才是当前的最优选择。

不过中国大陆手机厂商起步较晚，当前急需积攒人气，提升市场影响力。先天不足没有关系，还可以通过后天来弥补。未来中国大陆手机品牌极有可能出现在台湾地区高端市场当中，与外企直接展开正面厮杀，不过眼下先着手品牌与渠道建设才是上策。

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