挖酒网获1.3亿元B轮融资，进口红酒贸易仍有整合空间

红酒B2B企业“挖酒网”宣布获得1.3亿元B轮融资，由招商证券（香港）领投，A轮投资方竞技世界和共建创投跟投；该公司曾于2015年8月获得1亿元A轮融资。

2014年1月上线的挖酒网是一个自营红酒B2B电商，上游向海外酒庄进行采购，下游面向酒类中小批发商，挖酒提供国际贸易、监管、保税仓、金融服务。

从海关数据来看，中国进口红酒金额2015年有20亿美元（如果算上加税、低报情况，可估算有300多亿元），同比增长 33.4%，零售终端销售则有千亿元规模。而中国人均饮用红酒量还是世界水平的四分之一左右，消费需求仍在增加。

进口红酒的供应链环节一般为：上游酒庄-上游收酒酒商-中国代理商/法国出口商-中国进口商-品牌商/代理/批发商-零售店，挖酒的供需两端都比较分散，比如波尔多就有1.5万家酒庄，而国内的各级经销商超过10万家，据挖酒分析，中间利润空间有450%。

此外，中国6000多家进口商割据这一市场，最大的年销售额只有5亿元左右，仍有整合空间。挖酒COO王超认为，大部分进口商难以突破1亿元的瓶颈，一方面是再拓展就要重新选品，需要新的采购体系；另一方面是下游批发商不断向上游涌入，试图跳过进口商。

在第一方面，挖酒设立澳洲、法国、香港子公司，分别进行选品，并参与生产端建设，比如把控原浆交与酒庄灌装，与200多家酒庄达成了1000+ SKU的供应合作；第二方面，其采取了比其他进口商便宜30%的低价策略，尽量贴近采购成本售卖，然后靠规模效应来降低采购成本。在采购时，挖酒用信用证加了数倍杠杆，且做到90天的账期。

王超称，目前挖酒的需求端注册企业约2万家（包括电商、餐厅、夜店等），2016财年预计可完成6亿元交易额，毛利15%-20%，整体略亏。

自营B2B往往通过做大流水后来形成一定的边际成本递减，“抠”出利润，比如易酒批。但企业在尚未达到大流水额之前（往往需要数十亿至百亿），容易一直亏损。进口红酒品类的好处是毛利较高，且消费需求仍在增长。

该公司已有200人团队，高层有两类人，一类是以CEO李猛为首，有大宗商品国际贸易、红酒进口贸易经验的人，另一类是以COO王超（曾为阿里P7）为首的线上团队。此前挖酒还曾并购线下酒类专营店狄安娜，以及京东红酒类销售第一的威赛帝斯。