王者互娱与腾讯发力电竞下乡 但用户教育是首要面临的问题

文/阿怪

导语：无论是哪个行业，想要抢占农村市场，必须要在用户教育上多花心思，否则最后的结果只能是竹篮打水一场空。

今年6月，云图控股（原老牌农资上市公司新都化工，9月已全面转型互联网）宣布与网鱼网咖，腾讯游戏达成战略合作：其中云图与网鱼共同成立子公司王者互娱。三者分别从各自渠道，内容等方面优势将在二三线城市以及农村推广电竞业务，并且在刚刚过去的腾讯游戏嘉年华上，著名的电竞选手SKY 李晓峰带着自己的电竞设备公司钛度科技也加入进来，将一起发力电竞行业全产业链的农村渠道下沉。

这一切似乎看起来没有什么问题：农村人口众多，闲时缺乏好的娱乐项目和场所，开设网吧，组织电竞比赛会填补这一空白；而新都化工深耕的渠道优势有助于会助力电竞设备的销售。但是读娱君却认为：因为农村和城市经济发展的差异以及文化氛围不同，所以对于想要打进农村市场的王者互娱和腾讯游戏而言，用户教育将会是一个很难迈过去的坎儿。

电竞游戏的玩法恐不能被农村市场所接受

众所周知，现在农村常住居民以中老年人居多，这些中老年人参加劳动较少，有很多的时间可以进行娱乐活动。但是据调查显示：47%的农村居民将看电视作为首选的娱乐项目，33%的人会选择去看书，22%会选择打牌或者闲聊。老年人选择上午大多数不是为了玩游戏，而是去买东西或者与出门打工的子女们沟通交流。即使这些老年人选择玩游戏也只会去选择一些基于自己已经定型的认知体系并且玩起来不是那么的费劲的游戏：比如棋牌，QQ麻将，而LOL这种一局长达3个小时左右的游戏则似乎不是那么的受欢迎。

同时，作为电竞游戏的主力玩家年轻人群体大多数已经离开农村到城市里去打工，即使没有出去打工，每周可供娱乐花费的时间也只有2-4个小时，并且大多数的时间段是在家里的农活忙乎完了或者是下班了的下午至晚上。因为物质上的缺乏，很多人不会去专门去打一场“游戏”比赛，这在农村会被认为是不务正业，所以这不利于电竞比赛的开展。

何况，电竞游戏的本质是增强人与人之间通过游戏的竞技进行沟通和交流，而现在很多农村玩家追求的是一种自我满足和自我实现，所以他们偏爱于那种通过打怪或者花钱就可以不断升级或者得到好装备的角色扮演游戏。这就解释了为什么农村会出现那么多网络游戏代打工作室，而这些工作室的大部分客户来源是农村玩家：农村玩家喜欢砸钱买最牛逼的装备，却不怎么喜欢烧脑的竞技游戏。

农资和电竞设备的销售并不是一回事

此次合作中，云图控股凭借自己在农资产品的渠道优势代理帮助SKY的电竞设备打入农村市场，但是读娱君认为两者并不能相提并论，而且现在在农村卖电竞设备有操之过急之嫌。

其一，农资产品在农村是一个刚需，家家户户干活都需要农资，勤劳致富的观念已经深深的印在了农村人口的脑海中。但是在没有进行大规模推广电竞和专门做用户教育的前提下去销售电竞设备这条路是走不通的，电竞设备对于农村玩家而言就是一个普通的鼠标和键盘，仅此而已。

其二，钛度科技之所以能够现在发展的如日中天的原因除了本身的产品质量过关以外更依赖李晓峰个人的IP 影响力，但是这种影响力并没有达到农村，农村人里甚至有很多人都没有把打游戏和电竞区别开，更别所认识李晓峰、钛度科技是谁了。

其三，钛度科技电竞产品定价过高，农村市场暂时不具备这个消费能力。

农村市场，不是你想搞，想搞就能好

此次李晓峰选择的云图控股前身为农资企业新都化工，新都化工此前的主要业务为化肥等农产品的销售，不仅没有互联网游戏的运营经验，更没有相关的人才储备。而且，新都化工在深耕的终端渠道优势无法在电竞设备的销售中体现出来，因为两者的消费场景不同

更重要的是，读娱君认为网鱼网咖并不能够承担农村电竞设备消费场景的角色，因为快到10快钱一个小时的价格已经把很多只愿意花100元以内进行娱乐的农村玩家挡在了门外。

尾声：其实农村市场对于无论哪个行业来说都非常有诱惑力，很多人都对这个市场窥探已久，但是因为农村某些的天然属性导致了无论是谁在进入之前必须要好好思考。如何找到最合适的产品以及推广方案，才是问题的关键所在。

所以，读娱君要提醒一句：农村市场确实好，但不是你想搞，想搞就能好。

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