托比专访丨新高桥唐光亮：快消品B2B先区域为王

20年前，各地批发市场如雨后春笋般涌现，它不仅肩负着民生的日常消费，更是人们发家致富的路径所在。在湖南长沙有个中南地区规模最大的国家级综合批发市场和全国第三大综合性市场，它就是高桥大市场。如今，在高桥国际大厦里，藏着一家快消品B2B平台，它管自己叫“新高桥”。

“快乐惠”起家 新高桥取代批发市场

在1998年，批发市场如火如荼的时候，新高桥的创始人唐光亮在一家零售业巨头里担任高管。2008年的时候，他凭着对行业的认识和敏锐，离职创立了“快乐惠”连锁便利店。截至目前，加盟店在全国超8000余家，并以每月300家速度增长。

2013年，唐光亮又创立了“新高桥B2B”，志在取消传统冗杂的批发市场，喊话“给我10个亿，中国无批发大市场”。其打造的快消品网上批发商城，对接餐饮店、便利店、日用杂货店、超市等终端店，覆盖酒饮、乳品、粮油、零食、日化等品类。目前覆盖中小超市5万余家，销售额破10亿。

区域为王 明年一统湖南

作为贸易商转型的B2B平台，新高桥在快消品B2B中独树一帜。在大家都忙着抢先覆盖全国市场的时候，唐光亮仍然在湖南一城一城的攻掠。从4月份开始，新高桥陆续覆盖了株洲、郴州、衡阳、怀化等11个地市。

在唐光亮看来，快消品B2B的正确创业姿势是下沉地级市，深耕县级，先区域为王再拓展周边地区。从商业本质上讲，快消品B2B电商平台核心价值在于如何降本提效，基于上下游环节提供全方位、互联网+的解决方案，其中互联网是工具，关键在下沉。

“今年是大动作，折腾一圈之后，销售额翻了一番，毛利率上升了100个百分点。”唐光亮总结2016年新高桥的成绩时谈到，有赖于“快乐惠”品牌8年的沉淀和扎实的基础。面对这样的成绩，唐光亮并不满足，表示2017年还将继续下沉地级县市，一统湖南。

黑马物流、仓储、金融全布局 有望成为行业黑马？

“同城配送是快消品B2B行业最棘手的问题，采取的是集采集配直接开设物流营运中心的分仓模式，把物流中心设在离终端商户最近的区域，解决快消品流通短平快的属性。”唐光亮在提到物流仓储时，早已规划好了自己的布局。

7月份的时候，新高桥旗下专注于快消品物流配送与服务的“黑马物流”成立，为快消品终端门店提供物流配送服务。是一个拥有300多人，80多辆配送车辆的团队。

同时，唐光亮布局了全国五大快消品物流运营中心：长沙暮云仓、长沙星沙仓、长沙望城仓、广州白云仓、湖南郴州仓、湖南怀化仓。武汉汉口仓将于明年3月份正式交付使用。

11月，新高桥与招商银行行长肖晓光签署了供应链金融战略合作协议，招商银行将向新高桥集团授信5000万人民币额度。据悉，资金将用于提供新高桥B2B商户小额信贷以及终端商户开店、进货、囤货、改造升级、厂商订货会等金融服务。

快消品B2B乘着“供给侧改革”“消费升级”的政策福利，在2016年成为了行业内的一匹黑马，更有中商惠民13亿人民币、掌合天下7亿抱大腿、易酒批三轮近10亿元融资，使得今年快消品B2B异常热闹。有行业人士猜测，明年会有更多传统快消企业涌入，究竟谁将扼住快消品B2B的七寸，让我们拭目以待。

唐光亮曾经在托比网主办的首届“互联网+快消品”行业高峰论坛“一炮而红”，被行业人戏称为“唐大炮”。“唐大炮”将参加12月28-29号由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会并进行主题演讲，他表示，这次终于不用再跟别人抢话筒了。

据悉，此次会议以沉淀、价值、融合为主题，旨在与B2B行业人共同回顾历史并探讨未来的发展方向。有行业人称，中国B2B电子商务大会历时三届，见证了B2B行业发展从沉寂到兴起再到成熟。在经历了一系列的快速发展之后，行业人需要认真总结过往发展的经验教训，共同探讨出B2B未来的发展道路，而此次举办的第三届中国B2B电子商务大会恰逢其时。