瑞萨大中华区董事长中丸宏解读为何加速布局物联网

地点：瑞萨电子(中国)有限公司北京办公室时间：2016年11月29日

人物：瑞萨电子大中国区董事长兼总经理

中丸宏

中国电子报社副总编辑 任爱青

从2013年开始，瑞萨电子展开了一系列“机构改革”行动，以求改善经济效益，提升运营体质。按照“机构改革”的规划，2016年将是瑞萨电子发展的低谷。然而，中国市场却成为瑞萨电子2016年发展中的一个亮点，在公司整体营业额中的占比持续提高。随着全球半导体产业转移加速，中国市场的重要性将进一步凸显。那么，未来瑞萨电子将如何在中国市场进行更加深入的业务布局呢?《中国电子报》采访了瑞萨电子大中国区董事长兼总经理中丸宏先生。中丸宏先生表示，未来瑞萨电子将在继续推进汽车电子、工业等传统优势市场之外，加快布局物联网等新兴产业。

中国市场业绩好于预期，本地员工没有升职天花板

任爱青：前些年，瑞萨电子在经营上经历了一个低迷的过程，现在是否已经走出低谷?

中丸宏：2013年，瑞萨电子集团管理层曾经举行过一次重要的中长期计划会议。根据会议上做出的决议，2016财年将是瑞萨电子经营的低谷，2017年度应逐渐走入上升通道。为此，从2013年度开始到2015年度间，瑞萨电子进行了一系列“机构改革”，比如剥离收益性较差的事业部门、关闭部分工厂，主要目标就是提高公司的整体盈利。

任爱青：那么，在实际情况中2016年度是一个低谷吗?

中丸宏：从销售额来看，我们虽然仍处于低谷，但是完成了2016财年的销售计划。随着机构改革的实施，相信所有努力的成果将在2017年度的业绩上反映出来。实际上，瑞萨电子的2017年度计划，制订了更具雄心的经营业绩目标。

任爱青：瑞萨电子在中国市场的发展情况如何?也处于低谷吗?

中丸宏：与瑞萨电子其他海外区域相比，中国市场的表现较好。我们的业绩指标完成情况好于预期。从今年5月开始，瑞萨电子的汽车电子和工业领域业绩都在增长之中，消费电子的市场需求也在好转。这种趋势至少可以保持到2017年第一季度。

任爱青：中国市场在瑞萨电子整个营业额中占比是多少?

中丸宏：占比超过15%，而亚洲其他国家和地区(不包括日本本土市场)总计也只有15%。更重要的是，日本本土市场在瑞萨电子整个销售额中的占比是下降的。这更凸显了海外市场、特别是中国市场的重要性。

任爱青：既然中国市场在瑞萨电子整个集团中的位置非常重要，瑞萨电子将重点布局哪些领域?

中丸宏：瑞萨电子在中国市场上主要聚焦四大应用领域：消费电子类、工业类、互联类和汽车类。瑞萨电子在这些市场拥有丰富的产品线。除了这些市场之外，瑞萨电子也非常看好物联网的发展前景，未来将在这个领域重点发展。

此外，瑞萨电子在中国有着相对完整的组织机构布局，可以支撑上述市场的发展。具体来说，在负责管理和销售方面有位于北京的瑞萨电子(中国)有限公司、位于上海的瑞萨电子管理(上海)有限公司和位于香港的瑞萨电子香港有限公司，瑞萨电子(中国)有限公司还下设4家分公司，分别位于大连、成都、深圳、青岛;在负责生产制造方面，有瑞萨半导体(北京)有限公司和瑞萨半导体(苏州)有限公司;在负责设计开发方面，有瑞萨集成电路设计(北京)有限公司和瑞萨集成电路设计(苏州)有限公司。这些机构的设置使瑞萨电子在中国有完整的产业链布局，从市场销售到生产制造、品质保证。

任爱青：针对中国市场瑞萨电子将采取哪些发展策略呢?

中丸宏：在进行芯片产品的开发生产之中，瑞萨电子采取的是涵盖设计开发、晶圆制造与封装测试的整体发展策略，即不光保持设计开发上的技术先进性，对生产与工艺的先进性也非常重视。我们认为整体发展具有先进与合理性，但是从经营效益角度来看，还要注重公司整体效率的提高。寻找到合适的第三方，适当进行生产外包也很有必要。这个工作我们也一直在进行，比如我们与台积电有着长期的合作。未来我们也将在中国大陆寻找代工合作伙伴。《中国制造2025》等产业政策推出后，中国大陆市场将越来越重要，我们希望寻找到适合的长期合作伙伴。

任爱青：瑞萨电子的这种外包的比例会越来越高吗?

中丸宏：是的。

任爱青：未来瑞萨电子有可能与中国大陆的晶圆厂合作吗?

中丸宏：这方面我们仍然在讨论之中。

任爱青：瑞萨电子很早进入中国，并开启了中国本地化的进程。在此方面有哪些成果和经验?

中丸宏：瑞萨电子是一家国际化的公司，在全球市场都有布局，所以必须依靠当地人才。在中国发展，也基于这方面的考虑，所以我们非常重视对本地人才的培养。在瑞萨电子中国公司里面，来自中国本地的高管人员很多。这种做法对其他本地员工来说，也是一种激励。

任爱青：有观点认为，在海外公司中，中国人往往会遭遇升职天花板。这种现象在瑞萨是否存在?

中丸宏：应该不存在，而且瑞萨电子总部的领导都希望，瑞萨中国公司由更多的中国人出任高管。

任爱青：瑞萨电子很早开展了大学计划。这方面有哪些进展?

中丸宏：瑞萨电子基于“助力中国未来发展，践行企业社会责任”的考量，从2009年开始就独家冠名赞助“全国大学生电子设计竞赛”，最近的一届是2015年的“瑞萨杯——全国大学生电子设计竞赛”，2017年还将继续冠名赞助。2015年的竞赛，参赛大学数量达到1097所，参赛团队12126支，参赛学生数量36738名，都创造了新的纪录。

除此之外，瑞萨电子还在2013年冠名赞助“中国羽毛球公开赛女双比赛”。另外还与超过20所中国知名大学合作设立联合实验室，提供嵌入式MCU系统课程，致力于为中国电子行业培育优秀人才。

拓展物联网，Synergy平台落地中国

任爱青：瑞萨电子看好物联网市场。但是，这个市场存在碎片化的问题。对此，你如何看待?

中丸宏：物联网将是瑞萨电子聚焦的新的应用市场。根据HIS的数据物联网用设备达到13.66亿件，涵盖医疗、工业、消费品、计算机、通信、汽车等多个领域，未来5年间这个市场将进一步发展，年均增长率为12.7%，到2020年估计达到22.07亿件。中国政府在物联网方面推出许多举措，在上海建立全国物联网中心，(2020年规模将达1万亿元)，结合“互联网+”和《中国制造2025》，推出202个城市的智能城市项目。瑞萨电子将配合中国政府的举措，助力这些项目的实施。

正如你所说，人们在谈到物联网的时候往往觉得应该把所有东西都连接起来。这将是一个巨大的商机。但是，从市场实际情况来看，首先将什么产品，如何连接起来，却需要认真考虑。比如在智能家居市场，人们经常谈论，通过WiFi连接，用手机进行控制，打开或者关闭空调之类的应用，还有很多类似的案例。可是消费者真的需要这种功能吗?所以，物联网真正的重点是什么?现在还处在摸索阶段。

任爱青：瑞萨电子针对碎片化的物联网市场有何应对措施?

中丸宏：今年10月27日，瑞萨电子在深圳举办了“2016瑞萨电子全球开发者大会”。大会期间，瑞萨电子针对物联网市场，特别推出了一款新的平台化产品——瑞萨Synergy平台。该平台可以帮助客户挑战新的市场、新的技术。总结瑞萨Synergy平台对客户具有三大价值：缩短开发和认证的时间(提供一站式服务，让客户更早开始应用开发，优化效率);缩减总体拥有成本(帮助客户节约成本，降低风险和前期投资);降低进入门槛(简化开发过程，激励创新)。

任爱青：解决方案平台化是很多厂商的做法，瑞萨电子这次推出瑞萨Synergy平台有什么特别之处?

任爱青：瑞萨Synergy平台在中国将主要面向哪些市场?

中丸宏：我们认为瑞萨Synergy平台非常适合在中国落地，因为中国市场产品更新周期很快，瑞萨Synergy平台能更好发挥价值。按照计划，它首先将主要面向楼宇控制、健康医疗和智能家居三个市场。

为什么将这三个细分市场提出来，作为物联网的主要领域?瑞萨Synergy平台是面向物联网开发的，围绕瑞萨Synergy平台有很多合作伙伴，他们提出了很多想法涉及这三个细分市场。这也是我们确定首先开发这三个市场的主要原因。

Synergy微控制器包括了四个系列，S7(高性能)、S5(高集成)、S3(高效率)、S1(超低功率)。根据我们从分销商处获得的信息，S1的需求最高。从此可以看出，现在的物联网还处于发展的前期阶段，主要设备的功能相对单一，对性能需求不高，但低功耗非常重要。

寻找合作伙伴，扩大合作范围

任爱青：我们知道，瑞萨电子在汽车电子和工业半导体等方面有着较强的实力。请问瑞萨电子在这些传统的优势领域有什么新的发展计划?

中丸宏：瑞萨电子是全球主要MCU(微控制器)供应商之一，产品线涵盖了MCU、SoC解决方案和广泛的模拟及电源器件。如果按应用划分，主要应用市场则包括消费品、工业、互联和汽车几个部分。

在工业方面，瑞萨电子聚焦于工厂自动化和电表两大应用。我们感觉中国市场的工业自动化进程发展很快。现在日本做工业机器人的企业业绩都很好。以前这些企业都在忙于为欧美企业做配套服务，现在他们开始大量转向中国市场发展。我们认为随着工厂自动化的发展，工业4.0将是可以看到的前景。瑞萨电子有着很多与此相关的产品，包括套件和解决方案。在电表领域，瑞萨电子一直有着很高的市场占有率，最高时达到整个市场的80%，目前约为35%～40%。电表领域最新的标准IR46出台，瑞萨电子已经推出符合该标准的产品。

在互联方面，随着互联网的发展，数据通信的重要性充分体现出来，基地收发机、路由器/交换机、高速存储、光收发器等产品在数据中心里有着大量应用。这些领域里都有瑞萨电子提供的产品。

在消费电子方面，主要涵盖家电、小家电和健康医疗三个市场，随着智能家居的推进，瑞萨电子的低功耗MCU在其中有着大量的应用，比如瑞萨电子的低功耗MCU在空调中就占有很高的比例;健康医疗是一个新兴的市场，这个部分需要用到大量生命体征感应的传感器、电池管理芯片以及模拟器件等。

至于汽车电子，更是瑞萨电子的强项。瑞萨电子在汽车电子领域是最领先的企业之一。汽车领域存在很多细分市场，比如车身电子、车内信息娱乐、ADAS等。瑞萨电子在这些领域开发了很多产品和技术，也有很多重要的合作伙伴，既包括区域性的伙伴，也有全球性的伙伴。

任爱青：如何看待中国汽车电子市场的发展前景?瑞萨电子在中国汽车电子市场的发展策略是什么?

中丸宏：现在中国的汽车厂实力不断增强，他们有实力收购欧洲的车厂或供应商。我们看好今后中国汽车电子市场的增长潜力。在市场策略方面，我们将积极寻找合作伙伴，加强与中国企业的合作，包括车厂与一级供应商的合作，比如比亚迪一直是我们的重要合作伙伴。此外，我们还将扩大合作范围，比如发动机用的IGBT将是发展重点之一。

收购Intersil，丰富产品线

任爱青：日前，瑞萨电子宣布收购模拟电子大厂Intersil。基于什么考虑做此决定?

中丸宏：对Intersil的收购，主要是希望丰富我们的产品线，同时扩大市场规模。因为Intersil在无线网络市场、电源半导体等模拟IC方面拥有先进的技术。瑞萨电子在汽车半导体和通用芯片的数字技术领域更加擅长。如果有了模拟方面的技术产品补充，可以为客户提供更加完整的解决方案。

随着自动驾驶、电动车(EV)普及，将带动每台车所需搭载的芯片数量大幅增加，对Intersil的收购可以用于成长中的工业与汽车市场，模拟设计是需要技术沉淀的行业，收购是好的选择。

任爱青：收购后的整合是一个挑战。瑞萨电子在这方面有哪些举措?

中丸宏：由日立和三菱的半导体部门合并成立瑞萨科技，此后瑞萨科技又与NEC电子合并，组成现在的瑞萨电子，三个公司经过两次合并，可以说有着更丰富的整合经验。当然，前两次合并，几家公司的产品线有着较大的相似性，而这次收购，涉及的产品线完全是互补的，更有利于合并工作的顺利进行。

任爱青：目前收购工作的进展情况怎样?

中丸宏：瑞萨电子与Intersil都是跨国企业，收购会涉及复杂的流程。目前预计，将在明年年中左右，涉及全球各地的收购工作才会完成，这其中可能会牵扯到一些法律问题。具体到公司整合，哪些产品线保留，哪些裁撤，要到合并完成后才会做出决定。