10年摆脱不了山寨阴影，魅族拿什么进击IPO？

文/蓝鲸TMT杨博丞

“今年的魅族实现盈利了，争取实现三年盈利，向IPO进发。”

这句话是魅族总裁白永祥在近期发布会上所说的话。

12月6日，“演唱会公司”魅族发布魅蓝Note5手机和魅族手环。同时，白永祥还透露，目前魅蓝销量已突破2000万台。

“对于魅族来说，我们还是专注于产品，对于上市IPO，并不是很着急。”

而后，白永祥又补充说到，透过这句话可以看出，他也没有十足的把握能够确定魅族是否能否上市IPO。

魅族能否实现IPO？年初还在裁员的魅族今年真的盈利了吗？而销量2000万的数据又是否存在水份？

销量2000万应为低价换销量

当下，传统手机厂商的优势逐渐明显，更多依靠资本建立壁垒，靠规模向上游争取低价零配件，生产代工方面可靠规模谈成低价。

目前，魅族品牌旗下拥有定位中端的MX系列和定位高端的PRO系列，魅蓝品牌则定位为青年良品的千元机。

魅族科技去年发布了14款手机，其中魅蓝品牌发布10款，魅族品牌发布4款，可以看出魅族的主攻方向还是以魅蓝为代表的低端机市场，占到其终端销量的三分之二。

IDC终端产品分析师闫占孟表示，魅族2015年终目标超出预期的主要原因是魅蓝系列产品的巨大销量，其引爆点就是在千元级做出了高配置的产品。

据官方数据显示，魅族在2013年的出货量只有200万台，2014年在450万台左右。2015年销量目标设定为2000万台，也就是要实现400%的增长率。

据了解，目前魅族2000万的销量大部分来自魅蓝。

李楠在去年底的发布会上提到，魅蓝系列占手机销量为1000多万台，从话语间能体会到魅蓝的销量占了绝大多数。而魅族手机整体市场均价已从2014年的1700元下降至2015年的1100元。价格的大幅下调，也因此引起了外界的猜测，魅族是否在以低价换取销量。

之前，在对各大电器卖场进行走访时，便发现魅族的机型以低端机系列比较畅销。“一天大概能卖几十台魅蓝，运气好的话能卖几台新款MX5 Pro。”卖场一位经营人士说。

“不能仅通过官方数据去看魅族去年出货量的业绩，其中有三分之一是渠道销量，而魅族机型在中关村渠道中的出货量一直很不理想，而出货量最多的为华为，其次是小米。”中关村一位渠道商说。“我们现在已经压了很多魅族的货了，大概50万台，个人买的很少，大多数货源都出给了代理经销商。”

另一位店主则说，“今年的确魅族的销量的确没有以往好，可能和消费者心理有关，毕竟低端机市场已被小米占据一多半，而高端市场有华为。”

而在与另一位淘宝卖家的聊天中得知，他也遇到了库存积压的问题。“原来我们是专卖魅族，但去年一直销量不佳，后来改为做多系列，单一做魅族已不能维持我们的交易量和交易额了。双11的大部分货源积压，一直在做促销，有的已经是亏本在卖了。”

渠道商、经销商、专卖店手里有压货，新机生产还在持续。而魅族高端机的销量在2015年并不理想，而继去年称已卖出2000台魅蓝后，今年其又称魅蓝已经卖出2000万台。我们不禁想问一句，每年都这么巧吗？

当下，低价位手机市场已被各大手机厂商抢占，如今已经趋于饱和，没有太大的利益空间。而高端市场目前也已被华为、OV所占据，魅族在高端市场想翻身并非易事。

资本涉足但依旧亏损

今年初，有一家智能手机厂商并没有像往常一样筹备新品，而是宣布了裁员计划。1月4日，魅族科技宣布裁员，比例不超过5%，而且未来裁员可能将常态化。一时间，众人议论纷纷。

在关于裁员的公开信中，魅族给出的理由是，面对目前市场的激烈竞争，公司必须优化组织结构，只有这样，才能保证企业高效运转。

而在宣布裁员的当时，魅族员工数量已经超过了4000人，为了“打造一支优秀团队”每年都可能淘汰掉尾部10%的人，这次裁员5%并不算多，可以看做是企业常见的末位淘汰。

而魅族在去年拿到了一笔不小的投资，本应到了该分红的时刻，然而却意外宣布裁员计划，为何这么突然？

2006年魅族转行做手机，至今已经10年。

2012年7月，魅族正式推出它的第一款MX系列手机，而对于当时的定价来说，一位行业分析师的评价比较中肯：“对低端用户来说，它太贵了；对高端用户来说，它又没有那么好。”

或许是由于当时没有投资人的因素，魅族并不特别纠结商业上的成败。以前一直在做自己的魅族，很少接触资本市场。在接受融资之前的那几年，魅族应该是最困难的时期。小米从崛起到如日中天，魅族被边缘化，销量停滞。但是，魅族也并没有进行大规模的裁员。

但时移世易。当下，手机厂商之间的竞争已经进入资本说了算的血海阶段。2011-2012年时互联网品牌手机生产出后不愁销售的时代已经一去不返。

在这个智能手机血拼的时代，魅族为了生存，也不得不接受外来资本，同时参与更为残酷的竞争。

2015年2月9日，阿里巴巴宣布斥资5.9亿美元入股魅族科技。同时，海通开元基金也将投资魅族6000万美元，这是魅族首次引入战略投资者。魅族总裁白永祥表示：“通过投资我们可以得到互联网服务等整个生态链的新内容。”

在获得注资后，魅族便要一心实现“逆袭”。尽管有了阿里的资本支持，魅族仍然面临种种压力。首先，面临手机行业竞争压力；第二，面临市场的饱和压力；第三，面临企业利润压力；最后，面临阿里方面的压力。

虽然魅族在2015年年初曾经辟谣，表示之前传闻的和阿里签下“2015年出货量达到2000万台”对赌协议一说并不属实，但业界对魅族在2015年的业绩关注度显然大大提高。

魅族开始大量扩员。2014年9月，魅族员工总数为1500人左右，到了裁员前，魅族员工总数已经达到4000人，在2015年，平均每个月入职200人。

最初，魅族想学小米从智能生态链做起，希望以更低的价格、更丰富的产品线来追求销量，但这对于魅族的生产链能力、研发能力都提出了挑战。生态链可谓是每家想“做大”公司的必经之路。但生态也不是随便就可以做起来的，生态伴随着服务，在靠服务赚钱这块，魅族还没有完全摸到门路。

魅族科技去年发布了6款手机，其中魅蓝品牌就发布了4款，魅族的主攻方向还是魅蓝为代表的低端机市场。而低端机市场上的竞争，尽管市场份额和出货量上升，利润却不会可观。

一位不愿透露身份的分析人士指出，尽管魅族去年销量取得大幅增长，是其过度依赖低端市场，并且很难盈利，从魅族选择裁员大致可以判断，其目前的盈利状况并不理想。

既然引入了融资，魅族就不能再局限于以前“小而美”的做法。在市场竞争和利润的迫使下，魅族也只能在通过扩张增加市场份额之后，再通过裁员，降低成本，减轻利润上的压力。

魅族副总裁李楠曾在去年底宣布：“魅族明年将控制其销量增长，预计目标销售2500万部，与今年暴增350%相比，将仅增长25%。”

而魅族的另一个考虑因素，是在快速扩张人员之后，该想想提升团队效率的事了。

对于裁员，白永祥表示，主要是为了“打造一支优秀团队”。对于超过4000人的员工总数，白永祥认为是时候在公司内部实行淘汰机制，从而保证更高的效率。

在互联网公司，“末位淘汰”并不是什么新鲜事。但是，魅族在近年来扩张吸收的大部分员工都是新员工，他们也是裁员的主要组成部分，使得这种补偿看起来也不是那么特别优厚。

一位魅族前员对蓝鲸TMT说：“这次的裁员基本都是去年新入职的员工，大多数都还在试用期内，而且每个部门会强制分配名额，裁员在一周内完成。”

同时，另一位魅族前员工在提到裁员时，也抱怨，这次魅族裁员不仅与销量存在关系，与其管理层，尤其是人力方面存在的招聘问题也有关。在急速扩张的同时，魅族对内部管理和招聘制度上，并没有进行规范。

“管理层给HR下达招聘KPI，但只看业务水平，却招聘了一批并不符合魅族价值观的员工。其次，不给这些人进行培训。另外，HR部门没有建立足够有权威且可靠的试用期内考核体系，而是优先满足业务部门提出的用人需要。”

魅族副总裁李楠表示，魅族裁员主要是为腾出空间引进高质量人才，“明年我们人员还会增长”。据介绍，魅族接下来会引进的人才包括互联网运营、线下渠道和海外市场三个方面。

同时，这次裁员也被外界解读为魅族有意控制成本，为未来新的融资和IPO做准备。但若是为此，魅族更加需要一份漂亮的财务报表，提高手机在中高端市场的品牌竞争力，增加利润和品牌形象也就更加必要了。

魅族目前，还是更多地在低端机市场徘徊。2015年魅族手机出货量得到了大幅增加，但背后，还有质疑的声音仍然存在。

IDC终端产品分析师闫占孟表示，“魅族裁员，或许也是了解到再向前冲，没有那么容易”，海外市场没有规划做太多，无法带来新增量。

而这表明魅族公司实现业绩目标的过程并不像想象的那样容易。

打铁还需自身硬

今年双十一，魅族又办了一场演唱会。其后，100万的销量与500%的增长量不负魅族期望，但是欢喜过后，让魅族更为头疼的是高通在专利方面不断逼仄魅族。

2016年6月，高通在中国首次采取法律手段，其在北京知识产权法院起诉魅族，请求法院判决高通向魅族提供的专利许可条件符合《中华人民共和国反垄断法》的规定和高通所承担的公平、合理和非歧视原则的许可义务。

同时，为了让魅族意识到问题的严重性，高通已经在全球范围内，发起了针对该公司的专利封锁。

在美国发起诉讼的同时，高通还在慕尼黑法院起诉了魅族专利侵权，并在法国发起针对魅族的侵权扣押行动，采集其侵犯专利的证据。

专利诉讼是持久战，因此短期之内，不会有禁售令出现，切断魅族的粮道。不过放眼长远，对于企业来说，诉讼状是个沉重的负担。

在这样一个大背景下，迄今为止，包括华为、中兴、联想、OPPO、vivo，乐视、小米、格力、360奇酷等国内的100多家手机厂商都签署了与高通的专利许可协议。

高通的一切都很顺利，但魅族对此并不满意。

2016年6月，魅族举行发布会，魅族科技副总裁李楠表示，电子消费品的最终流向是用户市场。按照高通以整机售价收取专利费的游戏规则，会让消费者承担高昂的成本压力。

同时，高通会与每一家终端厂商单独协商收费方式与标准，其提出的有关专利许可条件和计费方式，是高通单方面的商业要约，同样不合理。

此时，魅族正式正面“叫板”高通，双方各执一词，分歧巨大，最终对簿公堂。然而，魅族站在消费者阵线上的言论，并没有得到舆论的广泛支持。

有专家指出，在国家发改委与高通结束专利诉讼案之后，新的游戏规则已经形成，这也基本上被认定为适应市场发展需求的裁决。

而如今魅族将消费者的诉求作为挡箭牌，借助舆论之势逆潮而动，是观念的退步。

但现实的生存条件已经摆在了魅族的面前，因为魅族很清楚自身在处理器芯片上并没有自己的任何专利，只能说是白纸一张。而其他厂商，如三星、华为等处理器芯片却一致对内，即不向外出口。

至于其他处理器平台，更是难入魅族法眼，因此截至2016年11月，魅族推出的所有产品，平台合作伙伴只有MTK联发科一家，而令人感到意外的却是魅族首次在其产品中使用三星处理器，打破了“万年联发科”的局面。

当前，全球智能手机销量增长正在放缓。国产智能手机行业有不少技术和专利积累排名靠前企业正在加快海外市场布局。

技术和专利是创新者的护城河，即便技术创新如华为这样的公司，每年需要缴纳的专利许可费用也高达3亿美元。因此在手机市场，加强专利储备仍是厂商们的必经之路。

从尊重专利出发，到逐步拥有自己的专利，这是任何一个行业、一家企业的长远发展之道，没有捷径可走。欠的作业，迟早是要补交回来的。

拿什么挺近IPO？

2016年初，魅族科技创始人黄章在公司年会发表新春致辞时表示，该公司2016年的目标为“稳增长，创利润，挺进IPO”。

而魅族总裁白永祥在近期发布会上也提及将会进行IPO，目标是明后年，如果能上主板更好是白永祥对于魅族的期盼。

当面对逆势增长的压力，魅族需要在核心领域积蓄新的力量，也需要下一些大赌注。

目前，在中国的手机厂商还未有一家进行IPO，就连前不久的美图也是在其拥有主营业务的同时进行申请IPO的。而当前已经上市的乐视，也因为“欠薪”风波被拉下水。

有多家媒体曝出，乐视拖欠手机供应商货款高达亿元。在乐视手机供应商瑞声科技的Q3业绩记者会上，其董事总经理莫祖权发表针对乐视的强硬说辞，表示如果乐视欠款问题得不到解决，将停止与其进行交往。?

据称，乐视对瑞声科技有几亿的欠款，双方的合作始于两年前，瑞声科技位于常州、苏州等地的工厂都参与了乐视手机配件的生产。

这都是一幕幕的“惨案”，乐视这样的巨头因手机欠款问题被拖了后腿。

其实，目前魅族的主要压力还是在于资金链压力，这是每家手机厂商共同面对的一大问题。

在手机厂商所处的生态链中，供应商往往要求手机厂商下单先打款，发布一款手机，动辄需要几亿甚至数十亿的资金。

若想更进一步，则必须投入研发、投入营销，将质量和线下渠道搭建起来，这都需要有有外来资本介入。

魅族科技副总裁李楠曾表示，2016年将投入阿里巴巴入股的大量资金使产品“在高端产品的设计上有很大变化。”而今年的魅族高端新品上的确出现了一些变化，但因其高端机在市面上往往处于缺货状态，实际等于没有任何“变化”。

在2014年亏损两亿之后，魅族2015年尚未宣布实现盈利，而其今年宣布已经盈利，白永祥也提及，至少连续三年盈利才有上主板的机会，如果继续亏损则不具备在A股市场进行IPO的资质。

也就是说，魅族至少从目前起到2018年必须连续三年持续赢利，才可以实现真正上市，如按照目前的发行速度，保守估计也得到2021年。

除了盈利是烂路石以外，其专利被告也是IPO的一块烂路石。

根据《首次公开发行股票并上市管理办法》第二十八条规定，“发行人不存在重大偿债风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项。”

而根据上交所和深交所股票上市规则规定，涉案金额超过1000万元，并且占公司最近一期经审计净资产绝对值10％以上的重大诉讼、仲裁事项。

而高通像魅族索赔5.2亿元专利费，显然已经达到重大诉讼之标准。

目前，监管机构对于手机行业拟上市企业持续盈利能力的判断，已经与知识产权问题高度关联。显而易见，魅族与高通诉讼期间，魅族如果想进行IPO，那么证监会都会要求企业不能有“影响持续经营的重大不确定因素。”

其实，除了IPO，借壳上市也不失为一种快速路径。但根据证监会的要求，借壳上市审核等同IPO，也就是说，其即便借壳上市也会因为前文中的问题而被驳回。

除了IPO和借壳等路径，魅族可以通过引入外部投资者，通过股权置换的方式，获得战略投资。比如，像之前和阿里巴巴通过股权置换获得投资也不是不可取，毕竟，对于魅族来说，生存最为重要。

未来：向高端发力，现实是骨感的

魅族副总裁李楠曾向外界透露，阿里巴巴去年初投资魅族的大部分资金目前都尚未动用，接下来拥有大量的资金成为其发展的基础。“我们不会再用魅蓝做防守，明年在高端产品的设计上会有很大变化。”

但想象很美好，现实却很容易残酷。

在今年的国产手机高端市场，除了华为、OV引起国内外市场追捧，其他品牌的高端机系列均遭遇滑铁卢。

技术上的欠缺、在高端市场上不敢做突破尝试是一个问题，而长期在低端市场发力的国产手机，想要让人转变它们“不高端”的认知，也需要时间。对于魅族来说，也同样面临此问题。

魅族此前曾试图主打3000元左右的高端机市场，但随着2014年的大幅降价与友商的夹击，品牌形象早已发生改变，人们的脑海里也逐渐被印上了“魅族=性价比”的标签。

有业内人士认为，魅族出了向低端机发力之外，还应向外围发展，像小米一样打造自己的生态链。可以增加多范围布局，例如VR、智能家居、AI等等。

易观国际分析师徐昊表示，魅族现在的市场认知度确实在逐步提升，但是相比小米和中华酷联等，仍然有一定差距。现在魅族，不能再放任差距拉大，否则品牌价值会进一步降低。

但在一大批国产手机厂商也同时瞄准中高端市场的情况下，考验内功的时刻到了。

“2017年手机行业的洗牌还将加剧，国产手机竞争重点将从价格为王、渠道为王走向技术为王、创新体验为王的时代。综合实力突出的公司才能占据更大优势，竞争层面将加深，并逐渐多元化。”梧桐树资本合伙人童玮亮说。

说起多元化，这不禁让我们联想到之前魅族所发布的音悦人计划。去年12月，魅族举办音乐跨界发布会，主打音乐牌，除了大牌音乐人外，mBox和极品套装的亮相也引发了许多音乐爱好者的追捧。

其实，对于魅族之前从一个生产MP3音乐播放器的生产厂商角度来讲，在原创音乐上已耗费百万资金，做自己独有的高品质音乐产品。或许这将为魅族未来音乐之路打造出一条新模式，掀起一波音乐热潮也是很有可能的。

对于整个国产智能手机行业而言，2017年也是关键的一年。

尽管目前国产品牌出货量仍占据国内手机市场80%以上，多数企业仍处于低利润水平，随之也传来企业倒闭、裁员等种种风波。

“手机的核心竞争力还是功能点，核心技术的掌握是尤为重要的。国产手机品牌需要勤练内功，面对这场竞争趋为更加惨烈的一年。”童玮亮说。

消费电子产品专家梁振鹏表示，“魅族在2015年取得了较快发展，但就国产手机而言，真正盈利的也就华为和小米。魅族的裁员，也进一步证明了智能手机的寒冬来临。”

当下，中国智能手机市场已出现增速放缓，而中国智能手机行业也已进入残酷的洗牌期，通过洗牌后还将会有一大批厂商生存困难，最后倒闭。

但愿魅族能够渡过难关。

本文被转载1次首发媒体 | 转发媒体