让每一张导游证都不闲着 驿驴想把导游时间出租

这是《猎云网》筛选报道的第14974家早期创业公司

互联网旅游行业在经历激烈厮杀后，形成了巨头携程系、阿里巴巴、新美大。然而实际上，2015年旅游业的线上渗透率只有8.8%，这个数据正在逐年提升，在线旅游市场交易规模迅速增长。线上旅游这块蛋糕，只要选好差异化竞争的切入口，仍然大有可图。

有着十年旅游行业经验的沈一博选择了“导游时间共享”作为切入点，同时为导游和游客创造价值。

导游这一行其实不好做，首先，它薪资低，大部分导游没有固定工资收入不稳定，带团不稳定。其次，缺少基本的社会福利，比如五险一金，意外保险。且工作没有沉淀，服务的再好，客人也是旅行社的，跟导游没啥关系。导游还是个年轻饭，从业时间并不能沉淀技能。

旅游市场上，能够提供导游服务的专业人士，实际上远多于在职导游。低廉的薪水，使许多拥有导游资格证的人转投其它行业；同时导游工作地点不稳定，无法兼顾家庭，许多资深导游在三十岁之后会转业，这部分人的空闲时间都可用于导游服务。而在职导游的工作也受淡旺季影响，淡季时往往很难接到旅行团。

另一个现象则是，大部分一对一导游收费高、职业素养低。导游带团一天，拿到的工资是三百左右，一对一导游则可以拿五百及以上。这并不是因为他们更专业，据合伙人周文健介绍，“现在市场上大部分人找一对一导游，都是为了找美女，许多人甚至没有导游资质。”

驿驴想做的就是为专业导游带去更多兼职机会，提高月总收入，沉淀用户。同时顾客也能得到更专业化的服务。目前，驿驴上的导游都会经过导游资格证和身份证的核查，驿驴后期也将吸纳有丰富旅游经验、没有导游证的“达人”来平台入驻。

那么，在这个资讯爆炸的时代，所有旅游信息都能在网上查询到，一对一导游的市场到底有多大呢？周文建对市场前景持乐观态度，“其实很多人都需要导游服务，一个是整理网络信息会耗费大量的时间，现代人最缺的就是时间；一个是有些信息是只有当地导游才能提供的，比如说这个城市几点钟、在哪里、哪个角度拍摄出来的夕阳最美。”

驿驴的导游版预计在12月底发布，驿驴会通过交易抽佣来获取赢利。在导游版上线之前，游客端已经运行一年了，主要通过保险、签证等增值服务赢利。

驿驴也有线路的业务，他们坚持从供应商以底价拿货，去除中间商，以同行价出售给顾客，同款线路价格比携程优惠300-1000，以此积累口碑，吸引人气。目前，驿驴的供应商主要集中在江浙沪一带。

下一步，驿驴将在北京、上海、广州、深圳、成都开设分公司。这一方面是为了获取更多当地供应商，以低价采货；另一方面是为了建立当地运营中心有助于未来的业务发展，“顾客往往觉得线上下单，出了事情没人负责，有线下的驻点更容易获取顾客信任”，周文健总结道。

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项目：驿驴
公司：杭州驿驴网络科技有限公司

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