在纸媒在衰落的年代为报刊亭服务，蜘蛛网能否改变潮水的方向？

主编们可以在纸媒衰落的时候举着大旗投身互联网，但对于街边的报刊亭来说，最火的SKU由过去的知音、故事会到了现在的烤肠和香烟，除了暴雨时你发现路边的报刊亭消失了，你买不到雨伞，也很少有人关心这些店主在互联网大潮中是如何规划自己未来的。

我最近接触到的蜘蛛网，就把目光放到了这些报刊亭上，在线上流量抢走线下流量的年代，把流量重新还给线下，具体可以分为两个方面：

1.蜘蛛网有自己的线上出版物产品蜘蛛精，1000多万用户，日活60万左右，现在这些用户的订阅需求分散到线下的报刊亭和中小型出版社。

2.具体的配送和服务由线下的报刊亭和出版社承担，让他们接触更多的客户。

具体模式其实就是去年大热的O2O，只不过在补贴的泡沫过了之后，蜘蛛网想真正做点提升效率的事情，通过这种方式在蜘蛛精过去的订阅出版业务其实省下了很多物流和仓储的成本，自家平台的SKU其实也由一些当地的出版社得到了非常好的补充，而线下的实体通过在平台上接单也能接触到他们过去接触不到的用户。

这个平台在今年下半年开放以来，目前已经入驻了2000多家出版社和报刊亭，赶上出版物订阅的旺季，现在每天在平台上产生的交流量超过100万。

除了提升过去订阅服务的效率和线下实体的获客能力，蜘蛛网另外在做的一件事情是扩充这些报刊亭的SKU，除了出版相关的订阅、数字版权业务，蜘蛛网另一个大业务模块是影视，包括电影发行、项目投资和投资管理，目前院线上线30%的电影他们都有涉及营销和宣发，他们还拿下了1000多家影院的卖品业务，接下来他们也会投资或管理千万元以上规模的线下项目。

“这块业务带着很强的文娱电商属性，接下来这个平台上拥有的SKU也会向这些线下实体开放，让他们用更多文化创意产品来满足可接触到用户的需求。”蜘蛛网创始人杨明秋表示把这些线下实体资源聚合后，对于自身的影视宣发、影院营销也是不错的补强。

目前，影视业务收入占到了六成，但六成的利润则由毛利较高的出版业务带来，根据杨明秋的介绍，今年公司预计能做到3亿元以上的收入，此前他们也获得了软银投资的B轮融资。

再回到今年蜘蛛网大力去推进的报刊亭O2O项目，纸媒衰落已经是看的到的趋势，他们现在在传统线下投入资金和资源能改变潮水的方向么？

“我们改变不了潮水的方向，但纸媒并不会消失，现在受到互联网的冲击在下滑，但我相信它最后会处于一个平稳的市场，有固定的份额，目前老年和学生人群的用户也相对固定，蜘蛛网做的其实是提升效率的事情。另外对于国人阅读习惯的逐步提升，我对这个市场还是很有信心的。”