【MARS大赛36强】拍库pecoo：做国内全品类第一跨境拍卖电商

在电商领域，“跨境电商”、“线上拍卖”都是炙手可热的概念，在这两种模式下，已经分别诞生了不少获得资本认可的公司。

pecoo创始人王雨亭希望通过把两个概念结合到一起，讲一个更诱人的故事。

他创办的跨境拍卖电商平台——pecoo，将海外拍卖行的艺术品和珠宝、名表等奢侈品搬到线上，供国内用户选择、竞拍。pecoo作为中间方撮合双方，每单成交后抽取一定比例佣金，提供代拍、物流、鉴定等服务。

将国外的拍品直接卖给国内用户，在pecoo创始团队看来，对竞拍者来说最直观的优势是价格低。以瓷器为例，“国内景泰蓝的瓶子几千块，外国人几十欧几欧就卖了。”另外，对于老爷车、劳力士手表、二手西方乐器等原先就来自国外的藏品，pecoo有天然的SKU优势。

在目标用户的定位上，pecoo认为这桩生意首先是2B，之后才是2C，前者需求稳定，并且推广成本低。pecoo将目标用户分为三个梯队。站在第一梯队的是原本在国内从事艺术品和奢侈品销售商户，包括珠宝城的商户、古玩城的商户、拍卖行、典当行、线上网店等。接下来是喜欢古董、奢侈品的用户，以及具备一定鉴赏能力的爱好者。最后才是最近被炒得火热的需要“消费升级”的中产阶级白领。

国外的拍卖行也有足够的动机加入pecoo的游戏。除了苏富比、佳士得等大拍卖行，绝大多数的小拍卖行无力单独负担起开拓中国市场的成本。在pecoo平台上，能够直接面对中国竞拍者。据王雨亭提供的数据，目前pecoo已经签下了来自法国、日本、美国的215家小拍卖行，有130万到140万件SKU，平均每天拍出4万件。

这样梳理下来，pecoo的本质就是对接拍卖行和竞拍者双方的流量。前者的粘性取决于后者的流量。如何获取足够多竞拍者的关注，阿里巴巴、京东两家成熟的电商已经给了答案——做全品类。

不过拍卖品的全品类平台并不容易做。王雨亭告诉记者，虽然都是拍卖品，但是艺术品、奢侈品和乐器是完全不同的鉴赏逻辑。“国内的专家就这么几个人”，经常出现的情况是“懂艺术品的不懂奢侈品，懂奢侈品不懂乐器”、“艺术品判断的是价值，玩奢侈品的都会买黄金和珠宝”。之前国内出现的线上拍卖品平台基本都是做单一品类，如书画、奢侈品等。

据王雨亭透露，目前pecoo已经签下故宫瓷器组组长杨静荣、拍卖法的起草人王凤海、中国书画鉴定专家金鑫等人。

在支付环节上，目前pecoo已经和钱袋宝合作，王雨亭介绍，小企业跨境交易有外汇管制，pecoo已经拿到了跨境支付牌照，日本和美国有分公司。每个月能做到200万左右的流水。

此外，pecoo还拿下了国内最后一批ICP备案和网文备案。此后，政府已经不会再开放此类牌照。这意味着，一般的想做跨境拍卖的电商，在牌照方面就已经有很大的门槛。

目前，pecoo在日本和美国的分公司，主要工作放在跨境技术方面，打通双向的数据链。使得中国用户可以实时下单，将原来拍卖20%~30%的成功率，提高到50~60%。

同时，pecoo还联合文化部，计划做一个中国小型拍卖研究院，去发展国内的小拍市场，使得国内的小拍市场更加成熟。

在引入更多的国外小拍和足够的资金后，王雨亭介绍，将改变现有的收费模式，现在pecoo对用户收取拍卖“落槌价”的10%佣金。之后pecoo将取消对用户的佣金，转向国外小拍行收费。

融资方面，王雨亭透露，pecoo已经拿到天使轮，磐古资本，京东金融，维度资本，创客基金等机构投资，目前a轮由神秘大佬跟投（并成为pecoo董事），天使轮的3家vc资本继续跟投，及雳晖资本跟投（阿里巴巴鲍晓晖）。（完）

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