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这个哈佛美女,做了个保温瓶,狂销400万个,刷爆了美国潮人圈!

   2016-10-17 12:21   作者:   编辑:郭晴天
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  今天黑君要和大家分享

  一位“美国网红”的真实故事

  “网红”,你以为是这个美女?

  黑君要说的网红其实是美女手里的“瓶子”

  她有多火呢?

  美国各路明星和大咖潮人最爱

  在 Instagram、Pinterest 上分享的照片

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  据说,在美国,如果你没有在Instagram晒过这个瓶子,都不好意思说自己是个懂时尚的人。

  很多好莱坞大明星都是它的粉丝

  奥斯卡影后茱莉亚·罗伯茨出席活动经常带着她

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  《生活大爆炸》中Penny的扮演者

  Kaley Cuoco是她的头号粉丝

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  这个瓶子,其实是个“保温杯”。

  和她酷酷的造型一样,

  她也有一个同样酷酷的名字:

  S'well Bottle

  说到这,就不得不提她的缔造者——毕业于哈佛大学的高材生Sarah Kauss。

  Sarah当过注册会计师,在地产投资信托也工作过。但她更广为人知的,是她的另一重身份——一名普通的环保主义者。

  Sarah 从大学时就养成了一个习惯:每天都带着保温杯出门。

  原本的习惯,慢慢地变成了“爱好”。2009年,Sarah回哈佛参加一次关于全球水资源危机的研讨会,与会者的分享突然触动了她:

  为什么不试试通过推广某种产品,让人们停止滥用塑料水瓶呢?

  让Sarah萌发这个念头的,是一个令人悲伤的事实——在美国,人们喜欢买塑料瓶装水或饮料,而大部分塑料水瓶都不可回收,一年下来,大约有 500 亿塑料瓶被丢到垃圾场。

  而在全世界,这个数字是2000亿。

  创造新物种

  在Sarah看来,要鼓励更多的人拒绝塑料瓶,改用保温杯,就得让人们愿意去分享。

  “我们每天用的那种金属水瓶,最大的问题是不那么好看,你总想把它藏起来,而不是骄傲地拿出来给别人看。”

  经过反复思考,Sarah认定,她要做的不单单是一只保温杯,而是一款时尚潮品——必须要跟我们每天穿出门的服饰一样重要。

  2010年,Sarah辞掉了工作,创立了 S’well Bottle。

  做一个好用的保温杯并不那么难,但要做“时尚的”保温杯,却不那么简单。

  一般人在做一个新产品——尤其是已经存在了很多年的一个产品时,最容易遵循的,便是惯性。

  Sarah也不例外。

  “其实仔细想想,为什么大家要买水瓶,不过是因为室外很热,口渴想喝水而已。”

  “就算是登山者,其实他们通常只走从车里到山顶那一段距离,要带的水瓶,并不需过多繁杂的功能。”

  “S’well 时尚网络”

  除了积极开拓线下市场,S’well bottle 最让人叹服的,是他们构建了一个属于自己的“时尚网络”。

  从第一支保温杯问世开始,S’well Bottle就在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube等主流社交网站上创建主页,即时更新品牌发展动态。

  这种方式鼓励了同样在社交网络上活跃的S’well Bottle用户,他们纷纷在Instagram上晒出自己与S'well的合影,并带上 #S'well bottle# 的标签。

  每天,Sarah 都会收到大量的照片。

  这些粉丝会告诉她,自己在度假,与孩子在一起,或者又做了什么好玩的事情了。

  粉丝们投入的热情,让Sarah都非常吃惊。

  很多人像装扮自己的手机一样,给自己买的这个保温杯做了各种美化。

  在粉丝的呼吁下,S’well Bottle索性推出了专门用于在瓶子上涂鸦的彩色水笔。

  在刚成立这个公司的时候, Sarah 并没有预料到这些,但现在,她开始真切地感受到,顾客和产品所形成的那种情感连接。

  如今,在美国的时装百货商场 Nordstroms,时尚品牌 J.Crew、Jack Spade里,S'well bottle被摆着最显眼的位置。

  2013 年,S’well 的水瓶刚在美国亚特兰大和奥斯汀市的星巴克出售时,没做任何营销就很快售罄。

  进驻 3300 家美国星巴克之后,S’well 又借后者之力进入世界各国市场。

  五年多的时间,S’well Bottle的发展速度超出了很多人的想象。

  去年,他们的销量连续第二年增长400%。截止2015年5月,S’well Bottle总共卖出了超过400万个瓶子。

  更让Sarah开心的是,她真的改变了很多人的习惯——大部分购买了 S’well水杯的人们,真的开始拒绝使用塑料瓶。

  你知道这个瓶子为什么吸引我吗?

  因为她长得

  实!在!是!太!好!看!了!

  你能想象,出去旅行时,带着她是什么感觉吗?

  游泳时,和大长腿摆在一起时,是什么feel吗?

  健身时,把她放在身边有多拉风吗?

  凹造型,发朋友圈时,她有多抢镜吗?

  但她其实很清楚,很多消费者,可能并没有想太多。

  “通常情况下,会有一些人为了环保而去买 S’well 的水瓶,但据我们观察,人们如此喜爱这个产品,更多是因为,它有用、漂亮,然后,顺便,它还对环境有益。”

  不知怎么,Sarah的故事,让我想起了1997年,乔布斯为苹果公司亲自撰写的一则广告:

  致疯狂的人

  他们特立独行。他们桀骜不驯。他们惹是生非。他们格格不入。

  他们用与众不同的眼光看待事物。他们不喜欢墨守成规。他们也不愿安于现状。

  你可以认同他们,反对他们,颂扬或是诋毁他们。但唯独不能漠视他们。

  因为他们改变了寻常事物。他们推动人类向前迈进。或许他们是别人眼里的疯子,但他们却是我们眼中的天才。

  因为,只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人……才能真正改变世界。

  从某种程度上说,Sarah Kauss也正是这样的人。

  2014年,她被评为《财富》杂志“40位40岁以下的成功人士”,并获得“安永北美创业成功女性”的称号。

  接受媒体采访时,Sarah说

  她的梦想是

  让 S’well bottle

  取代所有不可回收的塑料水瓶

  她希望地球上每一个人

  都能拥有一支S’well bottle

  或许,就如乔布斯说的那样

  在别人眼里,她是疯子

  但在我们眼里,她却是天才

  你可以认同她,反对她,颂扬或是诋毁她

  但唯独不能漠视她

  因为她改变了寻常事物

  她推动了人类向前迈进

  只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人

  才能真正改变世界

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