这个哈佛美女，做了个保温瓶，狂销400万个，刷爆了美国潮人圈！

　　今天黑君要和大家分享

　　一位“美国网红”的真实故事

　　“网红”，你以为是这个美女？

　　黑君要说的网红其实是美女手里的“瓶子”

　　她有多火呢？

　　美国各路明星和大咖潮人最爱

　　在 Instagram、Pinterest 上分享的照片

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　　据说，在美国，如果你没有在Instagram晒过这个瓶子，都不好意思说自己是个懂时尚的人。

　　很多好莱坞大明星都是它的粉丝

　　奥斯卡影后茱莉亚·罗伯茨出席活动经常带着她

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　　《生活大爆炸》中Penny的扮演者

　　Kaley Cuoco是她的头号粉丝

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　　这个瓶子，其实是个“保温杯”。

　　和她酷酷的造型一样，

　　她也有一个同样酷酷的名字：

　　S'well Bottle

　　说到这，就不得不提她的缔造者——毕业于哈佛大学的高材生Sarah Kauss。

　　Sarah当过注册会计师，在地产投资信托也工作过。但她更广为人知的，是她的另一重身份——一名普通的环保主义者。

　　Sarah 从大学时就养成了一个习惯：每天都带着保温杯出门。

　　原本的习惯，慢慢地变成了“爱好”。2009年，Sarah回哈佛参加一次关于全球水资源危机的研讨会，与会者的分享突然触动了她：

　　为什么不试试通过推广某种产品，让人们停止滥用塑料水瓶呢？

　　让Sarah萌发这个念头的，是一个令人悲伤的事实——在美国，人们喜欢买塑料瓶装水或饮料，而大部分塑料水瓶都不可回收，一年下来，大约有 500 亿塑料瓶被丢到垃圾场。

　　而在全世界，这个数字是2000亿。

　　创造新物种

　　在Sarah看来，要鼓励更多的人拒绝塑料瓶，改用保温杯，就得让人们愿意去分享。

　　“我们每天用的那种金属水瓶，最大的问题是不那么好看，你总想把它藏起来，而不是骄傲地拿出来给别人看。”

　　经过反复思考，Sarah认定，她要做的不单单是一只保温杯，而是一款时尚潮品——必须要跟我们每天穿出门的服饰一样重要。

　　2010年，Sarah辞掉了工作，创立了 S’well Bottle。

　　做一个好用的保温杯并不那么难，但要做“时尚的”保温杯，却不那么简单。

　　一般人在做一个新产品——尤其是已经存在了很多年的一个产品时，最容易遵循的，便是惯性。

　　Sarah也不例外。

　　“其实仔细想想，为什么大家要买水瓶，不过是因为室外很热，口渴想喝水而已。”

　　“就算是登山者，其实他们通常只走从车里到山顶那一段距离，要带的水瓶，并不需过多繁杂的功能。”

　　“S’well 时尚网络”

　　除了积极开拓线下市场，S’well bottle 最让人叹服的，是他们构建了一个属于自己的“时尚网络”。

　　从第一支保温杯问世开始，S’well Bottle就在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube等主流社交网站上创建主页，即时更新品牌发展动态。

　　这种方式鼓励了同样在社交网络上活跃的S’well Bottle用户，他们纷纷在Instagram上晒出自己与S'well的合影，并带上 #S'well bottle# 的标签。

　　每天，Sarah 都会收到大量的照片。

　　这些粉丝会告诉她，自己在度假，与孩子在一起，或者又做了什么好玩的事情了。

　　粉丝们投入的热情，让Sarah都非常吃惊。

　　很多人像装扮自己的手机一样，给自己买的这个保温杯做了各种美化。

　　在粉丝的呼吁下，S’well Bottle索性推出了专门用于在瓶子上涂鸦的彩色水笔。

　　在刚成立这个公司的时候， Sarah 并没有预料到这些，但现在，她开始真切地感受到，顾客和产品所形成的那种情感连接。

　　如今，在美国的时装百货商场 Nordstroms，时尚品牌 J.Crew、Jack Spade里，S'well bottle被摆着最显眼的位置。

　　2013 年，S’well 的水瓶刚在美国亚特兰大和奥斯汀市的星巴克出售时，没做任何营销就很快售罄。

　　进驻 3300 家美国星巴克之后，S’well 又借后者之力进入世界各国市场。

　　五年多的时间，S’well Bottle的发展速度超出了很多人的想象。

　　去年，他们的销量连续第二年增长400%。截止2015年5月，S’well Bottle总共卖出了超过400万个瓶子。

　　更让Sarah开心的是，她真的改变了很多人的习惯——大部分购买了 S’well水杯的人们，真的开始拒绝使用塑料瓶。

　　你知道这个瓶子为什么吸引我吗？

　　因为她长得

　　实！在！是！太！好！看！了！

　　你能想象，出去旅行时，带着她是什么感觉吗？

　　游泳时，和大长腿摆在一起时，是什么feel吗？

　　健身时，把她放在身边有多拉风吗？

　　凹造型，发朋友圈时，她有多抢镜吗？

　　但她其实很清楚，很多消费者，可能并没有想太多。

　　“通常情况下，会有一些人为了环保而去买 S’well 的水瓶，但据我们观察，人们如此喜爱这个产品，更多是因为，它有用、漂亮，然后，顺便，它还对环境有益。”

　　不知怎么，Sarah的故事，让我想起了1997年，乔布斯为苹果公司亲自撰写的一则广告：

　　致疯狂的人

　　他们特立独行。他们桀骜不驯。他们惹是生非。他们格格不入。

　　他们用与众不同的眼光看待事物。他们不喜欢墨守成规。他们也不愿安于现状。

　　你可以认同他们，反对他们，颂扬或是诋毁他们。但唯独不能漠视他们。

　　因为他们改变了寻常事物。他们推动人类向前迈进。或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。

　　因为，只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人……才能真正改变世界。

　　从某种程度上说，Sarah Kauss也正是这样的人。

　　2014年，她被评为《财富》杂志“40位40岁以下的成功人士”，并获得“安永北美创业成功女性”的称号。

　　接受媒体采访时，Sarah说

　　她的梦想是

　　让 S’well bottle

　　取代所有不可回收的塑料水瓶

　　她希望地球上每一个人

　　都能拥有一支S’well bottle

　　或许，就如乔布斯说的那样

　　在别人眼里，她是疯子

　　但在我们眼里，她却是天才

　　你可以认同她，反对她，颂扬或是诋毁她

　　但唯独不能漠视她

　　因为她改变了寻常事物

　　她推动了人类向前迈进

　　只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人

　　才能真正改变世界

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