2016年底倒闭潮来袭？！传统企业解决这2大难题就有希望

　　距离2016年底只剩3个月，相信财经媒体、大V们都开始预测，2016年底会不会再出现一轮倒闭潮。我们大胆猜想一下，如果在仅剩的3个月或者30天里，企业如果能够快速转型互联网，获得一两个可以起死回生的订单，倒闭潮还能有多大威力? 30天转型还要见效，可能吗?可能!有很多企业达到了，后文有解。

　　年关难过年年过

　　为什么每到年关就会上演倒闭潮?一方面年终结算，企业希望借机把积压的货款收回;另一方面一场心理仗早已波涛暗涌，大家评估着彼此撑到明年的可能性，于是乎，不被看好的企业在众人的夹击下，提早悲壮出局。(别指望银行，款贷得到吗)

　　很残酷!在这些残酷数据面前，庆幸我们的企业还活着，同时也需思考，自己还能比竞争对手活得更久、活更好一点吗?

　　

　　2016年上半年零售企业关店(部分)统计表

　　

　　去年A轮融资的846家创业公司全军覆没

　　

　　2016年又一批企业陷入危机：博洛尼橱柜、夏普、雨润……

　　虽然年关时，我们常听到哀鸿遍野，但盲目绝望才是最可怕的。中国经济结构正在发生一场真正的大升级，此时我们需要保持冷静的头脑!

　　当别人都意识到危机，你一定要看到机会!

　　9月13日，中国电子商务研究中心发布，2016年中国B2B市场交易达7.9万亿，同比增长36.2%。别为这点数据骄傲，《G20国家互联网发展研究报告》显示美国电子商务B2B市场占9成，而中国B2C电子商务有一定优势，但B2B市场才起步。

　　网络营销不只止是BAT、互联网创业公司的事，很多传统企业也意识到，并抓住了机会。

　　长兴辉煌牧业 2016的湖羊订单中，2单总额就超过3亿!

　　陕西大明机械制造60年老企业“冒险”转型， 通过网络营销，业绩增长300%!

　　浙江婉洋工艺品2015年业绩突破9000万，订单100%来自网络

　　深圳伟之虹科技从做网页到签下20多个订单，不到2个月……

　　传统的商业逻辑正在被互联网颠覆，网上卖羊、卖大型机械、卖工艺品…，正如一家制茶企业所说，“没想到能在网上做茶叶批发制定。以前是要面对面，品尝过鉴定过才会签下单”。

　　互联网是一巨大的机会，这一点无庸置疑。只是很多企业今天的问题，不是“要不要转”，而是“如何转”?

　　传统企业转型互联网面临的两大难题

　　大批企业都倒在了转型的路上，不外乎是在两大难题面前败下阵来。

　　难题一：“快”的问题

　　什么原因导致传统企业转型慢?牛商网8年来虽然帮助了6800多家企业转型成功，但也见过不少失败案例，对企业的”慢“进行了一定总结。

　　1、方向出错，走太多弯路

　　不少企业以为网络营销就是开淘宝、建商城，做微商的B2C模式，牛商网曾遇到一个保健品企业，他想建一个商城，再通过微信朋友圈引流，希望通过明码标价童叟无欺吸引客户直接网上下单。连红星美凯龙砸2亿做网上商城，都只销售4万元。类似上面这样不考虑零售流量成本、物流成本的企业，浪费的就不仅是时间了。

　　2、求大求全，停在起跑线上

　　企业一般会有多个产品系列，对应不同的客户群体。触网时，都想面面俱到，什么都是重点什么都不想放弃。结果，大企业内部统一思想反复修改就要耗上几个月，情况不好的小企业等不到网站成形就OVER了。快，需要适当舍弃。

　　3、组建网络系统团队，耗时太久

　　老板接触并了解网络营销，耗时3-6个月

　　似懂非懂的建设企业网站，耗时2-3个月

　　组建团队花钱练手到基本专业，耗时1年

　　很多企业家在说等我学会了，等网站建好了，等团队组建齐了……然后就没有了!还有不少缺乏资金的小企业只到老板学习这一步，后两步根本都不敢展开，这是“心动不行动”的主要原因。

　　在正确的方向下先跑起来!如果能在短时间里，接到网上订单，企业不仅会获得周转资金，还能坚定转型信心和信念。多短，30天?15天?

　　难题二：“效”的问题

　　目前转型互联网的企业成功率不到10%。为什么难以见效?

　　1、经营思维没有改变

　　一些企业把传统的商业模式直接复制到网络上。例如有服装企业还是先生产一大批货在网上慢慢批发，而不是利用网络特点，先互动了解客户需求，再按需多款式小批量地生产，说白了就是按需定制。定制不一定是单件定制，也可以是小群体消费者的定制。

　　2、不懂得降低成本获取流量

　　百度广告成本2015年比2012年上涨了将近2倍，2016年又涨了30%。但是百度仍是B2B市场搜索的巨大入口，企业只能更精细化地推广，尽可能降低成本获取流量。而这是一门技术活儿，很多企业不断烧钱推广，却始终没有订单。

　　

　　3、缺乏营销力工具及专业团队

　　流量要转化成订单，内容要留得住客户，传统企业往往不知道什么内容是客户想看的，大部份认为网站是宣传展示工具，奔着高端大气上档次而去，结出来一个无营销力的垃圾网站。

　　除了内容，客服及追销团队也相当重要。不专业的客服和传统“放养”式的业务员，只会将费尽心机获得的咨询线索浪费掉。

　　总结：正在抱怨网络营销长期不见效的企业家们，上面的几点总结是否已在对号入座?建议大家收藏，以后不论转型或是想扩大网络营销效果的，不防提醒一下自己，是否做到了以下几方面。

　　

　　能否有一套低成本、快速、有效的网络营销方案，能够帮助企业将“快与效”的难点个个击破?有!

　　没人没钱的中小企业，希望快速转型;已有网销业绩的企业，希望低成本快速增效。10月13日《快·效 让传统企业30天转型见效的“互联网+”革命》将在深圳举办， 15年网络营销专家将现场分析家居、制造、快消品、冷门小众等不同行业的案例，还将讲解如何30天内令企业转型见效。很多不同行业、已取得网络营销不菲业绩的企业家们也将亲临现场与大家沟通交流。

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