1年投出5家“独角兽” 这位A股大佬说：创业者要做好四年结束战斗

　　2015年，昆仑万维在深交所上市敲钟，开盘后的两个交易日里，昆仑万维连续两个“一”字涨停，公司总市值超过99亿元。

　　也为让昆仑万维的创始人周亚辉身家超过53亿，在福布斯发布的《2015中国400富豪榜》，被列入大陆最年轻的10位亿元富豪之一。

　　2016年，公司上市后，周亚辉开始绸缪未来10年的新规划。1年的时间，周亚辉个人以及昆仑万维已经投资布局了超过30亿元，平均每个月至少有一单重磅投资。

　　最近的一次投资行为就是联合360收购世界知名的浏览器之一Opera

　　稍早些时间，昆仑万维还投资了美国最大的同性恋网络Grindr

　　欧洲最大的房地产借贷平台之一Lendinvest

　　国内最大的房地产P2P平台之一的银客网

　　第一笔投资趣分期，现在已经估值百亿

　　还有估值已经翻了10倍的达达

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　　仅用一年时间，周亚辉便投出了5个“独角兽”公司。

　　然而，回想周亚辉第一次创业失败的经历，那时的他还未从清华大学毕业，退掉了办公室，租住在五道口的一个房子里，吃着3块钱的蛋炒饭。

　　从“败光”50万，到50亿身家

　　创业中的那些煎熬与拼搏

　　一、第一次休学创业，“败光”50万告终

　　刚刚读研究生的周亚辉休学创业，然而第一次头脑发热的创业，以失败收场。

　　1999年，周亚辉是清华研究生一年级的学生，他拿到了50万元的创业资本，休学创业。在一次大学生创业论坛上，他讲起了自己第一次创业的经历。

　　“我的项目是原创动漫网站，叫火神网，有点像现在的社交网络，每个人都有自己的展示空间，能交流沟通。那时候两眼一抹黑，纯粹是碰，没有一点前瞻性。我坚持了4年，为了活下来，做了很多事情，比如动画广告的外包，做过大量的多媒体光盘，还有一些小网站。”

　　“任何一个事情刚开始的时候，大都繁花似锦、烈火烹油之势，接下来就是冷暖自知。最初，在清华科技园租了一个办公室，账面只剩下10万元钱时，办公室就被退掉了。我就在五道口附近租了两个2000元钱的两居室。刚刚工作的第一个暑假，几乎天天中午都吃蛋炒饭，3元钱，很便宜。”

　　2004年1月，周亚辉无奈地关闭了火神互动网络，重新返回清华大学校园，继续攻读精密仪器专业的研究生课程。2006年7月，他顺利拿到清华大学硕士学位。

　　“第一次创业失败了，说实话，很惭愧，一直都没有做起来。清华出来创业的那些人，都是很牛的人，到今天没有一个做上市。为什么会失败？懂得太少，判断力不够。”

　　想起第一次创业失败，周亚辉总结出的原因是“自己不懂技术”，所以他想去了解技术。“听人说，千橡互动里面技术高手比较多，我就去了，做了一段时间总监，想明白了很多问题。”周亚辉回忆过。

　　二、借了钱、卖了房，再次创业

　　经过一年的准备，周亚辉瞄准了网页游戏。

　　“网页游戏就是我的空地。游戏本质是一种创意，后来者永远都有机会，只要你创意够出色。为了把自己的想法变成现实，我把房子卖了，跟亲戚借了一些钱，还有自己的一些钱，大概一千多万元吧。”

　　就这样卖了房、借了钱的周亚辉，在2008年注册成立了北京昆仑万维科技股份有限公司，致力于为用户群打造精彩的互动平台。当年，他就推出首款网游《三国风云》，正式进军网页游戏领域。

　　三、不愿只做腾讯天花板下的小公司，决定走向国际市场

　　“我跟所有的老板一样，面临着腾讯天花板的问题。通俗点说，就是腾讯如果进入你所在的行业，你打算如何应对？这个问题也是风险投资者问创业者的一个经典问题。幸运的是我创业的时候，腾讯的格局变大了，他不会在小生意上跟小公司竞争，他把小生意让给小公司做。因此在国内，昆仑万维只是活着。”在一次出国考察中，周亚辉发现了国外游戏市场的空地。

　　2009年，周亚辉开始全面布局海外市场，日本、中国香港地区、韩国、马来西亚子公司相继成立。“在国内我们永远打不过腾讯，但在海外呢，Google不会做游戏，Facebook也不会做，所以我们有可能在各个国家做网页游戏第一名。只用了4年时间，我们已经做到了韩国网页游戏的第二名，日本已经做到了第一名。”

　　2011年，公司收入超过1亿美元，海外市场的贡献率在60%以上。当年，周亚辉获得了华为领投的2亿元人民币第二轮融资。

　　2013年，周亚辉的网游营收15亿元人民币，境外业务占到74%。

　　2014年，前三季度的营收就接近2013年全年的15亿元人民币。

　　2015年1月21日，昆仑万维在创业板成功上市。23日的股价35.37元，公司总市值超过99亿元。而昆仑万维招股书显示，周亚辉家庭共持有昆仑万维54.2349%股份，周亚辉夫妇的总身家超过53亿元人民币。

　　周亚辉的专注得到了资本的回报。也是在昆仑万维上市后不久，周亚辉便开始做投资。那时候，他对投资懵懵懂懂，连最基本的常用术语都不知道。和VC们见面时，他对VC蹦出来的英文单词一无所知，经常“弱弱地”问别人“How to spell”，然后偷偷百度一下。

　　周亚辉的第一笔投资，正是出于VC的介绍。源码资本的曹毅给他介绍了一家名叫趣分期的互联网金融企业，当时投资7500万美元，如今趣分期的估值已过百亿。

　　一年多的时间，周亚辉个人以及昆仑万维已经投资布局了超过30亿元，重要的投资有16家企业。

　　在投资和创业行业中，以“不按常理出牌”的昆仑，和风格犀利、行事果决的“老周”闻名。

　　一、看似毫无头绪投资下的宏图野心

　　作为一个老牌的网络游戏厂商，昆仑万维投资行为可谓花样翻新，让人眼花缭乱。收购软件工具Opera、投资社交领域Grindr、互联网金融板块、房地产借贷平台、O2O领域的达达等等。

　　昆仑万维为何做出了这些与主业看似不相关的投资行为？

　　面对这样的问题，周亚辉表示：

　　这些投资的行为是与集团整体发展的新战略相关。昆仑万维不会变成投资公司，但会继续做投资，因为在科技和互联网领域如果不做投资，企业会缺乏对未来变化的敏锐性，不够敏锐就会被颠覆。

　　昆仑万维在2016年到2020年以做到10亿美金利润为目标。主业游戏是现金牛，项目众多的互联网金融业务也会带来巨额利润，但这些还很单薄，需要为这些业务的下层做一个海量用户的基础，为此才有了投资工具软件和社区平台的投资行为，才有Opera和Grindr的看似怪异的投资行为。

　　周亚辉的投资行为还有两个简单的标准：一，看项目所在领域是否到了爆发的前夜；二、看这个项目的团队是否足够厉害。

　　二、投资靠直觉，直觉是人类大脑的大数据

　　2015年2月，昆仑万维投资达达300万美元；7月，昆仑万维C轮继续跟投500万美元。10月，又继续在D轮融资中跟投1,000万美元，达达投后估值已经达到14亿美元。

　　不到一年，达达的估值翻了10多倍。多少投资人梦想的Ten Bagger，周亚辉在一级市场一年就实现了。

　　周亚辉认为，最高级的投资还是“靠直觉，直觉是人类大脑的大数据。”

　　“看我跟人聊聊就敢投资，好像傻乎乎的，其实不然。我跟CEO聊，1小时一般不超过10个问题，但会考察你对产品、技术、市场、运营、战略等各个环节细节的掌握程度。我碰到的CEO，很少有所有问题都能对答如流的，绝大多数很快就被斩于马上，我知道这个CEO功夫还不够深。”

　　周亚辉在演讲中说过：

　　“我写过程序，当做产品经理画过visio图，做过项目经理，当做销售摆过摊，管过全国渠道，做过BD，做过marketing，买过流量卖过流量，战略和投资部门也干过。

　　很简单，CEO行不行，就问他各种业务细节问题就可以。

　　比如一个快速成长期的2C公司，你问他，规划一次类似赶集、58他们在2013年这样的品牌推广活动，预算多少？注册用户和日活跃用户能增加多少？执行要点是什么？可以筛掉四分之一以上的融A轮创业公司CEO。”

　　其实，这样的直觉背后是经历和经验的苦心积累。

　　三、一开始就找到最牛的人，不相信培训能使人进步

　　周亚辉总结自己创业的法则，不管做任何项目开始创业，单点突破我一定是选择“人”这件事。用他的话说就是市场上最牛的团队组建能力。

　　“在中国创业，从过去十几年的历史可以看到，最重要的是“一招鲜”——你只要掌握一个大招就牛了，换句话说就是单点突破 。这个大招是什么呢？我总结下来，就是市场上最牛的团队组建能力 。

　　当然在其他方面你可能也牛一点，战略、销售、产品做得好一些。但是整体来说，最重要的还是团队要牛逼。我们将这个拆解一下，分两个纬度看：首先自己要牛逼。你到一个创业公司，可以去看看公司拿股份拿得多的人牛不牛逼（不牛逼赶紧撤）。而自己牛逼就是完全靠积累了，这件事不是短时间能够上来的，那样完全不靠谱。

　　最后我在看Google的书， Google从不相信培训能让人进步 ，所以它一开始一定要找最牛逼的人。”

　　四、做好四年结束战斗的决心

　　“创业怎么让自己变得牛逼？其实现在的人创业都希望最长不超过四年就要成功，超过四年就太长了。我总结十几年创业经历， 一个组织四到五年一定要换一波人，你不想主动换这个组织都会自动换的 ，因为员工觉得干四五年还不成功，赶紧打自己算盘溜了。

　　所以我强烈建议，创业的时候一定想着四年结束战斗，否则世界变得太快。

　　对于自己成长来说，定一个可行的成长目标，你真的一二三能做到，这是对自己最大的挑战。千万不要给自己定太过高的目标，因为绝大多数人都坚持不了，开始挺兴奋的，后面坚持不了半途而废。这是一个节奏感的问题，人的成长和企业发展中节奏感都是非常重要的因素。”

　　五、大学生创业有些幼稚

　　或许是因为第一次休学创业的失败，周亚辉对于大学生创业有着很多感悟，更多的是忠告：

　　“我觉得大学时代去创业，还是蛮幼稚的，机会在哪里？媒体铺天盖地开始报道时，已经不是机会了，蛋糕已经切好，钱已经装进了别人的口袋，所以当事人才公开了，媒体也开始跟进了，这时候机会基本上也结束了。”

　　“如果让我重新选择人生，我肯定不会创业。没毕业就创业，或者毕业就创业，特别累，特别苦。你经常会生活在绝望之中，你看不到哪天会成功，哪天能够找到希望。”

　　周亚辉认为大学生创业，其实就是拿着一把木头枪上战场，觉得自己很英雄，实际上是个木头枪，一枪就被人打死了，自己还打不死别人。

　　六、投资当创业，喜欢跟巨头们“打一打”

作为O2O领域的后入者，“达达”拒绝了美团的投资，因此必须直面与美团的竞争，这让“达达”的处境变得非常危险。

　　但是周亚辉的反应是，你不投，我来投，我不怕跟美团打。

　　周亚辉说：“我骨子里还是一个创业者，其实绝大多数创业项目是没有机会能够跟巨头们打一打的，或者说不过三招就被斩于马下，所以要特别珍惜那些能够打一仗的企业，就像过去的京东、美团，今天的达达。”

　　现在的周亚辉依旧用专注面对未来：“我的目标是成为一个互联网的平台公司，只有51%的把握。小时候看圣斗士星矢，他为了打败对手，把自己的五感全毁了，只剩下第六感，才打败了对手。我把所有的精力和时间都花在工作上，花在未来的挑战上”。