DotC United石一：移动出海要生态体系协同作战

创业公司App出海，人生地不熟，如何应对竞争？石一的答案是生态系统协同作战。

石一是DotC United的创始人。这个成立于2015年的出海 App 开发商，在2016年初，获得了3亿人民币A轮融资，旗下多款App在全球市场细分领域排位靠前。

创始人石一

DotC United的母公司是Avazu Holding。后者旗下还有广告平台 Avazu、全球游戏开发发行平台 Teebik和专注早期投资的aFund。这几家公司形成的生态系统，能够为DotC United提供流量和变现扶持。

其中，最早成立的Avazu是一家精准营销平台，由石一创办于2009年。它可以为移动App找到精准的用户，提升下载量。

根据今年上半年的Appsflyer数据显示，Avazu平台在安卓全球的影响力排在第三名。Avazu能够通过机器学习进行深度的广告价值挖掘，针对每次广告展示实现个性化和实时的广告竞价 (RTB-Real Time Bidding技术)， 最终来提升广告本身的投放效率。

在变现层面，Teebik游戏开发平台可以针对不同app的特点，提供相应的游戏中心SDK服务，并将其接入DotC旗下的App，实现流量货币化。

DotC研发app，广告平台导流，游戏平台变现，这样的生态圈可以帮助一款新的App快速成长，比如Swift WiFi和Flash Keyboard，借助Avazu平台，不到三个月的时间，这两款应用的用户都达到了上千万DAU （日活用户）。

Swift WiFi和Flash Keyboard是DotC最先推出的两款App。前者是wifi共享平台，后者是输入法。之所以选择这两款产品切入，与早期的市场环境有关。石一解释说，2015年，免费的wifi平台和输入法，在国内市场早已流行，但是国外却是一片空白区域。当时的出海App集中在安全、清理、桌面等领域。

DotC United的海外布局逻辑是“工具切入口，内容切深度”。除了工具类产品，旗下还有内容类App，比如新闻和直播。石一说，工具能快速吸引大量用户，但是使用频率和时长相对低，而内容可以补充工具的短板，提升用户活跃度。

数据显示，出海创业公司60%为B轮以前的中小企业。在互联网巨头纷纷布局海外市场时，小公司如何面对巨头的竞争？

石一认为，首先是产品和方向的选择，小公司要选择巨头没有触碰的产业，与其更好，不如不同。其次是企业之间的抱团联合，包括资本层面的合作（投资并购）。

采写/新京报记者曾庆雪 实习生 黄静

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编辑：闫妍??