一入风投深似海，40位资深VC给你指点迷津

【猎云网（微信号：ilieyun）】8月15日报道（编译：田小雪）

大多数科技圈人士，都希望成为风险资本家。但其实，这一过程不仅较为漫长，而且困难重重。

我们认为，对新手来说，向经验丰富的VC学习，是非常重要的。

但所有的VC都表示，其实干这一行并没有任何固定的路径可走。

下面就来分享40位资深VC给出的建议，排名不分先后，希望对大家有帮助。

NO.1 Fred Wilson

所属公司：Union Square Ventures

关键要点：尽早掌握技术和数学技能

我个人非常喜欢金融和技术之间的结合。所以，在起步阶段，我花了很多时间学习技术知识。从MIT毕业之后，我开始编写软件程序，随后进入商学院学习。在那期间，我学到了许多金融知识。我认为，工程领域所需要的基础技能，与金融领域所需要的基础技能，并没有多大不同。因为二者都需要扎实的数学功底。

NO.2 Guy Kawasaki

所属公司：Garage Technology Ventures

关键要点：拥有工程或销售经验对VC大有裨益

在理想状态下，VC应该拥有工程或销售方面的工作经验。首先，工程非常重要，因为它能够帮你更加深入地了解自己所投资的科学技术；其次，销售非常重要，因为每位创业家都需要向外界介绍和推销自己的产品。

NO.3 Rich Wong

所属公司：Accel Partners

关键要点：提前看清行业的发展趋势，准确把握住优秀创意

现如今，VC需要掌握的专业知识要比以往更加丰富。充实自己的最好方式，就是完善自己在某一领域的专业知识，最好成为行业中的专家。很明显，如果你所在的领域成为了投资热点，那么你的知识绝对能起到很大作用。因此，最为关键的一点，就是要准确地识别出热门的事物，以及行业中重要的趋势。

NO.4 Jerry Neumann

所属公司：Neu Venture Capital

关键要点：锁定一个行业，找到正确道路，实现产品创新，成为行业领头羊

通常，VC都是热门行业的公司创始人或高管、银行家、律师以及新闻工作者。很少有投资合伙人，从风险资本行业中的初级工作起步。对于VC，人们最常问的问题就是，你知道别人所不知道的东西吗？有别的创业同行征求你的看法和意见吗？

NO.5 & NO.6 Seth Levine

所属公司：Foundry Group

关键要点之一：看清现实

首先，你要做好做不了VC的准备，这就是多重尝试之后最为现实的结果。我觉得帕洛阿尔托这类地区的市场要稍微大一点，但是像我所处的丹佛附近的VC数量就比较少；其次，即使是在一些大型的市场上，试图进军VC市场的人数，要远远多于行业中现有的职位空缺数。

关键要点之二：多读书、多学习、多与同行进行网络交流和互动

现如今，大多数VC都会写博客，所以你应该把自己的网络活动扩展到这一块，多读读他们的文章，从中汲取知识。因为这些互动，能够切实帮助你开启与同行交流沟通的大门。

NO.7 Gaurav Jain

所属公司：Founder Collective

关键要点：让自己成为VC领域的新秀，秀出自己的实力

想做到这一点，就一定要进行原创的研究。研究话题具体是什么并不重要，只要能够吸引大家的兴趣就行。这样一来，能够突出你的两点技能，即研究和展示。你可以制作一份幻灯片，对市场进行详细分割和解析。另外，你还可以写博客，总结分析行业的发展状况和态势。最后，如果行业中那些拥有话语权的关键意见领袖（即Key Opinion Leader，简称KOL）能够关注你的博客，那就是重要加分点了。

NO.8 John Greathouse

所属公司：Rincon Venture Partners

关键要点：做一名天使投资人

在我成为一名VC之前，我自掏腰包投资过RightScale、Eucalyptus和AppFolio等公司。这一过程，能够帮助我体会到从运营者转变为投资者，享受到的喜悦。同时，我也能通过这些投资经历证明自己的能力，成功找到并正确评估出现的投资机遇，为初创企业带去除了金钱之外的价值。

NO.9 David Sze

所属公司：Greylock Partners

关键要点：独立思考

通常，在那些最好的投资机遇面前，你所扮演的角色都是逆向投资者。但这并不表示，你需要不顾一切，在任何情况下都做一名逆向投资者。你所需要做的，是充分考虑到跟随大众选择带来的风险。

NO.10 Mark Suster

所属公司：Upfront Ventures

关键要点：尽自己的最大努力找到担任领导的机会

领导能力来源于实践，而非书本。我曾经在19岁的时候，担任过一家公司的主席，在那期间，我需要负责诉讼、融资、招聘、解雇以及社会活动策划等一系列工作。所以，那段经历可以说是我人生中接受到的最好训练。

NO.11 Edlyn Yuen

曾经就职于：StarVest Partners

关键要点：开发强有力的人际网络，并努力维持

一定要与自己周边的朋友经常保持联络，不要害怕给他们发邮件或消息。在风投这一行，很多实习生岗位都是不对外公布的，所以你能够通过朋友之间的联络获得第一手信息。

NO.12 Nick Tomaino

所属公司：Runa Capital

曾经就职于：North Atlantic Capital

关键要点：充分利用Twitter、电子邮件、博客等资源

一定要充分利用各种资源。风投和早期创企这一行，需要了解的信息非常之多。大家都习惯于利用电子邮件和Twitter这些网络渠道，来相互交流和沟通。

NO.13 Baiyin Zhou

所属公司：OpenView Venture Partners

关键要点：深入了解所处行业的发展情况和专业知识，勤于与同行交流

首先，找到自己真正的兴趣所在，接着全面学习这个领域的知识。不管你的最终选择是什么，每天都要坚持花上一个小时与同行交流。其次，对于所有的事物，勇于表达出自己的看法，这将会成为你成长过程中跨出的一大步。最后，坚持自己的最初选择，做一个充满激情、独立思考、思维缜密的人。等你达到这个状态时，就算是一只脚踏进投资圈了。

N0.14 Davidson Cheng

所属公司：DCM Ventures

关键要点：现在就开始接触VC的工作

你不需要从初级VC做起，而应该直接接触交易，学着起草投资备忘录等等。正常情况下，没有VC会挑你的刺、向你发火，顶多是不给你回应而已。你应该有他们的邮箱地址或Twitter账户，所以不要畏惧，直接开始尝试吧。

NO.15 Sachi Blue-Smith

所属公司：Index Ventures

关键要点：充分了解大牌VC，试图引起他们的注意，与招聘主管打好关系，切实利用LinkedIn等社交网络

首先，密切关注招聘主管的动态，并积极给出回应，因为他们掌管着公司的人事安排；其次，高效利用各种基于网页的资源，比如说VC公司的官网和LinkedIn等。因为VC公司以及招聘主管，通常会利用这些渠道来寻找优秀人才。

NO.16 Bilal Zuberi

所属公司：Lux Capital

曾经就职于：General Catalyst Partners

关键要点：经验丰富的优秀创业家会自动收到VC公司的邀请

VC公司在充分了解创始人的经历之后，会直接给出实际的、真诚的邀请和建议。当然了，这并不是说你得做出几十亿的业绩，才能吸引他们的目光。只要你认认真真学习，勤勤恳恳努力，对自己的未来和行业的发展有着清晰的认识，就有可能受到他们的青睐。

NO.17 Paul Jozefak

所属公司：Liquid Labs

曾经就职于：Neuhaus Partners和SAP Ventures

关键要点：跟着自己的内心走，保持热情，结识实力强劲的导师和朋友

虽然我没有为自己的职业生涯做具体的规划，但时刻都做好了迎接机遇的准备。另外，我很幸运拥有优秀的导师，他们在无形之中对我的各项决定产生影响，敦促我向前奋进。

NO.18 Chris Sacca

所属公司：Lowercase Capital

关键要点：既要志存高远，也要脚踏实地

不管是自己创业，还是替公司完成业务，最大的风险就是太把自己当回事。有时候，盲目自信可能会将你推上绝路。

NO.19 Joshua Kopelman

所属公司：First Round Capital

关键要点：注重多方面发展，除了掏钱，做点别的贡献

大多数情况下，VC都在做三件事情：第一，将各家公司整理归类；第二，挑选投资对象；第三，为目标公司提供帮助。其实，他们在第二环节所花的时间只占5%，但是带来的收益却高达80%。优秀的VC都善于挑选投资对象，能够为目标企业提供指导服务。

NO.20 MG Siegler

所属公司：Google Ventures

关键要点：学会挑选最优秀的创意和创业家，利用自己过去的经验为VC公司带来价值

我个人就非常擅长过滤和筛选。在每天几百次的pitch中，我们需要选出最为优秀的那些。每个人都有自己的诀窍，但我通常利用的主要渠道还是朋友，我会听听他们的意见和看法。另外，还有一点很重要，就是区分热门公司和优秀公司，因为能讲好故事的公司，与能做好业务的公司，还是存在很大差别的。

NO.21 Danny Rimer

所属公司：Index Ventures

关键要点：学会从局外人的角度看事情，全面考虑竞争和风险

我一直都以一个局外人的角度评估公司，考察它是否能够在国际上产生影响。老实说，我在确定潜在的竞争对手这方面，稍微有点偏执。

NO.22 Michael Moritz

所属公司：红杉资本

关键要点：创业的经历能够帮助你挑选正确的投资对象

如果你曾经白手起家创建过公司，并取得成功，那么再次挑选一家有发展潜质的公司，就容易得多了。

NO.23 Roelof Botha

所属公司：红杉资本

关键要点：时刻关注行业发展，勇于尝试

一直以来，我都尽自己最大的努力走在行业发展机遇的前面，但是到了上世纪90年代，我也不知道怎么就成为了一家科技公司的首席财务官，那时候的我根本不知道什么叫做风险资本。

NO.24 Jason Heltzer

所属公司：Origin Ventures

关键要点：不断完善自己拥有的技能，切勿急躁

不管是做VC，还是成为某一领域的专家，你是没有什么捷径可走的，能做的就是慢慢来。哪怕是那些拥有丰富经验或者MBA学位的成功人士，在进入这一行之后，也会这么做。在那期间，他们会从所面临的一系列挑战中，学到更多的技能。

NO.25 Douglas Leone

所属公司：红杉资本

关键要点：保持一颗谦虚的心

我们的职责就是帮助某公司的创始人或首席执行官，打造实力强劲的业务。所以，保持低调，发挥自己的作用才是关键，不要太注重媒体报道这些外在的虚名。

NO.26 Jose Ferreira

曾经任职于：Draper Atlantic

关键要点：学会爱上风险

如果你的业务没有风险，那么申请银行贷款当然是没有问题，但向博得VC的青睐就困难了。因为VC都是高风险爱好者，否则何来风险投资这一行呢？但是，VC偏爱风险的前提和基础，是高效、准确地评估和管理风险。

No.27 Mike Volpi

所属公司：Index Ventures

关键要点：学会管理人际关系，关注市场走向，争做行业第一人

在这一行中，关系非常重要。另外，你对科技与商务融合的预测能力，也同样重要。做到这一点就像下象棋一样，你需要纵观全局，同时掌握多个部门和领域的发展状况。

NO. 28 Navin Chaddha

所属公司：Mayfield Fund

关键要点：做好打持久战的准备

VC这一行是马拉松，而不是短跑。从长期角度看待问题非常重要，想要让自己的投资回报，在短短两三年就显现出来的可能性微乎其微。市场是不能人为测定时间或安排速度的，所以你需要相应地调整自己的战略。通常，在选择正确的前提下，你的投资会在7至10年内获得回报。

NO. 29 Alfred Lin

所属公司：红杉资本

关键要点：遵循创业家所走的路径

我选择加入红杉资本，是因为与其合作人共事过。几乎所有的合伙人，在成为合伙人之前，都参与过公司的创建或管理，或者是在公司工作过，他们都在不同程度上取得了工作上的成就，为公司做出了贡献。

NO. 30 David Berry

所属公司：Flagship Ventures

关键要点：向周边朋友表达自己想要进入VC行业的热情和决心

我们每年都会招收一名实习生，但是这个名额是不对外公布的。一般情况下，我们直接让周边的朋友，推荐有兴趣和意愿的人来工作。

NO. 31 Ping Li

所属公司：Accel Partners

关键要点：导师，导师，导师。重要的事情说三遍

不论是在生活中，还是在工作中，我们都需要导师的帮助。我这一路走来，受到过许多导师的提点，哪一阶段的哪一位导师，至今我都记得清清楚楚。他们从实质上改变了我的生活方向和职业选择。

NO.32 Jeremy Liew

所属公司：Lightspeed Venture Partners

关键要点：尽早开始接触投资，保持一定的投资频率

我觉得，如果能早点接触这一行，那我肯定可以成为一名更加优秀的投资人。因为你接触某一行的时间越长，所积累的经验就越多，能够取得的成效就越大。举个例子，如果你希望成为一名医生，那花上五年时间去学法，肯定是没有任何意义的，你至少要花上10年的时间来提高自己的医术。

NO.33 John Doerr

所属公司：Kleiner Perkins Caufield & Byers

关键要点：保持初心，不断学习、不断成长，切忌被金钱利益蒙蔽了双眼

当你选择了某项职业，那就尽最大的努力去学习，积累尽可能多的知识，不断充实自己，切勿停留在金钱利益这个肤浅的层面上。

NO.34 Rory O’Driscoll

所属公司：Scale Venture Partners

关键要点：努力将创业经验与银行经验有机结合

大学毕业之后，我在英国创建了自己的公司。虽然最终没能够成功，但是却积累了不少创业的经验。后来在美国，我有幸进入了一家大型金融机构，负责风险资本方面的业务，因而又积累了不少银行业务知识。

NO.35 Crystal Huang

所属公司：GGV Capital

关键要点：不要做免费劳动力，一定要为目标公司增加价值、知识和专业技能

如果你提供的是免费劳动力，那就向别人传递出一种负面信号，你的能力低下。所以说，优秀的VC一定要找到为目标企业创造价值的具体方式，不仅仅是帮他们确定大致的发展方向。

NO.36 Matt Turck

所属公司：FirstMark Capital

关键要点：银行和咨询等工作经验可以加分

FirstMark的大多数员工，在大学毕业后都曾在顶尖银行和咨询公司工作过。而这些经验之所以能够加分，是因为他们接受过系统和专业的训练，有一定的职业道德，做事全面而彻底，可靠性较高。

NO.37 Jeff Crowe

所属公司：Norwest Venture Partners

关键要点：优秀的创业家大多拥有做VC的潜质，能够识别出有利机遇

如果你是一位成功的创业家，那么VC的工作应该也能够胜任。我认为，VC在风险投资行业大展拳脚的过程中，创业的经验能够起到非常大的助力作用。

NO.38 Rob Hayes

所属公司：First Round Capital

关键要点：切勿局限于寻找导师，而是自己学着当一名导师

如果你只是想要赚钱，那么做VC并不是唯一的选择。我个人喜欢这份工作的原因，是能够不断接触到新颖的想法，拓展自己的眼界。在帮助投资对象发展的过程中，我最大的快乐就是利用自己的知识和能力，为他们增加价值，帮助他们取得更大的成就。

NO.39 Richard Liu

所属公司：Morningside Ventures

关键要点：选对行业，不断丰富自己的知识储备，记住时间是一个不可控因素

有时候，即使我们选对了行业，但是由于起步过早，还是不能够坚持到最后。所以对于早期企业来说，找到正确的进入时间非常困难。

NO.40 Doug Dooley

所属公司：Venrock

关键要点：深入审视自我，找到自己的兴趣和激情所在