华映资本王维玮：内容投资不得不说的几件事

华映资本为国内最早成立文化产业基金的机构之一，目前重点布局在消费升级、互联网金融、文化娱乐、数字营销及企业服务领域。

王维玮是华映资本中国合伙人。在近期的媒体俱乐部活动上，他与记者分享了投资文娱及消费的一些理念。

根据王维玮的投资总结，于内容制作而言，好的作品放在第一位，持续产生好作品的机制也不容忽视，“头部内容”比长尾内容更受重视，除此之外，拥有垂直人群的内容也值得关注。

在内容多、平台也多的背景之下，内容发行的机会悄然诞生。然现在市场上缺乏既懂识别好内容，又懂得商业运作，并擅长通过市场化营销为好内容带去外部流量的团队。

对于时下热门的新媒体创业，王则表示，注意力经济之下，只要内容足够好，无论是在什么平台冒尖的新媒体品牌都有其价值，重要的是，要有适合自己的商业转化形式。

我叫王维玮，我是华映资本第一位员工，除了老板以外。我主要负责文化娱乐和消费方面的投资。

文化娱乐我们从最早的2001年就开始做。看了这么多年文化相关的，其实我们投了大部分的文化形态。一开始，美元基金原来是不投文化的。第一，文化内容对于出资人有一定的要求，对公司的证照有一定要求，再加上文化内容最早的时候有很大的不确定性。所以原来在国内，一线美元基金都是很少投文化。除此之外，原来的人民币基金主要做中后期的投资，所以我们作为最早看文化的中早期的基金，其实是在一个很好的窗口时间。

IP的延伸

整个文化行业，（依感官体验不同）可以分几块，一个是内容文化，包括几大块，一个是大家平时看的文字的东西，比如小说、漫画。然后，跟人的感官晋级有关系，下一个感官就是看的，不让你想象，告诉你实际是怎么回事的，那就是视频。

另外还有音乐相关的，很多是我们自己引申出去的，你做一个电影得有剧本编剧，你做一个网络剧，做一个网络综艺，你得有通告书，你做音乐你还得有编曲和做词，所以第二块电影电视、网络的视频、分流段视频、网综、院校电影和电视剧，现在是主流。

第三块就是用来感受的。什么叫感受，就是当中那一块形成符号以后，所谓的IP引申，一个东西形成符号之后，让它去做各种商业模式的变现。

当然也有一块，稍微有一点不一样，那就是线下的演出和空间。它既是第二种形态，也是第三种形态。整个条线我们都有投资，比如说，在文学方面的追书神器，然后视频方面有罐头视频，网络综艺我们也有做。音乐我们其实最早也是很少真正投资。我们也投了音乐，演出我们也投了中国最大的聚橙网，包括他们后面延伸出来的剧场，音乐我们还投了乐童。所以整条延伸我们现在在看。因为延伸通常是要有自己的精神符号，IP符号化了以后才能做延伸。在中国延伸的生态还属于比较初期，迪斯尼、漫威系列他们整个都做的比较好。其实很多时候一个符号都可以延伸，NBA也是一个品牌，它也是一种文化符号，所以我们也在看，所谓文化符号延伸的可能性。

内容发行至少要做到三点

就内容来说，我们在阅读第一层面的品牌是有布局的。当然现在最大的是腾讯，第一梯队最下面，和第二梯队最上面可能是我们投的几家公司了。

然后视频的平台，其实现在对于VC来说可能机会就不大了，因为大多数非常烧钱的公司，还是腾讯、爱奇艺那几家。但是因为平台有很多，内容也有很多，所以我们反而发现发行的机会。

现在市场上做网络视频发行的公司也有很多，但是我们没有看到一家已经非常强大的公司。个人理解，主要原因是，目前大部分网络视频发行公司还是在“刷脸”的阶段，就是码好了位置在给内容做所谓的发行，其实缺少既对于内容非常懂，又对商业非常懂的，知道怎么做植入怎么做广告，同时又能在视频网站以外，做外部流量，做社会化营销，不管在微信上、微博上还有其他地方，做流量补充，就是我觉得发行公司可能至少要做到三点，才能做一个好发行公司。所以最近在内容发行上，我们也在看好的机会。

内容制作投资四要点

当然内容制作本身我们也会关注，关注这几点。

第一个是最基础的，不管怎么说，点击量也好、怎么样也好，其实我认为确实最终还是要回到作品上来。作为投资人，我们至少要判断这个东西本身是不是好的。那从数据上来说，不光是点击量，转发量、评论数等等要综合起来看。

第二个，内容作品好的话，就必须有一个生产作品的机制，必须是能够持续能够生产好的作品。你突然有一个作品，可能一年才出一个，就算是非常好的东西，但我们投资人可能是没有办法投的。我举一个最简单的例子，大圣归来，是一个非常好的网片，那个团队我们也接触过，但它下一个动画片2019年才能放。这个对于资本来说，就不是很适合的标的。

第三个，是跟内容的受众相关的，我们会关注一些头部的内容。就是不管是里面的人也好，内容的IP也好，本身也好，能够在整个红海里面划船。我个人感觉内容创意可能还是一个二八、可能一九，可能0.5、9.5的原则。最上面的0.5或者1，可能占了90%的市场和眼球，长尾反而就比较难。所以我们会关注头部的内容。

最后一点就是关注垂直人群。垂直人群，如果你不是在头部，不是辐射所有人，但你能辐射到一部分人，让他们觉得，跟你非常有共鸣，非常有契合点。我觉得也是可以作出一些比较有意思的内容形态。

所以就是投资来说，我们关注的还是几点。一个是发行，发行是有那几种元素的发行公司。还有就是内容我们会关注几点。然后刚刚所说的，作品类文化，就三大块，讲完了。

新媒体看交易转化

然后稍微说一下新媒体。因为我们其实是蛮有媒体背景的一家基金，投的新媒体的东西也比较多。

去年被很多人称为微信公众号、自媒体元年，然后很多的传统媒体人也投入到新媒体的创业的大军当中，我们也投资了不少新媒体的，但是今年很多人开始唱衰了。

首先我觉得新媒体还是挺有价值的，尤其是自媒体公众号也是有价值的。但是最后看一个东西有没有价值是看它的注意力，现在所有的创意是看注意力在哪里。为什么公众号，他们说能够用内容来吸引流量，其实不是这么回事，是因为微信吸引流量。就是你70、80%的时间在微信上，然后你在微信上看到好东西，这个才是真正的有了自媒体，是因为微信把大部分人圈在上面，大家除了沟通以外就是看朋友圈，就是看公众号，朋友圈没事就看别人转发的东西我就看。这个使你的眼球注意在那。没有微信的话，我认为所谓的创业大潮也好，什么也好，至少要晚一两年，至少有类似的平台出来才有可能。

第二是有几个趋势吧。虽然微信还是最大的流量黑洞，但是最近被一些视频和垂直的内容的社群的东西，有所分流，视频包括直播类的视频，包括秒拍和微博，很多网红也好，新的那些QI也好，在微博上的流量也非常大。所以是它们分流了一部分的微信的流量。但是对我们来说，我们所谓的自媒体也好，新媒体创意也好，其实是不分哪个平台的。现在大部分原来的所谓的公众号，它在其他地方流量也很大，比如一条、罐头视频，罐头视频在秒拍上做的非常大，所以我们看公司还是回到本质吧。

首先自己的内容是不是足够好，至于它是在哪个平台，对我们来说并不是那么重要，很多是在微信上非常大，有些在秒拍上非常大，或者是在别的平台，这个都有可能。今年看到可能微信稍微下来一点。

然后好的内容，原来是可以用来吸引用户的。最近看到的趋势是。好的内容增加用户的能力已经越来越弱了，就是原来一天10万+，一天可以加个几万粉，到现在可能要百万加的阅读量，才能加几万粉。但是好的内容还是可以留住用户的。要持续有好的内容，你才会留住用户。

但是我们今年看新媒体本身的商业模式，你把人留下以后，传统的模式是先做广告，再做电商，再做社群，内容付费等等。我们会更关注你把这些人留在这里以后，你能做些什么事。通常这个都跟本身的新媒体公众号的关系就不太大。比如说我们投过一个众筹平台，叫开始众筹，它用内容的方式把流量做上去，是做跟众筹相关的事，众筹相关未来可能是一个消费升级的入口。可能是筹了一些线下资产以后要做一个资产证券化的平台。可以做很多其他事情。所以我们更看中的是这个新媒体公众号，和新媒体内容背后的商业模式。尤其是如果是非广告类的，当然广告类是流量，流量精准，非广告类的我们很看中转化，就是到交易的转化，和你想让它做什么事的转化。你让它做什么样的商业形态，你得有转化。

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