创新工场陈悦天：自媒体需要有更强的变现模式

以下为陈悦天的回答：

1.您个人关注了哪些自媒体账号？

仔细一数，我关注的自媒体账号还挺多的，分为以下几类吧：

明显是个人品牌的：Ayawawa，槽边往事，咪蒙，六神磊磊读金庸，顾爷，Papi，小道消息





公司化运作的：娱乐资本论、首席娱乐官，严肃八卦，用武之地，朝阳公园东七门，彩虹星球




2.您认为什么样的自媒体适合融资？




本质上，自媒体如果停留在媒体这个领域，靠优秀内容吸引受众，然后通过广告来赚取收入，本质仍然是做信息的筛选者和传递者的话，不具有太大的投资价值。所以适合融资的自媒体往往都是需要做关于媒体之外的业务。




3.投资自媒体，你最看中的三要素是？




VC投资企业，肯定是要看到比较大的发展机会，我认为可能有三个标准：

受众群可以持续扩散，基数并不小

在内容的生产层面有自己独特的壁垒

商业化比较容易达成




比如一些公众号在非常hardcore的领域，就算做得再好也不能有很大的流量和用户来关注。如果从流量和用户的角度初期都没有完成冷启动的可能，那肯定是不值得投资的。




还有一些自媒体并没有形成很好的生产机制，内容量都无法很好的保证，三天打鱼两天晒网，自然也无法让已经吸引来的受众产生粘性。




最后，当流量和用户都形成了固定的浏览习惯后，光通过广告来变现的模型天花板太低，而且也往往说明媒体的品牌和粘性没有形成。我们希望能够看到更强的变现模式。




4.与其他投资领域相比，您认为自媒体项目的特点/特殊性在于？




规模化比较困难，商业模式难建立。本身内容产出就是有个人创意和观点在其中的，所以是很难规模化复制扩大的。另外媒体终究是媒体，要商业模式有所突破，就得想办法脱离媒体这种单一的产品形态




5.请列举一个您投过的自媒体案例及投资理由




我自己并没有投过自媒体，但是有一个和我相关的项目就是上面提到的彩虹星球。彩虹星球致力于通过高品质的专业内容方式进行传播，建立社群，并销售高品质的安全食品。




首先团队找到了一个未被充分开发的大需求，即妈妈们为孩子选购放心安全食材的需求。并且用内容+运营的方式建立了社群进行知识和商品的传递，内容的生产团队自己负责一部分，更重要的是提供给社群中每个人的参与感，从社群中汲取故事的源泉。都是有差异化容易产生壁垒的做法。




6.当下您比较看好的自媒体项目是？




我比较看好的是顾爷。首先也是命中了一个巨大的未被充分满足的需求，美学知识，在当今的消费升级的背景下试一个庞大而又迫切的需求；然后通过优秀的内容进行传播建立品牌。后端小顾不光在出书，也开始尝试办展览，进行更大规模的商业化。




7.目前大部分自媒体存在的问题/面临的最大挑战在于？




很多自媒体项目因为都是媒体人创业，感觉自己能够写稿做视频就可以办公司。但实际对于目标领域的具体运营管理和商业化、市场结构等问题钻研甚少。另外并没有深入地考虑商业化问题，所以商业模式都比较简单，大部分是有流量之后卖广告。公司一开始可以启动，但是往往越到后期越累，因为无法保持持续的高质高频产出，创意也会面临枯竭。当在人人都可以做媒体的“自媒体”时代，没有内容就意味着品牌崩塌和消失。




8.您认为自媒体的未来走向将会是？




会逐步细分，但是在每一个领域肯定还是会存在寡头垄断的形态。这和电视、报刊、杂志等市场最终的市场格局是原理上相通的。没有哪个领域肯定能够做到一家独大，但是也不会大面积的分众。




自媒体的出现并不意味着权威媒体话语权的丧失，只是以另外一个方式重新组织了。




9.资本可以对自媒体发展带来哪些助力？




资本带来了管理的经验和知识、市场竞争的策略以及商业化的运作手段。应该能够补充单一媒体人属性的创业团队所缺少的东西。另外资本帮助媒体行业嫁接了更大的市场，这些商业关系也不是原来媒体人所具备的。





10.对自媒体项目融资的一句话建议




选好一个受众可能扩大的题材领域，争取实现内容生产的规模化，同时想好比广告更好的商业模式

下期预告

下期“自媒体融资十问”嘉宾：头头是道董事 崔璀

摘星计划

摘星计划是由新浪旗下专业互联网融资对接平台——新浪微筹集联合新浪战略级自媒体造星平台——新浪看点、财经头条，以及自媒体生态服务机构——克劳锐，面向微博、微信大V账号，推出自媒体成长孵化&融资对接计划，包括星海选、星沙龙、星学院、星路演、星礼包五大环节，目标是发掘和培养一批具有成长潜力和融资潜力的自媒体内容团队，帮助其成为自媒体领域的明日之星。

摘星节奏

1星海选




2016.6.12——2016.7.8 自媒体项目报名、海选




2星沙龙




自媒体淘金




北京站：2016.6.23 14:00——16:00




上海站：2016.6.30 13:30——16:00




参会嘉宾：投资机构、自媒体项目、媒体、合作伙伴




3星学院




2016.7.9——2016.7.10




自媒体项目融资创业训练营（融资课、法律课、财务课、版权课、推广课、实战课）




4星路演




2016.7.21




15-20个优质自媒体项目

现场路演+机构点评+融资交流





5星基金&星礼包




上亿元文娱专项基金




三份自媒体孵化礼包（包括：新浪看点推广资源、新浪财经头条推广资源、版权榜单、商业变现、融资对接、创业服务）