创业公司再投资是不务正业？万亿级企业理财市场到底怎么玩？

　　都说资金是企业运行的血液，如果说你是一个刚起步的创业者，公司刚刚拿到了Pre-A的融资，你计算着这笔资金能够让公司顺利运行多久，期望着能不能产生更多的“血液”;如果你是一个小有成就的企业家，公司又拿到了千万级别的投资，你看着躺在账面上的钱，想着如何让血液持续不断的流动起来，这时你该怎么办?

　　针对此类痛点，中子星优财将目标瞄准了企业理财，其针对企业推出的现金管理产品“企明星”自今年3月底上线至今，已经达到3亿元的交易规模，超过100家已投企业。目前，中子星已获得大河投资的3000万元天使投资，并且与联想控股和海尔集团有亿元级别的母基金合作。

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　　企业活期理财利器

　　“资本寒冬实际上是一个优胜劣汰的洗牌过程，好的企业反而更能凸显其价值，获得资本。”作为连续创业者，周桥2015年5月新上线的第三个创业项目“唯修汇”，不到两个月就获得1000万人民币的天使投资，并于2016年1月获得4000万的Pre-A轮融资。

　　在周桥看来，一个好的创业项目一定要精准地对接用户需求，才能不惧“资本寒冬”。正是由于自己做的就是家电售后维修的“互联网+”服务平台，周桥对于服务的深刻理解，让他毫不犹豫就选择了“企明星”。

　　“企明星”是中子星优财为企业用户量身打造的活期理财产品，其兼具高收益、低风险及随用随取的特点，恰好契合了唯修汇对流动性资金的使用要求。周桥说，企明星秉持的“让企业的每一分钱每一秒钟都产生价值”让他特别有共鸣，“创业公司都是勒紧腰带过日子，每一分钱都很重要，而且企明星5.18%的活期收益让我们确实得到了理财的实惠。”

　　无独有偶，选择“企明星”的创业公司除了唯修汇这样的平台服务型公司，还有糖护士这样的技术研发型公司。

　　众所周知，“研发”就是“烧钱”的代名词，作为医疗类智能硬件的创业企业，对资金的强烈需求使得糖护士对企业理财的渴望也更为迫切。糖护士是一家专门研发和生产智能血糖仪的科技公司，产品研发人员数量在公司占比高达65%，人员成本加研发费用使得资金压力颇大。创始人李承志坦言，银行理财产品收益低，而且期限多是3个月或者半年的，活期产品几乎没有，完全不能符合糖护士对资金的经常性使用要求，“企明星就不同了，5.18%的活期年化收益高出银行理财产品很多，而且可以随存随取，今天赎回，明天就能到账，非常方便。”

　　不仅仅是创业公司，许多传统企业也面临着闲置资金理财的难题。悍马轮胎是山东日照的一家民营企业，2002年成立，10多年来经历了轮胎行业的蓬勃兴起、市场饱和、需求萎缩，仍然能稳定向前发展。不久前，悍马轮胎有一笔资金暂时闲置，董事长许涛找到一位懂金融的朋友，让对方推荐一些企业理财产品。

　　对于朋友提供的各个银行理财产品，许涛都不是太满意：收益不高，基本在3%左右，收益高的也就刚刚超过4%，但期限又比较长，要求存1年。于是朋友把中子星企明星推荐给许涛，5.18%的活期一下就打动了他。在中子星优财青岛分公司详细了解产品的情况和安全性后，悍马轮胎一周之内就做出了投资决定。

　　对传统企业来说，通常存在账期，几乎每个行业在各个环节或季节都有限制资金和流水，作为应付货款或待发工资。当下实体经济转型中，很多企业不敢再贸然扩大旧的产能，新的方向又在寻找中，账上趴了大量资金只能存活期。中子星优财正是看到这个环节理财的缺失，及时推出了“企明星”来瞄准这个市场蓝海。这片蓝海究竟有多大?答案是万亿级。根据央行发布的2月信贷收支数据显示，国内非金融企业活期存款余额为17万亿元。

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　　低风险高收益是如何实现的

　　在众多用户的反馈当中，安全、低风险被频繁地提到，成为他们选择企明星最重要的原因之一。不管是创业公司还是传统企业，企业理财收益都只是“锦上添花”而非企业根本，所以一直以来银行理财都是企业理财的第一选择，毕竟银行就代表了资金的安全保障。而如今，“企明星”开始成为许多企业理财的最佳选择，像爱耳时代，初期用的是银行理财，后来转而选择企明星，而糖护士、唯修汇、悍马轮胎等则是直接选择了企明星，这说明在他们看来，企明星具有银行级的低风险率。

　　企明星何以能够与银行相提并论?因为它的底层资产与银行理财一致，主要包含专业资管产品的优先级、直投银行内部优质资产、货币基金以及保本分红型的稳健型资管产品。通过专业投资管理和多元资产配置，企明星不仅赢得了普通企业用户的青睐，也受到了专业金融机构的认可。

　　垒土投资是中子星企明星最早的客户之一。垒土投资成立于2012年，一直在量化对冲这个细分领域里精耕细作，旗下的自营对冲基金2015年年均收益率27.63%，最大回撤3.04%，波动率9%左右，产品业绩稳居行业前10%。

　　垒土投资合伙人涂世涛表示，从专业的角度来看，企明星的投资标的中包含了优先级资产包与货币基金，兼顾了收益与流动性的要求，完全可以作为货币基金的替代品。“作为专业投资机构，垒土投资很认可企明星的专业性和安全性，在保持流动性的前提下能有安稳的年化5.18%的收益，非常有吸引力。”

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　　事实上，中子星优财的金融能力不仅能服务于中小企业，而且在为券商、银行、保险、央企等提供给资金管理配置方案。“我们能服务好这些专业金融机构和大型企业，为他们亿元级别的资金提供管理和配置服务，当然也能服务好中小企业。”中子星优财创始人兼CEO张鹏表示。“我们把这称为‘降维服务’，也是普惠金融的一种。”

　　华尔街学霸的创业之路

　　中子星的专业性，来源于创始团队的金融背景。

　　创始人兼CEO张鹏，在美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院获得统计学博士学位，曾先后任职瑞士信贷银行和瑞士银行，从事海外市场的证券交易投资及投行业务，管理过数亿美元的投资组合并取得良好业绩。联合创始人兼COO黄旭拥有中央财经大学精算科学和英国伦敦City university精算管理双硕士学位，曾在中国人寿、德勤和国家开发银行从事保险精算、投行、私募股权投资工作，也有十余年金融从业经验。同时，中子星金融团队中还有不少来自华夏、嘉实等老牌基金的资深人士。

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　　2012年底，张鹏从华尔街回国创业，一路从传统的量化基金，做到FOF(Fund of Funds，基金中的基金)，再进入互联网金融行业。对于擅长金融的张来说，要再玩转互联网，并不容易。

　　一开始，中子星也推出过针对个人用户的产品“微星宝”。但在P2P疯狂烧钱，获客成本一路高涨，而盈利空间却不断被压缩的情况下，张鹏感到困惑：这种行为，商业模式到底在哪里?

　　后来，张鹏意识到，这就不是正确的商业模式，而是一个“流量陷阱”：大部分个人用户会被收益率吸引，对风险的鉴别能力却很差，往往谁给的收益高，看上去安全，就选择谁家。而为了获取这样的没有忠诚度和转化空间的用户，却要付出高昂的代价。

　　想明白这一点后，中子星逐渐转向了2B领域，面向企业推出了“企明星”。在张鹏看来，互联网流量可以用钱砸出来，但金融能力和优质资产不能。一切互联网金融，最后都将回归金融的本质，这正是中子星的主场优势。

　　不再依赖“烧钱”吸引客户后，企明星如何获取客户?这对张鹏来说似乎并不是难题。目前，企明星运行了3个月，获得100多个已投资的企业客户，交易额突破3个亿。其中传统企业和创业公司的比例是各占一半。

　　“创业公司做投资并不是不务正业”，张鹏说，他们正试着教育用户，企业理财是锦上添花。企明星的网页就用鲜活的场景搭建了企业理财的好处：投资300万一个月就意味着办公设备的更新，而投资1000万也许就能多招一个技术大咖。

　　任何市场的培育都需要过程，为增加用户黏性，中子星优财正在探索多种方式开展增值服务，如创办中子星商学院，比如营改增、税务规划、留学咨询等。

　　目前，中子星还推出了全网首届“企业理财节”，联合宜生到家、纳人网络等，为企业提供免费的员工按摩、智能推送精准简历等增值服务体验，吸引企业开始尝试理财。