房脉CEO的故事：从创业五年失败到年利润破千万的逆袭

有人说，只有等你创业成功了，人们才愿意听你背后的故事。

今天云妹就给大家分享我们的孵化项目——房脉网CEO李成的创业故事，这里面没有波澜壮阔，没有运气使然，只有满满的努力和一步一步坚定地信念。

有人说，人一生中最闪亮的梦想是在不断的改变中蜕变出来的。而我的人生经历了三次转变。

我是李成，一个北漂创业了十年的西安人。

1999年，我从西安考上了北京的大学。

在这四年里，我倒卖过呼机，组织过大学生北京周边游，赚取了人生中的第一桶金。创业的热情使我荒废了学业，没能拿到毕业证。这成为了我的第一次转变。

2003年，我开始了自己的第一次创业，主要做的是搭建网站代理的服务。然而，我失败了。五年的坚持到最后似乎变得“一无所有”，但却让我不断地在绝望中看到希望，这是第二次转变。

在我穷途末路之时，经朋友收留，去了一家广告公司。在公司里，我做过行政、当过司机、干过市场，到后来发展到独立带团队，做起了房地产广告的全案策划。两年后，我独自创办了一家广告公司，主要代理房地产广告，还拿到了津港高速户外广告立柱的代理，年利润破千万。这是第三次转变。

也正是这一次转变，让我接触到了许多房地产商和购房者，我开始对房地产行业产生了浓厚的兴趣。2013年，出于业务拓展的需要，我又去做了房产代理销售。

也正是在这个时候，我接触了大量的购房者，发现大部分购房者的需求很简单，无非就是想用实惠的价格买到自己所中意的房子而已，这是他们最直接的人生目标。但他们很难明确的说出他们自己到底需要找一个什么样的房子，基本上都是从铺天盖地的楼盘广告寻找楼盘信息，殊不知这些广告都是开发商雇佣写手所炮制的“美好愿望”。而进了售楼部，各家都说各家的好，什么是最适合自己情况的房子，却没有人能理性给予分析，往往被售房销售稀里糊涂的说晕了！

回想起来，我自己也有过两次购房经历。

第一次是2007年，我在北京燕郊买了一套房，作为婚房使用，买好房后没过多久就被朋友数落了一番，他当时的原话是，“你来北京还在燕郊买，是不是傻？应该买通州的房子”。现在，北京其他地区的房价翻了好几番，但燕郊的房价果然和几年前相差无几。另一次是2010年在西安。我吸取了前一次买房失败的教训，花了一个月的时间，在网上认真对比各个楼盘的信息，但却还是没能找到中意的房子，最后还是靠着朋友的推荐，买到了如今居住着的好房。这两次购房经历，让我很困惑，也很无奈。看房对普通人来讲是一个货比三家的过程，这个过程既漫长又辛苦，购房者很难去做大量的对比和研究。因此，一次性数百家楼盘分析匹配，作用就很大。而房产的购买主体是有群体同性的，如果社群化聚集起这群人，根据群体特性进行团购议价，不但能节省成本，而且能大大提高客户体验！这个也只能是站在购房者角度的第三方能够做到的，而目前市场又不存在的。

2于是，我开始思考，我能不能去做这样一件事儿，让买房变得简单起来。在充分掌握房产信息资源的基础上，创立一种全新的销售服务模式，就是换位思考，从购房者的角度出发，搭建一个全透明的第三方房产信息平台，从各个方面为购房者做综合而全面的考虑。特别是随着房地产市场白银时代的到来，开发商低成本拿地、高价卖房的黄金时代已经终结，如今除一线城市外，供大于求的买方市场成为楼市“新常态”，购房者在买房时越来越重视自身的权益，以及信息的透明化。

基于这些原因，我决定回到市场空间更大，更有代表性的二线城市去发展市场，最终将目光锁定在了我的家乡——西安。
回到西安后，我创建了一个新的购房平台，房脉，并入驻了大唐电信移动互联（西安）孵化基地，在那里房脉获得了一个更广阔的平台，并迅速发展扩大。

它颠覆了传统的销售模式与理念，对于房地产传统的广告以及销售环节进行跨时代的创新，掀开那些眼花缭乱、华而不实的广告，砍掉那些漫无目的的广告宣传，从源头上降低成本，帮助购房者找到一套真正满意适合自己的家，创造买卖双赢的局面。

我们在西安有选择性的与一百多家优质楼盘合作，不夸大每家楼盘的优点，不隐瞒每家楼盘的缺点，始终站在第三方的角度客观评价楼盘，在真正了解用户需求的前提下，给用户提供最真实、最适合自己的房产信息。同时，集合在房地产市场打拼多年的从业人员，让他们成为私人购房顾问，如同老朋友一样站在购房者的角度去思考，去分析，帮购房者解决买房过程中的顾虑、疑惑、议价、没时间、没精力、没安全感等问题。

从2014年7月成立至今，房脉目前团队有100人，房产分析师共计52人。

房脉以月均成交80余套，成交业绩近3600万元的骄人成绩在西安乃至西北地产市场上崭露头角。在西安相继与万科、龙湖、绿地、恒大、融创等等中国知名，以及紫薇、金辉等本地知名开发商共120余家进行合作，为600余购房者家庭成功提供了服务，找到了幸福的家，累积服务意向咨询客户约25000人。

陕西日报、西安日报、西安晚报、西安电视台、网易新闻、陕西传媒网、城市经济导报等10余家新闻媒体对房脉进行了报道。

未来，房脉将建立起“一个数据中心平台，四大产品系列，六款产品形态”的综合产品线。房脉C端APP、B端微信、CRM均完成2个版本的迭代；PC端官网正在规划2.0版本；已成交客户老带新推荐率高达40-50%；拓客成本降低到同行和其他渠道的50%；已在西安开设体验店1家。

我不愿意自己的人生像日历那样，每天只是把日子一张一张撕下来而已。人来到这个世上，总要让自己做一些有价值的事儿。

我很欣赏一些成功的企业家，但不是因为他们的大富大贵或功成名就，而是欣赏他们为这个社会带来了更创新的产品、更人性化的服务，

和更不一样的生活方式。

创造“房脉”是我的理想。

我想让更多的人能够在房脉感受到家的温暖，并且通过房脉找到自己最满意的家。而房脉，也将成为我梦想的归宿……