吴晓波：我搞砸了4个项目，犯了3个错误，亏了1亿多

　　现在的中国正处于创业爆发期和企业倾覆期。每年拔苗而出的企业有150万家，被残酷的市场连根拔起的企业也有100万家。

　　号称“永不沉没”却最终沉没的悲剧故事，不仅仅发生在“泰坦尼克号”身上，在商业世界也一样会出现。《大败局》中的19个企业，就撞了冰山。此后的失败案例也是数不胜数，每一个都是鲜活的案例。

　　从《大败局》开始，吴老师就一直在研究别人的失败，却常被人指责“一个研究理论的书生，有什么资格去评价别人”。

　　其实他从十多年前就开始做企业，拥有两家估值过十亿的公司。但也做垮过4个大项目，犯了3个典型错误，亏了投资人1亿多。

　　今天我们来讲一讲这四个已经消亡的项目，多了解一些失败的基因，也许能够帮助一些人躲开“死亡”的陷阱。

　　一

　　2003年，吴老师发现一家美国的钻石网站，被其商业模式中的三点吸引住了：

　　①钻石珠宝店选址往往在城市的最中心，房租成本相当高，占总成本的30%，而网上销售将这30%的成本消灭了；

　　②钻石的销售有全球统一的单位标准，也有证书，鲜少需要担心没亲眼验证而买到假货；

　　③当时实体店都将钻石镶在戒托上卖，而网站上可以随意搭配戒指托、项链夹等，相当于现在的定制。

　　于是他与一位投资人将这一模式引进了中国，并且千挑万选了一个职业经理人。

　　这正是创业的大忌。

　　当时淘宝网都还没普及，这个项目亏掉了投资人上亿元。

　　职业经理人不是眼冒金光、将创业理念当做一生理想的信徒。他们完成的往往是短期KPI，而不是项目本身；他们在意的是收入和分红，而不是公司的长远成长。虽说当时自己来做也不一定成功，但几乎没有职业经理人能做好创业项目。

　　2010的时候，吴老师的一个朋友在西湖边开了一家百货大楼，想免费把大楼的一个角落送给他开书店，两人一拍即合，怎么算都是个稳赚不赔的情怀生意：

　　①在西湖边开一家自己的书店、落地窗正对烟雨朦胧的西湖，是每个读书人的梦想；

　　②开书店的最大成本是房租成本，而免费的两百平方大小的店面，就将最大的成本撇除了。

　　但一年过后，颗粒无收，还亏了两百多万。对“自己开书店”的美好憧憬也随之破灭——作为书店老板，吴老师再也不关心有多少读书人在这里找到所爱之书、享受咖啡和美景，满脑子都是这个人来一个小时消费了多少，是不是来蹭书、蹭空调、蹭环境的。

　　大半年后，类似的事又发生了。吴老师在台湾发现了一本教授职场技能的杂志，这正巧填补了国内的空白，内容都是白领用得着的干货，又把这一模式引进来，杂志名为《蓝狮子经理人》，是出版总署当时唯一批准的、以私营企业名命名的杂志。首刊之后就有了几千本稳定的定量。

　　杂志版权从台湾引进不到一年，烧掉了六百万。杂志只好喊停。

　　书店与杂志，是两件让书生欲罢不能的美好之事，但与趋势逆流而行。文化产业在2010年之后已经进入了移动端时代。传统的书店和杂志都已进入微利时代，想要在没有风的时候飞起来，可能性微乎其微。

　　三

　　《蓝狮子经理人》的失败是败在载体上，但职场技能教育的市场空缺真实存在。2013年，吴老师将职场教育换了一个载体，同样的内容在APP上，用动漫来展示，以闯关的方式将知识点分解，借碎片时间去学习一些实用技能。

　　见过的人都觉得内容是硬货、展现形式有乐趣，但没人愿意为内容买单。五十多人的团队，花了两千万，干了两年，解散。

　　这次错在产品出生太早。全民手机电子支付的普及在2014年之前非常不便，虽然有，但心理接受度也不高；而越来越多的人愿意为网络上的知识和版权付费，则是在更迟的2016，知识经济的元年才缓缓而来。

　　创业正如遇见淑人，在时间的长河中，早一步或者晚一步都可能一败涂地。

　　没有选对团队的身份，没有在战略上瞄准趋势，没有在产业成长中把握对时间点。这是吴老师所犯的三个错误。

　　我们不逃避失败，失败并不可耻，能让自己和别人在失败的经验中学到警戒，这正是苦难的价值。