如何用营销思维做销售？两种方法让你豁然开朗！

导语：所谓营销就是道，也就是一种理论；销售就是术。“营销”与“销售”相对于将和帅的关系。

比如，“销售”好像舞剑的招式，“营销”类似于心法。心法和招式合一才能快速攻敌制胜，空有心法只能挨打，只有招式没有心法，只能是花架子，不能击中要害。浅显一点说，你在出招之前，比如拜访客户之前，多问几个为什么，多问几个怎么办？问自己或者问问同事领导，你心理才会更有数，才能更准确！

1.举个例子

招商邀约客户，目标用户为有创业意向的中年男士。小A拿到名单，开始漫无目的地打电话，几乎打完了所有的电话，但转化率极低，这样的投入和产出比率很低。小B在拿到名单后会分析哪些是目标和非目标客户。针对用户区别对待，进行邀约和拜访，成功的几率也会高很多。最后事实证明，后者成功签到了5个单，前者只签到1个单，前者付出的无用功要多很多。

其实营销也很简单，不一定像你们想象的那么复杂。在做一场拜访的时候，是有一整套的营销方案来支撑你的，你没必要了解全部的方案，你只需要了解到你需要的部分，重点的进行拜访，而不是漫无目的。

2.初级的营销理论：4p理论

Product产品 price价格 place渠道 promotion促销

ⅰ.产品

首先，从销售员角度来说---需要非常了解自己的产品。不仅仅只是了解这是东西。比如销售杯子，杯子是什么材质的、杯子的功能特色、有什么优点又有什么不足。和对手公司生产的产品有何不同，有何优势和劣势。一番分析后，才能对产品有非常深入的了解，在和客户介绍的时候才能扬长避短，不至于手足无措。不至于推给客户不需要或者客户所接受的点不对的产品。

ⅱ.价格

价格不是越便宜越好，便宜也会带来质量的上的问题。很多受众和老板会考虑的问题，你也需要提前考虑。不要认为价格是公司制定的你是没有改变权的，老板需要你们市场方面的反馈，在定价方面，市场一线人员有比较大的代表性。知道自家价格在市场上有没有优势。有优势好卖，没有优势也要找出优势，才能够去进行销售。

ⅲ.渠道和促销

站的高度和思考问题的角度不同，看待问题的广度和深度不一样，利于市场上的拼搏，利于日后在客户关系策略的不同。有效帮助日后的销售工作。

3.SWOT分析法（自我诊断方法）

SWot四个英文字母代表Strength，Weakness，Qpportunity，Threat。

意思为：S，强项、优势；W，弱项、劣势；O，机会、机遇；T，威胁、对手。

在会见客户、电话拜访客户之前，需要进行分析优劣势。包括自己的、产品、公司的，非常清楚劣势在哪里，当客户问到这个问题的时候，应该准备好预案。

比如见客户，不知道怎么搞定客户。优势劣势是针对自己的的，你可以说自己的优劣势。同时任何事物都是有两面性的，劣势经常出现在客户刁难你的时候，所以需要提前做好预案。优劣势是对内的。威胁是存在与外部的竞争对手。做一次销售之前，把这些东西分析清楚，特别是销售新人，可以尝试做一个田字格，把优劣势机会和威胁分别列示出来，经常做这样的一个分析，做好充分的准备，成功的几率也会更大。

4.云客温馨提示

不管从事任何行业，善于学习的人大多优秀。作为一名销售，首先就是要吃透自己的产品，多向你的产品经理请教，明白产品设计的原因，在学习的过程中了解优劣势，有了一定的产品知识储备才能应对客户提出的各种问题，再者，对我们的客户进行精细化管理，筛选目标客户进行重点拜访，提升销售效率和成单率。

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