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公司卖了4个亿后,他转行做VC,三个月募集了7000万

   2016-07-01 09:28   作者:   编辑:郭晴天
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封神榜

本栏目将致力于为创业者和投资人提供:

全球创投界大神的传奇经历

顶级初创公司的独到经验分享


2011年,在把EchoSign以4亿美金的价格卖给了Adobe之后,Jason Lemkin明白,他将不能陪着他的公司一起成长了。


“我并没有后悔,只是感慨不能领导公司进入下一个阶段了。”Jason Lemkin在一次采访中对记者说。


现在,EchoSign是Adobe文档云服务的一部分,今年的年收入将达到4000万美金。而Jason Lemkin在离开EchoSign后加入Storm Ventures,同时也是一名个人天使投资人。Jason Lemkin主要的投资方向是云软件服务公司,即SaaS互联网软件公司。


尽管不能自己带领着EchoSign成长为一家价值十亿美金的独角兽公司,但Lemkin定下了另一个雄伟的计划:成立了一家名为SaaStr的公司,旨在帮助其他云软件服务创业者。


“我希望为云软件创业者提供帮助,希望他们比我做的更好。”Lemkin说。


SaaS教父


现在,SaaStr已经成为云软件产业最知名公司之一,而Lemkin因此被人们给予了“SaaS教父”的称号:Lemkin的SaaStr博客被SaaS行业从业者列为必读项目,SaaStr年度活动也成为一项业内盛事。


对于“SaaS教父”这个称号,Lemkin说:“SaaS行业比我成功的大有人在,但是他们大多不乐于分享。”


为了更进一步推动SaaS行业发展,Lemkin三个月内募集到了7000万美金。他将成为该笔资金的唯一投资经理,专门投资“种子轮”阶段的SaaStr社区创业公司。


尽管大多数投资项目金额都在100万到400万美元之间,但Lemkin强调他并不会寻找更多的SaaStr创业项目。他说:“我不希望把太多的时间浪费在见创业者上,而希望更深入挖掘SaaStr社区内的成功项目。”


致力于SaaS创业


Lemkin表示,尽管他非常愿意帮助SaaS创业者,但他的基金并不是慈善机构,所有的投资都期望有回报。“如果募集资金不是为了获取高额的回报,投资人必定会不满意的。”




但是正如他关心自己的投资表现,Lemkin说,他享受他的生活每一刻,因为现在他仍然从事科技领域相关的工作——而许多在炙手可热的创始人往往卖掉了了公司后就变得默默无闻了。


“(我们投资的)初创公司公司都非常棒,能够在这些公司早期阶段就参与进来的感觉很特别。”


对于想要进军云软件服务的创业者和公司,Lemkin也给出了自己的建议:


    加倍工作。在云计算行业,盈利需要很长一段时间。不要沮丧!即使成长速度不够快,也要加倍工作。“只专注于当前正在做的事情给,而不要去尝试新的东西。”


    认真衡量客户满意度。当拥有第一批客户的时候,创业者就应该衡量客户对公司产品的推荐值以及客户满意指标,并且尽可能的使客户满意。因为只有第一批客户的赞誉和宣传才能让公司获取到更多的客户,从而获取更大的收益。


    花更多的时间,招更好的员工。一旦开始创业,初创公司的CEO至少要花大半经历在管理创始团队和招聘员工上。如果创业团队组建的不够好,也必将影响整个公司的发展。“对于创业公司来说,挣到了一桶金而没有招到合适的销售副总裁并不可怕,可怕的是招到了不合适的人选。”


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