游戏自主运营，大咖么怎么看？

目前成都游戏行业主要以研发为主，但是很多企业已经意识到单一业务存在的风险，未来将会有32.9%的企业会加强自主运营的力度。过半的企业已经尝试开始做市场运营。研发团队或者运营能力薄弱的小团队如何通过提升自运营能力，在这个“寒冬”中度过呢？6月17日在天府菁蓉国际广场，成都黑鸭子科技有限公司与游戏茶馆联合举办了“成都游戏研运一体化创享会”，针对成都本地游戏行业运营环节薄弱的情况，现场邀请到成都游戏联盟负责人李鸿伟，游戏茶馆主编白磊，成都黑鸭子科技有限公司副总黎人华，千层塔CEO焦俊，数字天空海外发行人负责人张战旗分享了观点。

通过游戏茶馆的数据可以看出，近半的企业是非常想加强自身的运营能力的，同时也认识到，市场运营在整个产业链的重要性。

投资，人才，自主运营依旧是未来几年成都游戏行业的重点。

成都游戏行业数据分析

游戏茶馆/白磊

在过去的一个月里面我们联合多家公司，实地走访在线调查，和线上的调查。完成产业报告，发现了很多有趣的数据和事实。

1、成都新成立游戏企业急剧减少，2016年半年的时间内只有2.4%的企业成立于今年。

2、成都的游戏企业在鼎盛时期上千家，现在活跃的企业大概是在200家左右，本次的数据是120多家企业的数据，68.3% 的数据表明，这部分是初创企业。31.7%是靠前期的资本投入。并没有产生流水，盈利。

3、63.4%的首发企业需要人才的支持，人才匮乏严重。35.8%的企业认为，非常缺人才。

4、成都市场95%的企业属于研发类型的企业，集中在产业链的上游。

拥有自运营能力的企业只有14.6%的企业可以做到。61.7%的企业大部分还是将游戏研发放在重头。

5、32.9%的企业表示，未来将增加运营部门，寻求在品牌营销能力上面的力量将会加大。

目前已研发为主，但是已经意识到单一业务存在的风险，未来将会有32.9%的企业会加强自主运营的力度。过半的企业已经尝试开始做市场和运营。

进半的企业是非常想加强自身的运营能力的，同时也认识到，市场运营在整个产业链的重要性。

投资，人才，自主运营依旧是未来几年成都游戏行业的重点。

寒冬与机遇

BDGAMES/黎仁华

首先资本退出，繁荣景象不在，天使投资的数据在持续下降，A轮在2015年时，已经下降到个位数，在今年可能会更加少。为什么资本会退出呢?

基于中国移动游戏市场MAC 模型分析，市场趋于成熟，整体是在一个利好的状态。开发成本变得非常高，渠道强势。大厂进入，分走利润。（例如腾讯，网易）

分走了大概有63%的利润，IP横行比例占48%。

游戏的同质化非常严重，导致消失了许多的优秀的游戏团队。

机遇一

在以前的游戏环境中用户成熟，行业成熟。用户被牵着鼻子走，喜欢免费游戏。

但是现在，用户变得非常理性，也有付费习惯的养成，所以说渠道的重要性有所降低。

机遇二

巨大的市场

留下了很多的行业精英。2016年腾讯财报第一季度游戏收益170亿。那么2016年的手游行业能到达多少呢？

游戏的生命周期。第一是用户的选择（IP,推广，渠道），第二是试玩（运营，品牌），第三是信任（运营，社交，玩法）。

要有所准备

游戏的精品化，团队品牌化。产品能力（制作高品质，复合玩家口味的游戏），推广能力（让更多的玩家知道游戏，进行二次传播），运营能力（优秀的游戏体验，玩家反馈升级，玩家主动充值）

特色一：一家开放的手游平台

公司宗旨：通过平台，任何游戏所有者均能轻松获得手游运营、推广能力

公司优势：以增加玩家付费率为导向

特色二：让CP 专注研发精品游戏

BD自主运营的特性

通过平台（完成任务或活动）导向玩家（充值）导向CP（任务活动）导向平台的循环模式

这样一来不再是单纯的购买用户，而是诱导用户深度玩游戏。

破冰付费，平台玩家高付费属性

特色三：一家很高效的手游平台

一个高效的后台运营管理

高收益，平台收取30%的平台服务费

快结算，每月结算，次月15日到账

特色四：推广支持

品牌联合，平台红利，内容支持，定位三四线城市，场景式互动

特色五：金融服务

BDGAMES为许多CP提供了方便快捷的运营资金支持，通过与银行合作，使CP能够更好在平台上实现自运营。

作为开发者的思考当前游戏行业的趋势

千层塔CEO/焦俊

手游精品化

资源集中化

运营精细化

生存之道

好的产品+好的推广=成的基础

好的产品

大路（吸量，留存好，付费好）

小路（极强的病毒性，LTV极高，付费前置）

如何去赚钱应该是大家需要重点考虑的

好的推广

大路（腾讯、苹果、谷歌）

小路（小平台、买量）

如何做好的产品

推广方式

大路（让利，抱大腿，资源整合）

小路（取巧，买量，找量）

海外自研与发行之路

数字天空海外发行负责人/张战旗

（觉醒，互动，比较，转化，扩散）

嘉宾从第一为什么研发和发行在一起？第二发行如何能帮助到研发？两个问题为主出发，分析了游戏行业在进行海外市场拓展时需要注意的点。

立项前：来自发行的答案

通过WHO（受众、区域）WHAT（标签兴趣）HOW（社区、媒体、信息）WHY （差异化、乐趣）四个角度进行分析，如何能够开发出一款好游戏。

立项前：相关的数据分析对游戏的研发也能做好相关的基础

项目开发过程中的发行团队

1、优化游戏系统，商业化

2、用户定位，本地化，忌业合作，A/B测试

在游戏的研发过程中，运营能够更好的帮助一款游戏的设计提升

从开发商到研发商：市场+运营=发行商

为什么要自主运营及如何做

成都游戏工厂科技有限公司副总裁/吴金书

背成本，0代理，低分成像三座大山一样压在CP身上。

为什么会形成这样情况

产品原因：竞争激烈，产品同质化严重，产品节奏滞后市场需求。

渠道原因：人口红利的消失，泥菩萨过河，分蛋糕的越来越多。

自身原因：对产品认识不足，想发不切入实际；错过最佳上线时机；对运营认识不足。

做自己擅长的。30家渠道，很难做都全部都擅长，那么做3家行不行？1家行不行？而独立平台，像黑鸭子的自己提交。不擅长的和别人合作做，目前比较多的做联运模式，把各自最好的资源拿出来一起做到最好的效果。长尾渠道善于借助第三方。不管游戏测试也好，SDK对接，打包也好，都有很多第三方服务落地在成都本地的公司，如蚂蚁测试，以及发行自有的SDK和打包工具。如好玩123曾经就和在工场孵化过的2个团队有合作做长尾渠道的运营。

1、自己擅长的事自己做（极致）

产品节奏自己控制

自己擅长的渠道自己提交

2、不擅长的事交给合作方（分享、共赢）

目前比较普遍的联合运营方式

3、脏活累活善于借助第三方（借力）

成都本地就有很多做测试的，数据的，SDK对接的第三方服务机构，善于借力

1、产品的上线时间可控

按照自己的节奏走，自己控制自己

2、产品调优数据真实可靠

自己发的渠道，用户数据真实可靠，协助调优产品

3、分成比例上

2-4倍的分成比例

4、最不济也知道原因

收获一个知道产品完整流程并且敢于负责任的团队

产品的排期，改版，上线节奏都在自己手上；可以从摸一个渠道开始慢慢摸其他渠道；净利润上体现的最多的就是可以多2-4倍的利润。退一步来说，确实没做起来，努力调试了，也知道原因，毕竟用户导入自己参与了，产品调整也尽力了，不要再把责任归结到被谁谁坑了上面，而真正回归到产品上面，至少收获一个有经验和敢负责任的团队。

“把产品的命运掌握在自己手上，与大家共勉！”嘉宾在最后表达了对在座各位的祝福以及对黑鸭子科技的感谢。

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