从华为TRON到战斧F1，“执斧者”张晓威的游戏主机梦

【猎云网（微信号：ilieyun）深圳】6月24日报道（文/吕若邻）

开机、选择，游戏开始。

这是一个梦幻且怪异的村庄，主角是一名老者，手里拿着一把斧头，他要靠着它往前冲，杀敌、闯关、复仇，在黑暗中劈开一条血路。

游戏叫《木遁大师》，它是张晓威及其团队签下的第一款作品，在游戏中，玩家扮演Goro村长，走上复仇之路，唯一的武器仅仅是手上的那把斧子。

这仿佛是一个有意为之的巧合，张晓威和王峰正像那位名为Goro的村长，二人同是“执斧者”，只不过复仇之路变成了在市场中的破冰之旅——他们创立斧子科技，推出“国内第一款游戏主机”战斧F1，意图“填补国内主机的空白”。

在长达14年的游戏主机禁令之后，这是一台“迟到”但又非常“及时”的游戏主机。

2014年1月6日下午，国务院发布上海自贸区法规文件调整的决定，允许外资在华销售游戏产品，此举宣告主机禁令初步解除。

2015年6月24日，文化部又发布通知，鼓励外资企业在华生产及销售游戏设备，游戏主机终于全面解禁。

迎着解禁之风，在2015年下半年，斧子科技正式进入公众视野，“打造国内首台游戏主机”、“融资6000万美金”成其最大标签。

到了今年5月10日，斧子科技在北京举办了一场盛大的发布会，CEO王峰将打磨近两年的战斧F1带到公众面前，并宣告了斧子的终极理想——“打造互联网家庭娱乐终端”。

可是，作为“第一台游戏主机”，战斧F1在发布之后并未得到玩家的喝彩，反倒质疑者众多，有人责其“抄袭”，也有人质疑战斧F1到底是安卓盒子还是游戏主机。与此同时，战斧F1的销售成绩亦难以让人满意。

总之，种种迹象表明，这是一台在争议中诞生的机器，它的前进道路正如村长Goro的闯关之路，需披荆斩棘，动用智慧，以击倒敌人、避开各种诡谲的陷阱。

实际上，战斧F1并不是张晓威打造的第一款游戏主机，早在华为的时候，他就曾开拓出一条名为TRON的产品线，这是一台曾在14年CES展会上引起热议的游戏机，但最终却未能真正面市。

虽同为“执斧者”，但与“最有故事的游戏人”王峰相比，张晓威没有传奇经历，话语方式也朴实内敛，当谈及游戏与产品时，他会兴奋，会提升音量，会下意识地摆弄桌上的模型零件，像个大男孩，也更像一位普遍认知里的游戏玩家。

所以，其实他的初衷很简单，创业、跟王峰出来做游戏机，都是为了继续把那个游戏主机梦做完。

男孩心中的那台街机

“原来小时候玩游戏机、玩街机，喜欢玩街机的时候，就会想什么时候我家里能有一台街机，接着就想什么时候能做一款游戏机，不用求爷爷，告奶奶，当时是这么想的，这个东西就是你小时候的梦想。”

每个在游戏厅里日夜奋战过的男孩，都曾想把那台满布油腻的街机搬回家，在张晓威看来，这就是他做游戏机的“原始冲动”，也是他与众多核心玩家的“同理心”。

张晓威从小开始接触电子游戏，从最初的任天堂红白机到索尼的PS系列，以及从国外引进的大型单机游戏，他都曾沉浸其中，为各大游戏的机制、人物、世界观与故事剧情所折服。

一系列优秀的游戏作品，让他的游戏品位逐渐挑剔起来，用他的话说，即是“形成了主观印象”。

所以，当2000年之后，网络游戏兴起，一款名为《传奇》的游戏席卷大江南北之时，张晓威却选择固守自己的阵地。

他打了一个比方：“当你玩过像《古墓丽影》或《波斯王子》这样的作品之后，你看过更宽阔的天空，就很难去接受那些画面粗糙、且毫无剧情的作品了。”

然而，在当时，与他相似的玩家不仅面临网游的挑战，更重要的是，国家的一纸禁令，直接切断了整个电视游戏市场，使这些原本活跃的主机玩家，变成了极其小众的一拨人。

事情起于2000年5月，《光明日报》发表暗访报道《电脑游戏：瞄准孩子的“电子海洛因”》，从此，电子游戏被定性为精神毒品。

到了2000年6月，国务院转发七部委联合发布的《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》，游戏主机禁令生效，仍坚守阵地的玩家被迫转入“水货”渠道。

“有些人到现在都还不清楚，为什么那些年里游戏机没有了。可以说，在这被禁的14年里，整个主机市场和用户群体都断代了，”

同样令人叹息的是，在这14年里，许许多多的“造机梦想”被延拓、乃至浇灭了。

张晓威特别强调一个词：“同理心”，他指出，他与众多核心玩家并无不同——一样热爱游戏、一样幻想过造游戏机，“当你有这个机遇的时候，你当然会立马去实现，我想换做其他玩家，也是一样。”

把爱好当成了事业

张晓威的第一个机遇来自华为。

2007年，张晓威大学毕业后，回到北京，加入海康威视，这是一家监控产品供应商，在国内处领先地位。他的专业是通讯工程，但他所从事的却一直是产品岗位，在海康威视里，他负责过监控和智能家居产品的开发。

不像频繁跳槽的大学应届生，他在海康威视里一呆就是5年，直到2011年底，他才来到了深圳，加入华为。

当时华为正计划进军消费类电子领域，其“华为终端”板块即是为此设置，华为终端总共分成三个部门：无线、家庭、手机。

而张晓威由于有智能家居方面的经验，所以被招进了家庭部门，进入部门之后，他被要求推荐一条新产品线。

恰逢当时华为推出了一款全新的OTT盒子——华为秘盒，其时电视盒子刚刚兴起，在业界纷纷看好的情势下，张晓威开始思考电视盒子可以承载什么样的业务。

与此同时，他从自己的爱好出发，对国内游戏主机市场作了考察，他发现，这是一个几乎空白、但潜力巨大的市场，可如果单凭一个电视盒子，是无法满足市场需求的。

于是，“去做一台游戏机”不再是儿时的空想，而变成了值得实行的计划——张晓威向高层提出了自己的想法，并准备立项。

不过，那是2012年，在造主机的路上，横亘着一块巨大的石头：禁令。怎么解决这个问题？张晓威开始查资料、四处咨询，甚至去找文化部的人，最后，他发现这其中存在“误读”。

“国家禁止的其实是游戏厅和外资企业在华销售游戏机，但如果中国企业想去做游戏机，那是完全可以的，但因为之前是七部委联合发文，所以一直没什么人敢去触碰。”

那么，既然一切可行，在经过将近一年时间的立项准备之后，张晓威成了华为游戏主机的产品负责人，后来这款游戏机定名为TRON，意喻“创”、“创造”。

2014年1月7日，TRON在美国拉斯维加斯CES大展上首次露面，当即引起热议，议论聚焦于两点：终于有人把游戏主机做出来了，此其一；其二是，就在前一天下午，国务院才刚刚宣布游戏主机禁令解除，华为是不是有内部消息？

“没有，真的是巧合啊，哪有内部消息，当时我在美国，看到这个消息很震惊。”

终于能圆梦、能把自己心爱的游戏机造出来了，这自然令人欣喜，但张晓威也笑称：“把爱好当成事业非常不好。”

这似乎是一个不能两全的悖论：真正去践行梦想、要把游戏机造出来之时，他却发现，工作和事业的目的性极强，这和兴趣爱好在本质上是相悖的，爱好不涉及直接目的，所以能够让人沉浸其中。

“现在我还是会去买一些好游戏收藏，但玩的时间就很少了，有时候玩游戏，也是为了测试产品。”

“疯狂”的创业

像早有安排一般，张晓威与王峰相识，是在携带着华为TRON、去往美国CES展会的飞机上。

在见到王峰之前，张晓威曾与廖明香接触过，主要是为了与蓝港互动洽谈合作。而在初识王峰之时，二人的话题也仅局限于商务往来，互相交换名片之后，并未多作交流，自然也没有提及游戏主机的事情。

随着有关TRON的报道铺开，一个多月后，张晓威收到了王峰的邮件，在邮件里，王峰盛情邀请张晓威一起出来创业，去打造一台游戏主机。

那时候，张晓威正在准备TRON的下一步工作，但碍于华为本身的机制问题，决策链太长、制约因素过多，以致工作进展缓慢，另一方面，此时华为已把重心放在手机身上，对游戏机的关注较少，而且“华为里几乎没有玩游戏的人”。

所以，收到王峰的邮件之后，他开始思考——是继续在大公司里当一名产品人，还是去开创自己的事业？

他明白，一家创业公司去做一台游戏主机是一件“疯狂”的事情，资源、品牌、系统、内容、硬件、人才、资金都是大门槛，尤其内容一块，如何让大牌厂商信任你，把游戏放在你的平台上运行，是一个巨大的挑战。

而如果继续待在华为里，他就会有非常丰富的资源可以调配，游戏厂商也愿意与其合作，但自己创业，情况就完全不一样了。

张晓威把这一系列问题抛给王峰，王峰前前后后给他作了回复，让他思考一下，创业不可能没有风险，加之，在华为里，他受到的制约很多，很难去打造一款属于自己的产品。

接下来三四个月的时间里，张晓威一直在为此犹豫，待把问题思考清楚、天使融资又已到账之后，他才作下决定，于2014年5月底辞职，6月正式建立团队。

他和王峰找到张嘉、周穗、李子鑫，五个人开始了创立斧子的“疯狂”历程。

至于那台略显神秘的TRON，则随着张晓威的离开，而长眠腹中。

第一个坑

斧子科技的总部选址在深圳，由张晓威、张嘉、周穗、李子鑫四人协同管理，而战斧F1的研发制造、内容的合作洽谈以及人才的招聘也全部在这里完成。

一开始，团队总共才二十几人，挤在一个小办公室里，大部分是核心玩家，与张晓威一样，这是一帮为了“圆梦”的游戏迷。

那时候的启动资金是2000万人民币，而非后来被外界大肆解读的6000万美金——由IDG、北极光、复兴资本、蓝港互动、乐视网与吴奇隆投入的这笔“巨资”，是在15年7月才到账的。

而战斧F1的样机在2014年年底就出来了，当时是一个黑盒子，没有ID设计，连手柄都由第三方厂商提供，但产品的基本形态已经敲定，包括芯片、配置、系统架构等。

硬件的研发速度比较快，真正困难的地方是在内容。在张晓威看来，游戏机的灵魂不在硬件，而在游戏内容，正如历史常常提醒我们的——一部好的游戏作品可以拯救一家公司。

但所有的焦虑与不安全感也来源于此，如何让游戏厂商信任一家创业公司，张晓威及其团队都信心不足。

工作在略显匆促的准备下展开，一开始，张晓威才招到一个商务人员，还是一名应届毕业生，“幸好他也是个游戏玩家，接受能力挺好。”

实际上，这是一项枯燥、乏味、鲜有诀窍的工作，张晓威和团队的主要任务是：筛选项目，然后在领英、推特、脸书上查找对方公司的联系方式，在凌晨的时候向对方发送邮件，在邮件里说明团队拥有NVIDIA、华为背景，以及中国市场的发展潜力，告诉对方把游戏拿到中国来卖，是一件多么值得做的投资。

“刚开始的时候，所有邮件都石沉大海，没有反馈，这时候感觉更焦虑，就好像遇到了第一个坑，在这第一个坑里就很可能出不来。”

直到一个多月后，张晓威才收到第一个反馈，而要到2015年3月，他才与一个独立游戏开发商敲定合作，至15年7月份，协议总算签订，这第一款游戏就是《木遁大师》。

后来，张晓威及其团队通过多种渠道与技巧，软磨硬泡了一年多的时间，才终于与业界老大Koei Tecmo达成合作，让其代表作《真三国无双7·猛将传》完整移植到战斧平台。

随着与大牌厂商取得合作、名气与口碑逐渐在国外电视游戏圈传播开来，张晓威总算能长舒一口气，心有余悸地去回望身后的“第一个坑。”

“这个圈子是通的，当你的口碑传出去之后，事情就顺利多了，比如我们现在去谈合作，很多人之前都听说过斧子。”

而有关那备受关注的“6000万美金”，张晓威告诉猎云网，主要用在游戏上，到现在已经花了五分之一。

“换作我是玩家，我也会去质疑战斧F1”

如果要将张晓威定义成一位梦想家，则必须加一个前缀——“实用主义”。这是一位“实用主义梦想家”。

正如张晓威一直强调的“同理心”，他回顾自己的创业初衷，确实是“为了与核心玩家们站在一起。”

“我希望我们做出来的产品能得到核心玩家的认可。”所以，张晓威的产品逻辑是“从上层到下层”，他认为，如果产品满足了上层人士、即核心玩家的需求，那么，中下游的普通用户，也会欣然接受。

可讽刺的是，在网络上质疑战斧F1的人，却大部分是核心玩家。

对待这件事情的态度，张晓威仍然从“同理心”出发：“换作我是玩家，我也会去质疑战斧F1。”

对核心玩家而言，战斧F1是一台绝难服人心的机器，甚至能否称得上“主机”都相当可疑，对此，有一个比较合理的解释是：一个初创企业，在把一个理念产品化、商业化的过程中，免不了要作出“妥协”。

但张晓威并不愿意使用“妥协”这个词，按照他的理解，情怀动人，但与现实存在差距，它往往是“不可行”的，而斧子要做的，是一件“可行”的事情，因此无所谓“妥协”。

“我们也考虑过要创新、要突破、要独具一格，但游戏主机本来就是一个封闭的体系，作为创业公司，我们不敢冒险，只能沿用被验证过的使用习惯，这可以让用户快速上手，也避免了风险。”

这展示了张晓威矛盾的一面，既希望能击中核心玩家的心，又遵从现有规则，讲究实用主义。

他进一步解释道，他更希望战斧能进入大众市场，成为家庭娱乐的一部分，换言之，即让原来不怎么玩游戏机的人开始玩游戏。

“电视游戏玩家具有天然优越感，因为他们站在金字塔的顶端，但这种优越感是自我赋予的，圈外人根本不会去理你。而我想把我们打游戏时的快乐分享出去，一方面让更多人获得快乐，一方面也让传统玩家获得关注。”

这把斧子能否劈开市场？

据美国娱乐软件协会(ESA)统计，2015年美国游戏总收入为1533亿人民币。而《2015年中国游戏产业报告》则指出，15年中国游戏市场收入达1407亿人民币，略逊于美国，位居全球第二名。

两组数据对比的意义很明显——在人口红利尚未失效的情况下，中国很可能超越美国，成为全球第一大游戏市场。

值得注意的是，中国与美国的差距，主要在于游戏主机层面，美国依靠庞大的家庭游戏市场，获得了丰厚的收入，而反观中国，15年电视游戏收入仅为2.2亿，占比不足1%。

众所周知，电视游戏是全球游戏市场的大部头，Newzoo报告显示，14年全球电视游戏收入236.35亿美元，市场份额接近30%。

所以，在历经十四年的“断代”之后，中国电视游戏市场重新开启，业界自然纷纷看好，认为此中机会无限，这也成了斧子科技与其战斧F1的机遇所在。

但另一方面，去年微软XBOX ONE和索尼PS4正式进入中国市场，但直到15年年底，XBOX和PS4的总销量仅50万台，对比其全球成绩，这远称不上“合意”。

于是，有分析称，中国游戏主机已经错过最佳的发展时期，要重新启动市场，阻力非常大，包括水货、盗版、用户习惯等都是需要面对的难题。

对此，张晓威指出，在上述50万台销量里，PS4占了绝大部分，因为索尼定位清晰，就是“一切为了玩家”，而微软则一直游移不定，他认为，在第一年、而且是没怎么做宣传的情况下，索尼能取得这种成绩已经很不错了，意味着“主机并非没有市场。”

张晓威坚信市场会逐渐复苏，但速度不会太快，所以，斧子已经做好3-5年的规划，“我们会耐得住寂寞的。”

至于战斧F1那略显“惨淡”的销售数据，他表示已有所预判，“这是一个强体验的产品，我们不会奢望它能够在线上一下变成爆款。”

偏见、成长与爱

斧子科技深圳总部位于大冲国际中心28层，两个月前，团队才搬进这里，办公室面积有1800平米，装修以清新的蓝白色调为主，似乎象征着某种“新开始”。

走进办公室，在前台处右拐，第一眼就能看到墙上的电视，以及电视里正在循环播放的战斧F1宣传视频。

视频描绘了一个80后中国男孩的普遍成长经历：接触红白机，走进游戏厅，禁令来了，游戏机莫名其妙没了，男孩升学了，男孩毕业了，男孩成家立业了，男孩变成男人了。

它的文案是“你可以保持偏见，但不能回避我们的成长与爱”。拥有相似成长经历的人观看了这个视频，很难不产生共鸣。

张晓威的产品路线虽属“实用主义道路”，但团队所采取的营销策略，却是满满的“情怀牌”。

他承认“情怀”的好处，它可以迅速与人达成共鸣，但也很容易被滥用，会在无形中拉高用户的要求，所以，相比那份“成长与爱”，他更愿意去解释“偏见”。

在他看来，偏见有两种：一种是以前的，人们把游戏看作“电子海洛因”；一种是现在的，人们认为一家创业公司做不成游戏主机。

张晓威相信，一家中国的创业公司去做游戏主机不是妄想，而他，以及斧子科技众人，只是“开了个头的那位”。