优客投说众筹I众筹在美国

丹科维奇也有一本书想和大众分享：可以喝的书

《瞭望东方周刊》记者王凡、袁悦/美国纽约报道

Indiegogo 的众筹项目

5月的最后一个周一，是美国的阵亡将士纪念日。

漫画家卢西奥·扎格准时在7:59分醒来。如往常一样，他给自己买了热狗作为早餐，坐在电脑前准备工作。一阵失落感突然袭来，他知道他永远不会忘记这一天。

扎格的漫画书

一个月前，在位于纽约市布鲁克林区的家中，扎格决定尝试一件他从未做过的事情：众筹一本书。

23年前，他搬到纽约的威廉斯堡社区，目睹这个区从一个充斥着毒品、廉租房的危险地段发展成现在这个潮味儿十足、嬉皮风浓郁、文化多元的社区。

“我想说的是关于这个社区的故事。对我而言，漫画是最好的方式，因为它提供了幻想的空间。我不想把它变成论文式的叙述，历史事实的堆砌。”扎格说。

在他的漫画中，他想通过一个年轻女孩的视角，“在她每天挤地铁到曼哈顿的路上，通过想象，逃离拥挤的地铁现实，去幻想威廉斯堡曾经的模样”。

扎格花了一年的时间才接受众筹这个想法。

一开始扎格并不是很相信这个想法。但在朋友的劝说下，他最终决定在网上众筹资金。

扎格制作了视频，介绍自己的这本书，在网站上登出自己的项目。他的目标是30天内筹集7800美元。令他吃惊的是，第一天就筹集了近1/3的资金。

“老实说，在受到鼓励的同时，我也有些害怕。因为每多一个支持者，我会感觉身上的担子又重了一分。”扎格告诉《瞭望东方周刊》。

可以喝的书

与此同时，在距离威廉斯堡370英里之外的匹兹堡市，一栋其貌不扬的5层小楼里，卡内基梅隆大学的研究人员泰里·丹科维奇也有一本书想和大众分享：可以喝的书。

丹科维奇说，这本书是26页含有纳米银离子的滤纸，可以撕下来过滤细菌和致病微生物，同时上面印刷着使用指南和饮用干净水的重要性。

2015年，她在网上发起众筹，利用筹集的资金到加纳、南非、孟加拉国和洪都拉斯做实地测验，并与当地社区交流，根据当地饮水习惯，改进这本书的设计，使其更加方便使用。

“10年前，我从未想过我会走如此之远。目前，我们正打算发起另一项众筹项目，和一个国际组织合作，去南非当地的学校普及这本书，当地没有自来水管，他们使用一种原始的方法过滤水，但并不是很管用，过滤之后的水还有很多细菌致病。”丹科维奇说。

自从2008年第一家众筹网站问世，这一趋势在不断走强，直至2016年全面开花。根据Massolution研究公司数据，众筹网站的数量从2007年的0家增长到2014年的1250家。2015年通过众筹筹集到资金达到340亿美元，2016年这一数字将超过风投资金。

这意味着，成千上万个像扎格和丹科维奇的普通人，通过在众筹网站上分享他们的想法，从而将梦想带进现实。

另一方面，从高科技产品到视频，从电影行业到房地产，众筹也将这些想法“激活”。

让融资普及化

Indiegogo联合创始人斯拉瓦·鲁宾用一个形象比喻来定义众筹：“想象你在一个房间，突然所有的灯光都熄灭了，一片漆黑。大家最自然的反应就是拿出手机，打开闪光灯，让这些微小的光汇聚到一起，去点亮这个房间，从市场角度来说，这一过程是众包。”

“众筹就是资金的众包，每个支持者给出一些钱，汇集在一起，就成为一笔大的投资，从而让一些想法得以成为现实。”在位于曼哈顿下城的办公室里，鲁宾告诉《瞭望东方周刊》。

2008年1月，鲁宾和另外两个合作伙伴一起，创建全球首家众筹平台Indiegogo。

“我个人很喜欢‘从零到一’这个概念，这也是我认为创建公司最有意思的地方。为什么不能创建一个平台，让融资渠道普及化。”鲁宾回忆。

这也正是众筹日渐流行的原因，纽约大学市场营销教授阿尼德亚·高斯说。

在众筹出现之前，一个初创企业的融资渠道无非几种：去银行借款、找天使投资人或者风投公司。

“这些依然是目前的融资渠道，但是如果你的人脉不够广，你很难筹集到资金。有了众筹这个平台，创业人不需要去接触这些有权有势的投资人，他只需要把自己的想法放在网上，让大众去判断是否投资。”高斯说。

无关乎金钱

漫画家卢西奥·扎格在工作

不过扎格对于众筹有自己独特的定义。

在2016年阵亡将士纪念日这一天，扎格从318名支持者那里筹集15475美元，这意味着他的第一本书筹款成功。

但他心中却五味杂陈。“再也听不到通知告诉我又有一名新的支持者。”但他很快振作起来，因为这意味着新的旅程开启。

接下来，他会利用多出的资金改善漫画书的质量，包括使用可回收的纸张、纯植物墨汁、增加一些彩页，并且给书增加一个封套。

“众筹很显然是一个平台，让你筹集一定的资金，完成你的项目或者作品。但是对我而言，它跟金钱无关。”这位漫画家说。

作为一个新秀漫画家，扎格认为，众筹的意义更多是让人认识他和他的作品。

“它跟钱无关，跟我的好奇心有关，我想知道是谁在支持我，他或她来自哪里。”

扎克的支持者来自世界各地，包括菲律宾、澳大利亚、德国、意大利、智利，“有些人留言鼓励我，我知道我的作品会挂在另一个半球的某个角落，这种感觉很好”。

丹科维奇也有同感，“众筹的确帮助增加我们的知名度”。自从她推出众筹项目后，很多媒体和非政府组织都联系上她，希望能够进行采访或者合作。

“众筹也是一种渠道，它将那些对这个项目感兴趣的人与我们联系起来。有的时候，会提出一些好的问题，也非常热切跟我们分享如何进一步改善书的想法。我们也经常会给他们邮件，告诉项目的最新进展，这不是一锤子买卖。”她说。

“此外，我们也得以联系上那些需要干净的饮用水的人，让我们的团队壮大，更好地改善我们的产品。”

高斯也认为，金钱其实是众筹所带来的次要好处，“最重要的，是能够让人们对你的点子口耳相传，产生市场效益。”

在他看来，企业家或者初创公司通过众筹，让他们的产品得以流传，创立一定的知名度，这样最终帮助企业销售产品。

游戏规则的改变

虚拟现实头盔眼镜、可以饮用的书、智能道路、智能手表，以及编程1小时等众筹产品和活动纷纷面世，走进并改变着人们的生活。

在过去8年间，有223个国家的60多万个众筹项目在Indiegogo上线，筹款总额超过10亿美元。“但是我们对此并不感到意外。真正让我们吃惊的是人们的想象力，很多项目的创意都超乎我们的预期。”鲁宾说。

众筹平台促进创新的同时，也会存在一些潜在的风险。例如，一些支持者最终所获得的产品可能和他想象的不一样，甚至众筹的资金被用作其他用途。

而有些想法只是“看上去很美”，尽管融资很成功，但是市场化道路一片惨淡。

高斯认为，由于大部分众筹平台是捐款性质或者实物回馈性质的，所以存在这样一种可能：支持者由于觉得自己的投资并没有得到同等价值的回馈，从而远离众筹项目，例如虚拟现实头盔眼镜Oculus。Oculus筹集了200万美元，但最终被脸谱以20亿美元收购。

“风险就在于此，那些最初出资支持Oculus的投资者，他们并没有从收购中获益，这会激发他们的敌意。他们会感觉被抛弃了。”高斯说。

然而，这种风险在2016年5月16日后会有所降低。

自5月16日起，美国创业企业融资法案第三部分正式生效，美国众筹进入下一个时代：股权众筹正式面向大众。

也就是说，初创企业首次可以利用社交媒体平台以本息形式向普通投资者出售公司股权。高斯说，这降低普通美国人投资中小企业的门槛，让更多的人参与投资活动，也为中小企业带来更多的融资机会。

在此之前，合格的投资人必须净资产达到100万美元才可以投资，如今这一门槛降到10万美元。

“我认为这将会改变之前的游戏规则。”高斯说。